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葛红强就说:“还不是老娄,不太好意思,总怕你觉得他这是不知足,找了我过来帮忙解释一下。”
娄石一听就不好意思了,看了葛红强一眼。
葛红强才不在意呢,“你不用这样看我,何总不是多想的人,你跟她把话说明白比什么都强。”
娄石真不是能说会道的人,第一次去何熙家,跟着顾孟平,也都是顾孟平在说,他是急眼了才补充了一些,不像是葛红强,业务能力强,有开拓精神,口才也不错。
何熙也不为难他,直接问:“还是关于你们的卡车整车调整的事儿吧?”
何熙主动提出来了,娄石再面也不可能否认,立刻点头:“是,何总,我总觉得,这样是不是有点太过简单了。”
“您看,”他带着何熙边往楼上走边说话,“京城吉普他们是重新设计了车型,用了新的发动机和零部件,60%都换掉了,那是面貌一新,整车性能提高了很多。”
“但是我们,现在就换了一条装配线,发动机也是小改进,车架就加了几根梁是不是有点太简单了。”
他说话没那么直白,正好这会儿倒了会议室了,何熙停在了门口,扭头把话补全了:“你的意思是,泰斯集团的重卡那是非常先进的,无论是发动机,还是底盘,还是其他,我们现在都比不过,拿出这样的产品,没什么竞争力。是不是还是卖不出去,不如不推出?”
伍永城也在旁边呢,听了以后忍不住加了一句:“你当时找到何总的时候,不是只要一条装配线吗?现在要求怎么越来越高了。”
这话说的就太直白了,娄石连忙说:“不是,我不是挑剔,我就是瞧见了京城吉普他们的改款,所以有点动心。何总,我真没嫌弃的意思。”
何熙其实很理解,“嫌弃也没事,谁不想车子越做越好,有竞争力,这山看着那山高,这才是我们进步的源泉。不做好产品,就是原地退步。”
何熙这话是真说到了娄石的心坎上,他连忙点头:“对,其实也是心疼,毕竟装配线也是花了价钱的,我们厂现在情况本来就不好,这次能买下装配线,还是顾副厅长帮忙找银行批的低息贷款,如果要是不成功,我们厂本来就不行了,可是国家的贷款不就黄了吗?”
“我们自己不行,还赔了国家的钱,我这边真是压力太大了。”
何熙点头,“所以我来了,就是为了跟你说清楚这事儿是怎么回事。”
这态度让娄石心里暖暖的,不过他也说了:“您先吃饭,食堂这会儿应该快送过来了。”
倒不是娄石知道何熙胃不好,而是时间真的有点晚了,何熙也不推辞,不过说了一句:“你想想你的卡车想要的销量定位,等会儿我们再聊。”
何熙胃不好,所以吃饭细嚼慢咽,抬头看就能瞧见娄石在昏黄的灯光下,愁眉不展的一张脸。
他肯定是知道自己的定位和目标的,恐怕是在想何熙为什么这么问他。
不一时何熙吃完了,就走了过去。
都是干这行,没什么多余的话,何熙就直接开始了,“卡车比汽车难做。尤其是重卡,这是汽车行业的皇冠,难中最难。你同意吧?”
这是肯定同意的。
最简单的比喻,小轿车的汽车排量在1.6升就是普通排量了,重卡的排量可以达到十几升,十倍排量的差距,也代表着整车技术难度的巨大差距。
娄石立刻点头。
何熙接着再说:“泰斯集团根植于这个领域大几十年,拥有世界上最先进的卡车技术。而且他们的合作和我们与托卡集团的合作不同,和托卡集团的合作,是人家捏着核心技术,我们只是装配厂。而且他们对于夏国市场非常大意,拿出来的产品是落后的。”
“但其实在这样的基础上,当年第一届展销会的时候,我们长城也没准备能够碾压S系列,时间太短了,积累不一样,我们能够做到一样突出已经很不容易,看他们即便是淘汰的车型,也是样样均衡。”
“我们当时的准备是打平手。只是因为一场意外的碰撞测试,将我们的优势完全展现出来,让长城有了发展的机会。”
“而泰斯集团还不一样,泰斯集团是实打实的将技术带入了夏国。也就是说,现在生产泰斯重卡的三家汽车厂都是掌握了核心技术的。”
“与他们相比,我们在短时间内,要让一个普通卡车厂的产品跟他们硬碰硬,几乎是没有可能的。除非你们可以等,几年后,我们的产学研中心在各方面都有突破……”
这个娄石直接就否了:“我们没时间,厂子里的工人要吃饭,我们也要还贷款。”
“所以现在就是要活下去,你们活下去,一年要卖多少台?”
娄石人不错,立刻脱口而出:“我们的售价在五万元,利润是3千,厂子一共工人加干部三千五百名,退休工人1421名,一年平均工资一个人650块钱,也就是需要320万,再加上利息和其他运行成本的,怎么也得四百万的利润。”
何熙点头:“那就是1300台。你们去年能卖出一千台,今年这个数并没有多很多,而且,还有口碑发酵,你着什么急?”
娄石低头就一句话:“我知道,您一开始就跟我们说了,不是去打败他们,而是在市场上站稳,活下去。但我真的对活下去没有底,我们没有太大的技术进步,为什么来买我们的?”
何熙直接说:“一是足够便宜。这是最关键的点。其实夏国一点都不富裕,大家手里的钱都紧着呢。一辆泰斯重卡售价是14万。你们的售价不到五万块,这是多大的差距。”
何熙这不是胡说,即便到了21世纪,夏国的重卡还是处于世界二三流水平,但偏偏很多国际一流水平的重卡,销量不如夏国的多,就是因为售价问题。
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