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话是这么说说而已,一般而言,肯定不匹配。
过去是西门子和霍尼韦尔主动不匹配,故意不匹配,竭力阻止中控集团做这种全网调控业务,这件事光是在国内就搏弈了很多年。
最后的结局就是霍尼韦尔完全出局,西门子和aBB还能混。
现在是想匹配了,结果是中控集团不想匹配,每一次升级系统都将西门子优先排除在外,兼容不了,你换我的子系统就行。
此前中瑞谈判,达成的一个共识就是aBB可以匹配兼容,先一起合伙搞死西门子。
Iran一开始觉得全网调控这个概念很新颖,很先进,引进全套设备和控制系统用了几年,居然连中控集团的报价都嫌贵了。
天地良心啊。
这都嫌贵,真当高科技全部能白菜价啊,告诉你,西门子没有全套配置之前,中控集团是不会白菜价的,不服,你还是去买西门子吧!
其实,Iran这几年一直在偷偷山寨中控集团的高低压控制系统和开关柜体系,在电网这种领域弄个盗版软件和山寨开关柜,便宜是便宜了,还国产化了,不出问题才怪。
徐腾说句不好听的,就你那山寨能力也想逆道车,野心真是挺大!
Iran取消合同,说到底无非两件事,一,拿西门子的换,以后都换西门子;二,我没山寨成功的原因在哪里,你说清楚,我们花钱引进技术国产化。
徐腾到了Iran,第一天就见了新总统,后面就是和Iran的其他各个部门领导层会晤,包括华银财团在Iran的那些合作国企的负责人。
中间,他也见到了Iran电力总公司的负责人,但就是不谈阿卜哈尔燃气火电厂的合约问题,几百万美元的合同,他谈什么呢。
如果你们的意思是说要全面更换中控集团的全网调控系统,那就换吧。
徐腾这一次过来,诚意还是很足的,比如轿车,两个合资厂的股权问题,如果Iran想提高股权,他可以让步,包括一些卡车业务、船舶动力与电子系统,只要国家层面谈妥,他可以转让部分技术。
国家层面没谈妥的事,Iran就别指望从他这边拿到更多的。
徐腾很清楚,Iran坚持要他亲自过来谈判,并不是多欢迎他,多仰慕他,而是断定他不过一个生意人,只要威胁一下市场份额,再多给点钱,就能轻松搞定,至少比和国家层面的谈判容易搞定。
因为Iran只能和中俄合作,华银财团在Iran的业务规模确实比较大,说实话,很多都是垄断生意,基本没有竞争。
话说回来,没有国家层面的支撑,华银财团也不敢到Iran做生意,万一被美帝盯上,弄个制裁怎么办?
业务规模太大就有麻烦了,Iran可以要挟的华银财团的地方其实是很多的,问题是Iran也没有别的供应商可选啊,全球做全网调控的顶级企业就两个供应商,一个是中控,一个是霍尼韦尔,霍尼韦尔又不能到Iran做生意。
你说,这个相互要挟有意思吗?
你们和政府谈,能谈妥,我这边肯定没有问题,你们都谈不妥,你们威胁我就有用吗?
五月的德黑兰已经很炎热,而且干燥缺雨。
华银财团在Iran唯一的一家五星级酒店位于德黑兰的查莱赫梅伊丹,属于德黑兰最古老的旧城区,周边有众多的古老建筑和博物馆,最早被现的元青花瓷器就位于附近的古列斯坦皇宫博物馆。
Iran是不允许外国独资企业的,甚至连合资企业的审批都很艰难,这家五星级的凯悦酒店就是Iran目前唯一的外资酒店,还是中伊合资。
在Iran做生意很麻烦,基本上,任何领导都是不折不扣的领导,哪怕就是一个国营企业的负责人,也肯定比徐腾的谱还大,都要徐腾去拜访对方。
Iran外务部门最初还安排徐腾去拜访最高元,要跪拜的……徐腾直接拒绝了,不见!
为了这个事,Iran那边的人还挺惊讶的,我们给你安排最高的外交待遇,你居然不要?
徐腾只能说,这就是外国元拒绝访问你们国家的要原因。
在Iran访问了一周,徐腾基本算是不虚此行,断断续续将德黑兰最主要的博物馆都参观一遍,其他也签署了一些没什么价值的投资和销售合同。
今天晚上,Iran方面会派出一位比较特殊的负责人过来谈判,不管今晚的谈判结果如何,徐腾都将结束行程,返回国内。
至于叙利亚那边,徐腾暂时就不用亲自去了,反正他在国内就已经和叙利亚谈妥,购买叙利亚政府的一笔总额15亿美元的长期债券。
晚上回到酒店,徐腾也不打算因为禁酒政策,就放弃晚上小酌一杯干邑的习惯。
在卧室的落地窗边,他将厚厚的窗帘拉上,只留下一小段间隙,坐在这里,品味一杯干邑,看着远处黑暗的天空,想一想。
其实在他抵达Iran的第一天,和新总统会晤时,Iran方面就已经拿出了“诚意”,提出一个新的交易合约,将原先交给中石化的亚达瓦兰油田,转交给华银财团开。
2oo7年,中石化和Iran石油部签署了合作框架协议,但是一直未能实际投产,除了前期项目比较复杂外,最主要的原因就是油价不断高涨,让Iran感觉卖亏了,又整出各种幺蛾子抬高成本。
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