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62做生意的仪式感（第2页）

“我是周美电器大客户部的盛元青，看到格力公司在报纸上的广告，我们经理想在今天下午去贵厂考察并商谈合事项，请问你们有时间接待吗？”这里，熊白洲的身份又变成了盛元青。

真正的盛元青坐在一边傻乎乎的摸着摸着后脑勺，有点不明所以。

“热烈欢迎，请问你们是什么公司，能重复一遍吗？”女声似乎不知道周美电器。

“周美电器，周是周围的周，美是美丽的美”熊白洲又重复一遍，语气温和可亲。

“好的，下午我们销售部的经理都在，到时见了”。

“嘟，嘟，嘟”，挂了电话一阵忙音。

熊白洲心里暗骂：“妈的，这接线员平时一定不看报纸不学习，连周美电器都没听说”。

这女接线员没听过周美电器的名字，熊白洲心里还有点不太爽快，其实周美电器在粤城已经是无人不知了，但是在香山知道的还真不多，除了部分电器行业有关的厂商。

不过，有不足才有进步的空间，这正好能提示了熊白洲周美电器还有很长一段路要走。

“熊哥，今天你要带谁去？”一群人小弟都翘首以盼。

熊白洲瞅了瞅：“盛元青，一会你去高洪那里领钱，买一套西服和我出门”。

“是！”盛元青兴奋的应道。

听到是盛元青被“翻了牌子”，其他小弟都有点哀怨，狗日的盛元青也已经连续两次出差了，熊政委怎么就不能雨露均沾呢。

熊白洲也没办法，这次要去格力公司，现在那边销售部当家做主的是女人，在这群里人就自己和盛元青属于长得还算好看的那种，五官至少和英俊搭得上边。

有时候，谈生意也要讲细节，官方上叫“尊重生意伙伴”，文艺一点的就叫“仪式感”。

“熊哥，我去开车门”盛元青迫切的想多做点事，希望下次出差能继续带着他。

熊白洲摆摆手：“不用，这次我们坐车去”。

“咋了，这次不去拉货吗？”刘大祥也有点吃惊。

熊白洲三次出马，三次都是空手套白狼把货全部拉回来，第二次最狠，连车带货都给弄回来了，这群小弟心里已经对“生意”这两个字眼失去了应有的畏惧。

“真是不当家不知柴米贵”熊白洲摇摇头：“董鸣珠那个女人是好说话的吗，2004年国美的黄光玉都已经快是全国首富了，董鸣珠还敢去扳手腕，现在周美电器有什么斤两”。

熊白洲看了看这群眼神迷惘的小弟，耐心的解释：“做生意一定要学会变通，要根据不同的合对象适当的调整策略，不能有一招鲜，吃遍天的想法”。

“刚才我用元青的身份去打电话，是为了衬托周美电器的资格，如果我一个总经理早上打电话过去谈合，别人未免会看轻”。

熊白洲顿了顿，看了看“学生们”的态度，有人听得若有所思，有人好像和自己无关，在这里悟性就体现出来了。

“哎”熊白洲心里叹一口气。

“有一位伟人曾经说过，打仗时要在战略上藐视敌人，但是在战术上要重视敌人。周美电器不能因为刚刚起步就不敢和人开口做生意，但是，既然开口谈合，就要在细节上做好充足的准备”。

做生意，一定要有畏惧感、仪式感、还有责任感······

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