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第四章 要赚钱得先学会怎样不赔钱（第2页）

他把公司的名字告诉我。我对这家公司有点儿了解，很多报纸都为他们做广告，声称他们把热门股票的内幕告诉给顾客，帮助顾客获得了很大利润。这家公司最善于做这种事情。他们不同于平常的证券公司，属于对作公司，专做买空和卖空。他们自称证券经纪商，其实是在单子上耍阴谋，大家被他们精心策划的骗局蒙蔽，把他们错看成从事合法生意的正规经纪商。在这一类公司中，他们的历史最久。

今年，相继有几十家此类经纪商破产，这家公司当时是这些经纪商的鼻祖。在原则和方法上，他们没什么不同，由于大家对他们常用的手段已经非常了解，如今他们变换欺骗大家的手段，在细节上做出调整。

他们经常发出一些明牌，告诉大家哪只股票应该买进，哪只股票应该卖出，发出几百封电报引导大家选择买进或卖出的股票，这一招来自老式赛马场报冠军马明牌时用到的伎俩。公司拿到买进和卖出的单子后，将通过一家可靠的证券交易所会员公司交易1000股这只股票，得到一张正规的交易回执单。如果有人无礼地怀疑他们，声称他们在客户的单子上耍手段，那人就会看到这张交易回执单。

他们以让顾客得到实惠的名义，在公司中设立炒作小组。大家可以自由加入，向他们提供书面授权，他们便拿着客户的钞票，以客户的名义自作主张地代替客户进行交易。面对这种情况，即便是最爱闹事的顾客，赔了本也得不到法律的支持。为了拉拢顾客，他们在账面上做多一只股票，动用老式证券公司的手段，将几百个客户的那点儿保证金洗得一干二净。所有人都是他们最好的欺骗目标，包括那些女人、小学教师和老人。

我对这个介绍人说：“我要认真想一下，因为我痛恨每一个经纪商。”我怕他继续和我纠缠，说完这话便远离了他。

我对这家公司进行调查，发现他们的客户有几百人。他们那里传出的事情都很常见，虽然如此，顾客赢钱却拿不到钱的现象，我一个都没有发现。我不知道以前谁在这家公司赢过钱，不过我的确赢过。当时市场有利于他们，也就是说，假如出现一笔危害到他们利益的交易，他们也许会认账。最终，这类公司大量破产。在美国，骗子经纪商破产的风暴多次到来，正如以前发生多家银行挤兑的现象，很多银行的顾客看到一家银行破产，因为害怕而赶忙把自己的钱取出。在如今的美国，从证券公司中退休的老板也不少。

我从这家骗子公司中没有听到让人忧虑的事情，不过已经清楚，他们的行为完全属于急于求成，而且一直如此，我听说他们并非一直都很诚信。他们常常要求那些想要急于赚钱的傻子们签订书面协议，让公司把这些傻子们的钞票骗走，这是他们最擅长的手段。

我遇到一个人，他向我讲述了一个故事：一天，他发现这家公司给一些顾客发了600封电报，希望他们买进一只股票，却又向另一些顾客同样发了600封电报，强烈建议他们卖出同一只股票。

我告诉讲这个故事的人：“我了解这种手段。”

他说：“对，不过他们第二天又给这些人发电报，希望他们轧平所有股票，转而交易另一只股票。我向公司中的资深合伙人询问：‘我明白你们第一步是怎么回事，但是不明白第二步。你们顾客中的一些人在账面上起初肯定能赚钱，不过最终所有人都会赔本。你们发出这种电报，难道不会洗掉所有人？这究竟是什么好计谋？’

“他回答说：‘顾客无论何时何地，通过哪种方式买进哪只股票，都一定会赔钱。这些赔钱的顾客将不再和我进行交易，既然如此，我要尽量从他们那里多赚一笔钱，然后换一批新的顾客继续做交易。’”

我必须承认，这家公司的商业道德不是我的关注点。我非常痛恨泰勒公司，所以才报复他们，这一点我已经告诉过你。不过，这家公司并没有引起我的任何反感。他们也许是骗子，或者不像别人说的那么黑暗。做任何交易，我都不希望由他们来替代我，也不希望依据他们的内幕消息，更不会落入他们的骗局。我只希望赚到一些钱回到纽约，带大量现金到一家交易公司进行交易，不用害怕突然有警察过来检查——证券公司经常有警察突击检查。也不用担心邮政主管机关进行扫荡，将你的资金冻结，否则，经过一年或半年时间后，即便是运气好的人一块钱也只能剩下八分。

我决定探查一下这种交易公司，看一下与合法的经纪商相比，他们提供的服务优势在哪里。供我充当保证金的钱很少，不过这种在委托单上做手脚的公司对这一点要求相对宽松，几百美元也能在他们公司做很大的交易。

我曾经到他们公司和经理进行交谈，被他看出是个经常交易的人，在纽约证券交易所会员公司开过户，并且输光所有带去的钱。他把我当成一个十足的傻子，或痴迷于股票的人，所以不再向我承诺，只要我允许他们代替我进行交易，肯定可以在一分钟内赢100万美元。他觉得我一直在赔钱玩股票，一直给经纪商带来稳定的收入。这类人为那些在单子上做手脚的经纪商提供稳定的收入，也为那些只赚手续费的经纪商提供稳定的收入。

我对经理说，我做交易时，经常依据市场价格，参考报价机上显示的数字，所以不希望拿到交易回执单的价格与显示价格有任何不同，必须要严格执行我的单子。

他故作诚恳，向我承诺说，他们答应我提出的任何条件，只要我认为是正确的。他说，在这个行业内，他们拥有技艺最高超的人才，希望我见证一下他们的水平，所以希望与我做交易。其实他们最有名的就是对单子的执行能力。接到交易回执单时，如果价格和报价机器的价格存在差别，将有利于顾客，不过，他们肯定不肯承诺这一点。他们非常信任自己的交易员，假如我在他们的公司开户，将保证我用电报上的价格进行交易。

这意味着我在他们那里交易其实和在证券公司中交易没什么区别，也就是说，我可以依据下一个报价进行交易，他们允许我这样做。当时，我冲他摇了摇头，告诉他暂且不开户，不过我开户时会通知他。我不想给他一种急不可耐的印象。他竭力怂恿我，声称那天的形势非常适合赚钱，希望我立即开户。其实，那天的形势非常差，价格的波动幅度很小，特别适合他们拉拢顾客。他们想通过炒作明牌股的方法令价格产生很大的波动幅度，将所有顾客的钱都洗得一干二净。我费很大劲才脱身离开。

我把自己的名字和地址都留给经理。此后，我不断收到电报和信件——这些已经提前缴纳过费用，催促我趁着某些股票或某只股票上涨的机会一起参与，他们声称自己获得消息，一个内线集团计划把这只股票的价格抬高50点。

我开始忙碌，四处探听，尽可能从多家经纪商那里得到消息，他们也是做对赌交易的。我认为只有在周围的几家证券公司中交易，才能从他们那里赚到我想要得到的那笔丰厚的资金。

我竭尽全力，对所有信息有了认识，然后在三家公司开户。我租用一间非常小的办公室，装上直通线路，和这三家经纪商直接保持沟通。

为了避免吓到他们，我开始时的交易额非常小。总体而言，我是赚钱的。他们果断地对我说，希望与有直接线路通向他们公司的顾客做更大的交易，不希望客户是一些吝啬的人。在他们看来，我做的交易越多，赔的钱也就越多，被洗得一分不剩的速度就越快，因此，他们将赚更多的钱。假如这些经纪商的交易对象是平常的客户，这是一种非常有道理的理论，因为平常的散户很难在资金上维系太长时间。资金赔光的顾客无法继续交易，处境艰难的顾客将四处倾诉自己的不满情绪，通过闹事损害公司的利益。

在本地，有一家公司和我保持联系，他们的线路可以直接联系纽约的联络人——也属于纽约证券交易所会员。我将一个显示股票价格的机器装在办公室，开始小心谨慎地进行交易。相比证券公司，这种交易没多大不同之处，只是速度有点慢。

我有把握在这场游戏中获胜，事实确实如我所想。我无法保证10次全胜的战绩，不过，整体上还是赢多输少，每一周都赚钱。我又过上非常舒适的生活，经常存一些钱，希望能带更多资金返回华尔街。我又在自己的小公司里装了两条通信线路，直接与另外两家空壳交易证券商相通，总数量已经有五条。

我的计划有时出现错误，股票趋势偏离该有的模式和曾经的轨迹，往相反的方向发展。我的保证金很少，所以他们没能力给我造成致命的打击。我和证券商保持友好的关系，在账目和记录方面，他们经常和我做出不同的数字，两者之间的差额正好损害我的利益。看上去非常凑巧，其实不是。我经常为自己争取利益，最终，常常用我的方法算账。我猜测，他们肯定觉得我赚到的钱就像贷款，只是暂时属于我，迟早有一天，从他们那里赚到的钱，将再次回到他们手中。

他们赚钱的方式是做手脚，或设计骗局，十分卑鄙。证券商按照一定比率赚走一些钱，这引起他们的不满。傻子一直都在赔钱，他们下在股票上的赌注永远不能被称为投机。你觉得他们应该进行非法交易，也就是你自称的合法交易，然而事实并非如此。有一句老话叫“赢得客户，就能赢得财富”，这句话非常正确，不过，他们好像并没有听说过这句话。简单的作假方法还不能满足他们的野心。

趁我不注意时，他们欺骗过我很多次，运用的欺骗手段也非常老套。我的交易金额比正常情况少时，他们就想办法陷害我。我批评他们，说他们卑鄙，甚至更差劲，他们不承认。最终，我又开始交易，和平时没什么区别。对骗子而言，抓住他的把柄没有关系，只要你继续和他们进行交易，他就不和你计较，甚至尽量配合你，非常大度。

最终，我决定给这些骗子一个教训，否则我攒钱的正常速度将因为他们施加诡计而受到损害。假如我操作一只从来没有火爆过的股票，将引起他们的怀疑，所以，我挑选出一只曾经火爆过的股票，它被人炒作过，如今已经变成冷门股票。我同时在五家证券公司下单购买这只股票。接到单子后，他们等待报价单打印出下一个报价，我让那家证券交易所会员公司发出一张单子，把那只股票中的100股以市场价格出售。我非常着急，请他们立即执行。等卖单送到证券交易所大厅时，你能想象将出现什么现象。这是一只冷门股，走势非常缓慢，一家证券商希望尽快卖出，他和外地有联系，别人手中肯定掌握着小成本股票。报价单必然要打印出这笔交易的价格，也就是我用5张买单买进的价格。因此，我做多400股这只股票，买进的价格相对比较低。那家通讯证券商向我咨询，想知道我是否听到什么内部消息；我告诉他确实如此。我在市场收盘前向那家可靠的公司发出一张委托单，请求他们立即帮我将那100股买进，我不想做空，所以不惜一切代价。他们向纽约发出电报，很快，这张买进100股的单子造成价格迅速攀升。我把单子发给这五家朋友，请他们将我的500股卖出。通过这种方法，我得到了非常满意的结果。

他们没有采取任何补救措施，所以我把这种手段多次运用到他们身上。他们咎由自取，我却不敢竭力惩治他们，每一次的操作量都是100股，幅度超过2个点的情况非常少。在这种方法的帮助下，我能存更多钱，为下一次前往华尔街做好准备。有时，我会变换一下操作过程，首先将一只股票放空，不过，我不会做得太过火。每次操作，我都能盈利600美元或800美元，对此，我非常满意。

有一天，这种游戏被玩出一定的境界，股票价格波动的幅度达到10点，这是我没有想到的事情。当时，我没有如往常一样操作100股，而是刚巧在一家经纪商那儿操作200股，而在其他四家证券公司里依然操作100股。这种现象非常理想，甚至令他们无法忍受，变得如一条小狗那样愤怒，开始通过通信线路抱怨。我去找那位迫切想让我开户的经理，也就是那位经常对我做手脚，每次都被我抓到，却不与我计较的经理。从他所在职位的角度考虑，他当时说的话确实是在吹牛。

他冲我大喊：“我们绝不给你一分钱，因为有人在这只股票的市场上弄虚作假。”

“我购买这只股票时，你们允许我入场，当时的市场上没有人弄虚作假吧？如今我要出场，你们一样要允许，公平的人不会抵赖，是这样吧？”

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