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第二百一十七章 电商冲击（第1页）

五年后。

经过几年的沉淀，李立笙的子木刀具基本在全国打响了名头，占据了国内市场的半壁江山。

李昊看着今年的销售数据，满意的对李轩说：“哥，你别说，这诗瑶还真是厉害啊，这从国外留学归来才三年就有这样的业绩，电商这几年兴起，势头迅猛，要不是她学过这电商运营，咱们这些怎么玩得转啊。”

李轩颇为自豪的说：“当然，你也不看看谁的女儿。”

“行行行，你有这资本骄傲。这五年啊，爸也渐渐退居二线了，也不怎么管销售了，天天倒腾小刀技术改良，就剩下咱们互相折磨了，什么时候我儿子和你女儿独当一面了，咱们呀，就可以退休了。”李昊看着日益壮大的办公区域，还有桌面堆积如山的文件，深感疲惫。

“退休，咱爹头发都白了那么多，还不愿意退休，天天车间里折腾模具和研发小刀制作技术升级，你怎么就那么没出息，跟咱爹学学，这精神头，说他是个四五十岁的小伙子也不为过啊。而且他即使卸任了五金刀剪协会会长一职，依然天天准时出现在公司，还经常去市里职业技术学院给学生们上质量检测技术课程，你就该学学咱爹这奔头。”李轩打心底对李立笙无比佩服，天天风里来雨里去，准时出现在公司，还传道授业解惑，还从来都没有抱怨过辛苦。

“我们这些年销售扩张了那么多区域，我这处理线下订单都忙得焦头烂额，妈这些年又都在家跟小孙子玩，完全都退出了销售江湖。我看啊，这一大群区域业务主管和业务员，还需要时间沉淀才能放手啊。现在实体逐渐不景气，电商行业崛起那么快，你啊，还真得多多督促一下诗瑶，让她更上一层楼。诗瑶这孩子，执行力那么强，这点还真像你。”

“她骨子里跟我一样，好强，你看诗瑶自从三年前回国后，借助内部产品库存优势，率先创立首家进驻电商平台的刀具企业。这三年来，开的电商平台，组建了三十多人的团队，每年线上营业额也有300多万，也算是独当一面了。”

李轩想起女儿李诗瑶，言语间全是自豪。

“最近电商是发展得不错，但实体就实在太低迷了。现在业务团队天天出差去拜访老客户，除了定制批量生产的，大多都是散客，总之大货还能走，线下客户零售实在是惨淡。这么下去，我担心后面冲击越来越大，会引起一系列的问题。”

李昊的担心并非杞人忧天，这些年，改革开放的热潮过去后，电商兴起的速度过快，实体和电商的对抗直接形成了压倒性的局面。许多实体店相继倒闭，转投电商行业的人却挣得盆满钵满。这跟当年李立笙国营小刀厂倒闭时，一大群人蜂拥下海经商的场面有过之而无不及。

“这是一个时代的更迭，很正常，没有革新，国家经济也很难发展。”李轩看到的是电商背后带来的巨大发展潜力，科技革新与时代更迭的相互作用力，总会让人感觉到国家经济活力的奔涌。

“的确是，但我们本就是实体经济起家的，在这样极速的变化中，实体压根反应不过来，再这么下去，矛盾是一定会爆发的。我们也得未雨绸缪，看看实际上对线下商家影响多大，出一些优惠政策给他们，不然，辛苦建立的客户很容易大规模流失掉。”

李昊一直担忧，电商蓬勃发展，但这些年刀具行业真正电商做得起来的企业屈指可数，大多都是集中在外贸代工和国内线下批发。要立刻从实体转型电商，很多企业根本不具备这种条件。

“但现在的确是大趋势，咱们也只能紧跟时代潮流。现在啊，资金要倾斜给诗瑶，让她那边尽快发展更多的平台，这电商销售价格比线下要优惠，所以这客源还是很多的。而且线上款式丰富，购物便捷，自然多得是人买。”

李轩对李诗瑶的操控能力非常有信心，毕竟电商运行了三年，基础规模已经形成，现如今的电商竞争开始白热化，在价格和产品款式上，必然要进行调整。

李昊正想接话，只见电商部的运营主管小羽慌张的跑来说：“两位李总，你们赶紧出来帮帮忙吧，诗总出事了。”

李轩一听见诗瑶出事，拔腿就想往外跑，李昊紧跟其后，到了大门处，发现乌泱泱一堆人围着整个工厂，李诗瑶站在正中央，底下人不停的示威指责。

李轩抓着诗瑶问：“这是怎么回事？你有没有哪里伤着了？”

“爸，我没事，倒是他们，群情汹涌的，我说几句话的机会都没有。”个头娇小肤白貌美的的李诗瑶站在那里，淡定自若，没有丝毫畏惧。

“他们这都是各个大区的经销代表啊，怎么他们来了我都不知道的，他们这是要干嘛？”李昊也一头雾水，和李轩双双看着李诗瑶。

李诗瑶转身背对所有人，拉着叔叔和爸爸说：“他们是觉得我们电商线上的价格太低，早前我参加了一个大促活动，里头有满减和优惠券叠加使用，最后出来的价格比线下零售价还要低。不知道谁起的头，给我打过电话，我也极力跟他们沟通，但是他们依然不依不挠，非得让我们给个说法。说是线下现在特别难卖，我们线上本身还这么低价，消费者到店都压根不选购，他们觉得我们作为源头厂家，不能定价比他们低。但众所周知电商就是低价取胜，我们要是价格没优势，那就凸显不出自己是生产制造厂家的身份，消费者对我们的信任度会大打折扣的。”

李诗瑶虽然没有见过这等大场面，但是对于他们的诉求，她觉得并没有非接受不可的理由，所以姿态也非常强硬。

“行，叔叔我来解决，你先回去，现在大家对你意见大，我怕他们对你做出什么事情，赶紧到里头去。”李昊示意着李轩把李诗瑶带到里头去。

“我不去，既然是冲我来的，咱们就清清楚楚明明白白解决，我是电商的负责人，我自己做的事，我自己负责，叔叔，你可以打圆场，但你不能让我不参与。”

拗不过李诗瑶的倔强，李昊只好让她站在自己身后，紧紧的护着她。

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