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第33章 问题的关键(第2页)

罗家,主要主要经营食盐生意,又有长公主在身后的支持,利润十分巨大;

梁家更是当朝重臣,梁冀大将军的产业,主要经营布匹,上至皇宫大内,下到军队的军装全是由梁家在提供。”

“总之,三大家族都有自己的主打产业。”

“唯有林家是个大杂铺,什么都卖,但利润大多不高,粮食生意目前算是最好的,这些生意多是在各国之间走动,受外部环境影响巨大。

一但两国关系恶化,或一国内部发生动乱,商路必会受到影响,悦溪目前一定已经感觉到了这方面的压力了。

所以,要在巨贾世家中脱颖而出,不但要拓宽市场,更要发展自己的特色和优势,创建林氏品牌效应。

最好是有自己的专利产品,任何家族都没有的,而且还是大众最需要的,这样林家才能彻底翻身,最后压过其它家族!”

林悦溪虽然很多新词没听过,“什么品牌效应”等等,但是她心灵乖巧,一点就透,举一反三,很快明白了萧绎安的意思。

“原来是这样,我想通了,林家就是缺少自己的特色,没有自己的主业,经不住时间的推移,每段时期,各国的国政和列国局势变化,都会影响林族的生意。

而其它三大家族主要的市场在国内,而且主营的商品专而精,因此受到波及很小,就是因为这个原因,因为林家的商途受限性太大了。”

萧绎安见这个大小姐明白了他的话意,松了一口气,继续说道:“因此咱们要好好规划一下:第一,找咱们适合林家发展的主业和副业,确定家族下一步的发展方向,也就是战略方针,这个直接影响到家族的发展。”

“第二,就是营销战略,一旦确定了主营产品,就要分析市场,了解我们的客户喜欢什么?需要什么?然后做好前期投产准备,以及市场的开拓,营销宣传的策划方案等等。”

“第三,则是生产过程中的严格做好工艺保密,必须要找远离人群的地方,建立工厂,挑选自己亲信和信得过的工匠、家丁来生产,保证产品工艺不外露。”

“第四,林家最好能找到一个固定的靠山,然后给予利益,长期合作,确保生产和销售过程不会受到不必要的干扰。

对了,梁大将军是林老太公的弟子,是否可以......”

刚开始,林悦溪在听他讲解商业战略的时候,一双俏眼中散发出兴奋的光芒,但听到梁冀的时候,眼神顿时黯淡了下去。

萧绎安敏锐地捕捉到了这微妙的变化,不禁问道:“怎么了,之前我了解过,林家和梁家在生意场上几乎没有什么竞争。

虽然林家也卖丝绸布匹,但主要是针对民间百姓富商的,梁家主要供给皇家和军队。

而且我们未来发展很可能会放弃布匹生意,到时候两家生意场可是一点交集都没有啦,莫非悦溪可是有些为难了么?”

林悦溪微微笑了笑头,苦笑道:“梁冀位高权重,但此人人品实在是不敢恭维,平日里在官场上敲诈百官,在民间欺男霸女无恶不作,他的一众亲戚更是狗仗人势,无法无天。

爷爷当年就是看不上他的作为才最终将其逐出师门,没想到梁冀被逐后竟成气候,如今还做到大将军的位置上,权倾朝野。

就连当今皇帝都不放在眼里,眼下之所以没有对付我们林家还是看在爷爷的面子上。否则,就算大伯交际能力再强,人脉再广,林家也难保周全,就更别提和他合作了。”

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