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第十章 诸伟腾巧打算盘（第1页）

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诸伟腾把刘伍这座大神请到远大来，主要目的是为了把隆达牢牢抓在手里。但刘伍是否能够如诸伟腾所想，为远大的发展做出应有的贡献呢？远大的高层们都在注视着刘伍，关注着这位在津城时下名声大噪的超市连锁零售业的巨鳄。

如何利用刘伍的名气扩大远大在津城，以至平津地段的影响力，诸伟腾认为是津城远大分公司下一步的工作重点。

兰奥与远大的各奔东西，让远大失去了在新型模具发展方面的长足优势，诸伟腾对此一直如鲠在喉。根据二十多年来从事模具行业的实践经验，诸伟腾很明白技术研发在运作这样一个依靠实力说话的企业中所占有的重要位置。可远大的技术实力与想当年不可同日而语，他只好在销售方面另辟奇径。于是诸伟腾想到了刘伍。

现在，诸伟腾最信任的远大高层中有两个人。一个是主抓技术工作的李裕珑，再就是韦咸申，他主管生产后勤服务与房地产。至于销售与财务，其实一直是由诸伟腾亲自抓的。

起初，诸伟腾冠以刘伍常务副总的职务，一方面是为了拉拢刘伍，再就是分解与牵制韦咸申与李裕珑的权利。但公司不能白白地养着刘伍，诸伟腾要让刘伍对远大有所用。

刘伍不懂生产，也不懂技术，但他交友甚广，社会关系盘根错节，在商战上有着一套极为丰富的社会经验。思虑再三，诸伟腾决定扬长避短，充分利用刘伍复杂的社会交往强项。

为避免韦咸申李裕珑与刘伍之间产生龌龊关系，诸伟腾想创造机会，了解一下这位神通广大的刘总。

事先，诸伟腾给刘伍打了个招呼，说是要请他给销售方面的管理人员上上课，同时也让每个人进一步地了解刘伍。

这一天，诸伟腾召集销售方面的各分片的主管领导，召开了一次关于如何进一步拓展远大模具在平津地区市场份额的专题会议，破例让刘伍参加，并且在紧挨着自己的位置上安排了刘伍的座位。

会议一开始，诸伟腾先是给在座的其他与会人员详细地介绍了刘伍。这些人在公司几次全体高层会议上见过刘伍，只是知道这位刘伍是新兼并隆达子公司的代表，而且是津城家乐福超市连锁机构的董事长，现在是远大模具的常务副总。但每个人心里都纳闷，刘伍这么大的名气，为何还要来远大争副总的位子。

可是，听了诸伟腾对刘伍颇为尊重的介绍之后，在座的每个人除了对刘伍有了更为详尽的认识之外，都听出了弦外之音，诸伟腾要重用刘伍了。人们的脸上马上都绽放着笑容望着刘伍，立刻报以经久不息的热烈掌声。

刘伍望着二十多个人毕恭毕敬的笑脸，第一次感觉到了自尊的满足。他朝各位微笑地点了点头，张开肉呼呼的手掌附和地欢迎着。

诸伟腾接着给刘伍分别介绍了每一位片区主管，随即对第一季度远大津城分公司的销售情况做了总结与通报。

之后，诸伟腾话锋一转，说道，“在座各位，新年新气象，远大模具在新的一年里要有新的起色，尤其是在销售方面。要想在销售业绩上有所提升与突破，销售理念就应该有所发展与改变。刘伍刘总无论在餐饮界、娱乐界，还是在地产界、商业界，都有极为丰富的社会经验。如果刘总能把这几方面的经营理念灌输到远大模具的经营运作上来，必然能够使远大容纳百川，集千河于湖海，成万水之泊洋。下面请刘总给大伙讲讲课，传授一下商战机宜，大家欢迎！”

诸伟腾把刘伍的身架抬得这么高，会场当然又是一阵子的欢声雷动。

自隆达归附于远大后，刘伍的日子过得可以说是比较舒心的。诸伟腾让他主管财务和销售之外的工作，这些事原先都有主管领导，每周一开开例会，听听工作汇报，把反映的问题汇总汇总，敦促一下有关领导，实在是解决不了的就向诸伟腾反映情况。刘伍发觉大企业里的领导太好当了，不像他的家乐福一样，好多事需要他亲自找社会上的一些关系，想方设法地去解决。

刘伍对诸伟腾突然的想法动了脑筋，他诸伟腾意欲何为？今天诸伟腾在这么多销售片长面前，做出了礼贤下士的高姿态，实在是让他刘伍有些受宠若惊。

刘伍先是谦虚地表达了对诸伟腾诸总的感谢，然后口若悬河、有声有色地讲起了他的发迹史。刘伍从最早的经营瑞祥饭庄起家，积累财富涉足娱乐界，开办金海岸夜总会，之后创立海河证券，又从事房地产开发，直到现在构建了家乐福连锁超市机构，将隆达融入远大模具。

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