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立诚商贸的幕后老板就是陈富强!这一发现让潘浩开始重新审视当下的局势,同时也对许望山与陈富强之间的关系做出了更多的推测。
这个陈富强,身为一家大型国企的负责人,要权有权、要钱有钱,为什么还会煞费苦心的去搞投资公司呢?
这个问题的答案傻子都知道,一定是为了跳出国企的监管体系,为他中饱私囊创造机会啊!
而从实际执行来看,陈富强的手腕显得更加高明。利用崇高实业这家投资公司,人家不仅有光明正大的正规投资项目,真金白银的在为企业创造效益,为他个人捞取政绩;也有像立诚商贸这种貌似不起眼的投资,创收的前景或许差一些,可却有着不可替代的妙用……
通过调查公司的报告,潘浩大致了解到立诚商贸开业以来的进货状况——这家主打进口红酒贸易的企业,自打成立以来,真正报关进口的红酒商品就少得可怜,总价值不超过百万元。
以这样的进货规模,他们还敢大肆开店,甚至不惜花费350万到报纸上打广告,这是脑子进水了吗?
这就好比一个摊贩,明明手里只有价值一百块的货物,却不惜花费几百块请来一群卖艺人来帮他吆喝揽客。到头来,就算他成功卖光了这些货物,不还是得亏本么?
以陈富强的手腕和风格,会做这种赔本赚吆喝的买卖吗?潘浩不这么看。
呵呵,象征性的进一点货,看来不过是掩人耳目的法子罢了!他暗自好笑:说白了,这立诚商贸根本就不是在专心卖红酒,而是故意营造一种“缺货”的局面,让那些拥有提货券的客人被迫选择“兑现”啊!
可这么做对陈富强来说,又有什么好处呢?
其实只要稍加深思便不难想到,立诚商贸明明手里没有足够的商品,却在大量印发销售提货券,这基本等于是在空手套白狼啊!
还是用那摊贩的例子,人家虽然只有一百块的货,可凭借各种渠道,却卖出去了一千块的提货券;等客人拿着提货券来领取商品时,他只需要坚称缺货即可。
如此一来,客人无非就两种反应:第一,选择等待,等到有货的时候再来提货——针对这种客人,摊贩只需要照方抓药,去进回这一千块的货物即可交差。
而那些不愿等待的客人,或许会退而求其次,选择接受摊贩“九折回收”的方案,拿到九百块现金,交出提货券,双方皆大欢喜。
总的说来,无论是客人做出何种选择,摊贩都会是最终的获利者——如果客人选择等待,摊贩赚取的是一千块货物交易的利润;如果客人选择兑现,摊贩则直接空手套白狼,没有发生任何实质交易,却凭空得到了一百块的利润!
换句话说,这摊贩做的根本就是稳赚不赔的买卖,花点钱请人来吆喝助阵也就可以理解了。
当然,要想做成这样的生意,摊贩唯一不可或缺的便是自己的人脉资源。毕竟,没有人会自己跑去花钱买他的提货券,再跑到他的店里去提货,这不等于脱了裤子放屁么?
所以说,摊贩瞄准的真正客户群体,实际上是那些想要掩人耳目送礼的人群!在反腐打击越发高压的环境下,这些人为了求人办事、讨好他人,又不能太过张扬高调,自然会乐意选择这样的方案。
花钱买下一张提货券,送起来轻便隐蔽,对方收起来也不操心,更不涉及任何现金往来,可以说是非常安全了。
如此一来,这个摊贩便充当了一个中间人的角色,赚的就是送礼人礼金里10%的抽成啊!
想到这里,潘浩不禁为陈富强的心机击节赞叹:不愧是崇茂化工的董事长啊,真是太有生意头脑了!这门生意一开,不仅可以方便自己送礼行贿,还瞄准了这块灰色市场,做的是稳赚不赔的买卖啊!
可以想象,立诚商贸的业务一旦顺利开展起来,靠着这空手套白狼的运作手法,进账的“抽成”将会有多少进入陈富强个人的腰包……
靠着一番推理预测,潘浩算是将立诚商贸的真实面目给看了个透。不过这些想法大多都是他的个人推演,还缺少足够有力的证据,难以用令人信服的方式在报纸上曝光出来。
不过对他来说,这已经算是极大的进展了!
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