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像一条长龙横在宋小宝的店面外,这抢眼球的功夫,比后世开辆八开门林肯都惹眼!
这让在场的宋小宝兴奋地满脸通红,老板亲自站场帮自己,能不兴奋吗?
叶飞将他拉到一边问,“听说你为了显得规范,给下面的分销商还发了统一的服装?让大家都穿上,三人一组,分开看摊卖货吧!”
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宋小宝吆喝一声,“好嘞!”立即纷纷行动起来,这样现场既有大牌面抢眼,各个货垛前都摆开了拆箱的样品——那图案设计是曹雪沾大师的,绝对是罐头标签设计的标杆!
当然,最关键还是那拉开的横幅和推销声。
“大婶、大叔,惠民大促销,别错过了啊!开罐有奖!再来一罐!”
“大姐,十罐里面有一个再来一罐!买一罐两块钱,最低价的鱼罐头,错过不再有!”
“给孩子买一罐吧!幸运罐头,聪明鱼罐头,拉环上吃出‘再来一罐’,可就近兑换啊!”
……
叶飞在前面溜达着,像顾客一样,其实他在观察。
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在宋小宝这里观摩一下,是他临时起意,他想看看这个促销模式在1982年的市场上,老百姓到底认不认?
此时,赶集的老百姓纷纷围拢上来,再来一罐,还有这好事?
尽管两块钱买个罐头吃,很多家庭舍不得,可架不住这促销诱人。
“再来一罐!我中奖了!”一个穿着的确良衬衣的女子尖叫起来。这叫声蛊惑了家庭主妇的心,迷乱了小伙子们的矜持。
“给我来两罐!”
“我要一罐!”
“我看看我的手气……”
很快,宋小宝的仓库前便摩肩接踵,人山人海,蔚为壮观。孩子们跟小猴子似的,钻到到大人前面,眼巴巴地看着自己的父母,哈喇都流到了脚上。
人群聚集成堆,连成片,堵了半个马路。
旁边供销社的服务员听到外面的嘈杂声,也跑出来看光景,这究竟是咋了?
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当看到现场抢购的火爆场面,看到鲜艳的红绸子横幅,“开罐有奖大促销!”“拉环见‘再来一罐’字样免费领一罐!”等宣传语后,才明白怎么回事。
“还有这好事?我也去买一罐看看能不能中?”
“他们本来就便宜,这要是中奖了才一块钱一罐啊!”
供销社的女服务员多是些家庭妇女,有啥捡便宜的事情可不肯放过,也加入了抢购队伍……
这些女服务员心里有笔账搞不明白,蒲霞罐头厂的怎么也得两块五,大鲨鱼工厂这个价格,折算一下相当于便宜了接近一块钱。这工厂还能赚钱,不会是干不下去了吧?
宋小宝在忙碌着,热销场面让他一扫往日的阴霾,心里受到了莫大的鼓舞。
他忽然坚信,自古英雄出少年,以后只要铁了心跟着叶飞干,一定会获得更大的收益和发展。
是的,一般人很难懂得,懂得了也难做到的道理。叶飞明白:
不论是做人还是做生意,只有懂得让利于人,才能为自己谋得更长远的发展;
精于算计的人,看似赢了当下,其实却输掉了格局;
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懂得让利的人,看似吃亏受损,其实却赢得了未来。
即使很多人也懂得这个道理,却不懂得共赢的道理,在利益面前免不了计较,结果把路越走越窄……
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