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首都。
目标软件和代理商交涉数次,结果毫无存进。代理商也非常的无奈,谁敢忤逆龙游国际这样的庞然大物?得罪了他们,也许龙游国际只是随口说一句话,那么以后各种审批、发行、销售之类,都会处处掣肘。
对代理商来说,他们又不是只代理《傲世三国》这一款游戏,没有很大的盈利压力。现在只是推迟两个月赚钱而已,可能会影响到一些销量,但又不是什么关系身家性命的事情。反而还和龙游国际搭上了线,以后说不定还有合作的机会。现在损失的,到时候几倍地回来了。
可目标软件不行啊!他们为了打造《傲世三国》,将老本全掏出来了,就指望作品出来,能够回本呢。
《傲世三国》虽有国外代理商,但因为翻译、游戏背景、质量等等因素,在海外市场的销售情况并不乐观。到现在为止,国外代理商也才分来几万美金而已。
在此情况下,国内又要再拖几个月,目标软件的资金链已经摇摇欲坠了。
无奈之下,总经理张淳只好壮士断腕,将办公楼转租出去,让员工回家拿薪待命。又买了火车票,带着一员得力干将前往南江。
昨天一整天,张淳都没有接到青瓷科技的电话回复。他以为青瓷科技看不上《傲世三国》。所以想要再试一试,去南江和王不负面谈。
为了省钱,两人都买的硬座票。坐几个小时就觉得受罪了。加上目标软件的两人都感觉前途未卜,愁得不行。身心俱疲,更感觉煎熬。
张淳的得力干将是《傲世三国》的监制。监制被火车的杂音吵得头疼,没话找话说:“总经理,王不负会看上我们的《傲世三国》么?”
“不管怎么样,我们还是试试吧。这是我们最后的机会了。”张淳苦笑着说。他打算拿出当年和网吧老板谈的劲头,背水一战。
“要不然,我们再试试oem的渠道呢?”监制问。他对销售的情况稍有了解,所谓oem,就是把游戏和电脑硬件捆绑销售,从电脑硬件商处拿到钱。现在amd、inter在出新款处理器的时候,都会附送一款甚至两款游戏。
“oem的分成其实并不多。”张淳叹气道:“两年前的《铁甲风暴》卖了三十万份,其中oem卖了十五万份,零售五万,剩下的是于网吧的合作。结果oem的销量是零售的三倍,但利润却反而只是零售的一点五倍。再说,现在靠oem,已经来不及了。”
oem变数很大,因为得看硬件厂商的产品战略。当初目标软件对《铁甲风暴》没什么自信,和英特尔签订了非常苛刻的oem协议,以确保最基本的盈利。
本他们是打算让《铁甲风暴》和《星际争霸》同期面世的。盗版《星际争霸》流散开来需要时间,正好可以见缝插针。
结果就因为英特尔为了对抗amd的新处理器产品线,调整了自己的战略。导致《铁甲风暴》延期了好一个月才正式上市。盗版《星际争霸》早以遍地开花,挤压了《铁甲风暴》的销量。
正是因为看到了oem的问题,加上这一次张淳认为《傲世三国》可以不用靠oem来保证销量,所以一开始就没有和任何硬件厂商签订协议。现在代理商出了问题,再想找捆绑销售已经迟了,那些硬件厂商通常在半年前就定好了产品策略,连价格都已经放出了,不可能为一款游戏调整自己的战略的。
《傲世三国》要想找到硬件厂商捆绑销售,只有再起码半年。目标软件现在连代理商推迟发售的那几个月都可能撑不过去,还说什么等半年?
监制明白了,现在捆绑销售和零售都走不通,只剩下青瓷科技的游戏盒最后一条路可走。
他也担心起来,“你说青瓷科技会接纳我们么?”
张淳叹气道:“实话实说,当年我们的《铁甲风暴》,在质量上就远不如《星际争霸》。现在的《傲世三国》,面对《帝国时代2》的竞争,也力不从心。欧美的厂商实力真的太雄厚了。”
监制深有同感地点头。《傲世三国》在美国的e3游戏展上成为第一款中国公司制作的游戏。但是他们都很清楚。《傲世三国》仍然比不上去年时微软发布的《帝国时代2》。这是一道巨大的鸿沟,从引擎、贴图、ai、平衡性所有环节都全面落后。
这不是目标软件的员工们熬夜就能赶上的差距,要知道,一个资产只有几百万人民币的游戏公司,如何和一个市值几千亿美元的庞然大物比拼技术?
技术不行,质量不够,但游戏还是要推向市场。才能维持生存。
而且就算游戏的质量比不过国外大作,也不一定就完全没有生机。在张淳的考虑里,《帝国时代2》已经上市接近一年了,中国的玩家们对“伐伐伐~伐木工”、“粮草丰收人”的热情消退后,开始期望体验纯正中国背景的即时战略游戏。
却没想到,微软这个巨无霸又在今年推出了《帝国时代2》的新资料片。瞬间引爆了全球即时战略爱好者的的热情。在欧美,目前本体加上资料片的销量总和,已经超过了五百万份。
这种精良的游戏,就算龙游公司不去代理,中国玩家也能靠盗版玩到。成为《傲世三国》竞争对手。面对这么强大的敌人,目标软件只能在《傲世三国》中增加更多的本土化元素,吸引国内玩家的兴趣。但与此同时,也等于放弃了海外市场。
海外代理商给出的惨淡数据,就是明鉴。
张淳长叹道:“如果青瓷科技的路也走不通,那么目标软件肯定是撑不下去的了。都是我的决策失误。不应该放弃海外玩家的。”
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