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许振鸣为了适应展销会的场地情况,特意把样机缩短了一倍,只有六米来长,两米六宽,两个连在一起的标准摊位就能安装一台数控火焰切割机。
五日后,第一台数控火焰切割机的展示样机总装调试完成。
机床机身是许振鸣比较喜欢的蓝色,胖子张贵给这种蓝色取名叫“一鸣蓝”;电控箱和主操作台是白色的,和普通的白色还有点区别,职工们叫这种白色为“一鸣白”。这两种颜色就这么定型了,以后是一鸣公司产品的主打色。
机身上,喷涂了复合在一起的“Y”和“M”两个造型字母。这个“YM”字母的组合就是一鸣公司的品牌LOGO,许振鸣已经委托何璐的公司在申请商标注册。
因为时间紧张,许振鸣没等商标注册成功,就已经开始使用了。反正也没人使用这种标志,不算侵权。
在许振鸣忙着数控火焰切割机样机生产和调试的时候,吴燕的任务更重。她要请广告工作制作数控火焰切割机的宣传彩页、大幅面面宣传广告画和布置展会时需要的各种广告用品等。
为了方便运输,这些布置展会用的广告用品,都订制成可以卷曲的便携式,用一个个皮箱装起来。
让吴燕感到最满意的是许振鸣设计的广告语:“国产第一台数控火焰切割机震撼登场!”
这句话比较拉风,也没违反原则,实事求是的反映当前情况。一旦展示出来,肯定会吸引来一大批客户!
除此之外,许振鸣还特意准备了一台多媒体电脑,把一鸣公司的工厂、生产装备和生产过的各种新产品,请人拍成一个小视频,准备在展销会上循环播放。
硬线条的产品外形、现场切割各种钢板料头、现场用测量仪器测量切割工件的数据、再加上用多媒体电脑现场展示一鸣公司的硬实力……等等,这些宣传手段应该和同时代的国外大公司同步。
这样一来,一鸣公司高大上的形象顿时就竖立起来了!
忙忙碌碌中,已经到了十二月二十日。
胖子张贵、孙超和张林三个技术男,把数控火焰切割机的样机发货京师后,就背着行囊坐上火车,准备到京师接货,布置展示会的摊位。销售部的赵兰和他们一起,辅助联络京师冶金设备产品博览会的各种杂事。
许振鸣特别重视这场94年末的最后一场专业产品展示会,把手下的四员大将都派去了京师。他和吴燕两个要等到展销会开幕的前一天再坐飞机去京师。
十二月二十三日的下午,飞机一落地。许振鸣和吴燕两人就打车来了京师国际会展中心。今天是所有参展单位最忙碌的一天,大家都在紧张的布置着展位。
国际会展中心的大厅里,人来人往,叉车的轰鸣、各地方言的叫喊声和有些参展设备运转的声音,在大厅里回荡着。
一鸣公司的展位很好找,临近会展中心的一个卫生间。地段非常偏,若是不特意去宣传,恐怕没有客户来这里参观。不过,一鸣公司的目标客户和所有参展单位不同,摊位偏僻一些也没关系!
这些来参展的单位,大部分是冶金设备的专业厂家,国内的厂家有一重、二重、西重、扬重……等等;国外的厂家有德国西马克、意大利的达尼利和RB的新日铁等世界知名冶金设备系统供应商。
许振鸣和吴燕两人并没直接去一鸣公司的摊位,而是在展厅里走马观花的看了一圈。从展位布置上来看,国内的单位和国外知名厂家有明显差距:
冶金设备一般体积都比较大,有的生产线要超过一千米。因此,大部分国内的冶金设备厂家,都是摆上几个桌子放上一摞产品资料,在展位上贴着一些宣传海报了事。
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