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第83章商业蓝图（第2页）

萨尔特顿了顿，继续道：“我已经三十五岁，本就是经不起折腾的年纪，上次在普罗旺斯商队覆没以后我本以心灰意冷。但是偏偏又遇见了大人您，还让我管理商队，这次随军贸易我才知道乱世之中金钱只有和刀剑待在一起才是安全的。所以我一定会替大人好好经营商队。不过～”萨尔特有些不好开口。

亚特动了动身体，问道：“不过什么？直说。”

“不过，我从骨子里面就是一个商人，商人就是为了钱，所以我想～”

“你是想我给你涨薪饷？”亚特打断道。

“不不，大人，作为一个商队的管事，您现在给我的薪饷已经不算低了。只是我想要在将来从您的商贸之中分成。”

“分成？”亚特对眼前这个商人的要求感到诧异，他也不太懂这个时代的商贸之事。

“是的大人，您是一个军事贵族，行军作战是您擅长的；而我是一个商人，经商行贾是我擅长的。一个军事贵族想要经商而不受世人的鄙夷就需要一个代理人，而我经商多年，虽然最终家财散尽，但是我知道怎么才能让一枚铜芬尼变成一枚银马克。而我需要您承诺，等我把您的商队经营好以后你得让我成为这个商队的合伙人之一并从商队的利润中分成。”

“分成？以商队现在的规模一趟南北贸易就能赚近万芬尼，你想要分多少成？”亚特脸上有些不快，现在他给萨尔特的薪饷等同小队长薪饷，但是这个商人却想从商队利润中分走几成，未免也太贪心了些。若是放在后世，一个刚刚入伙的员工绝不会提出这样愚蠢的要求。

“大人，我想您是误会了。”萨尔特察觉到了亚特脸上的不悦，赶紧解释。

“我说的分成是商队的一种经营方式。就目前而言，南北商贸受战乱影响出现了暂时的停滞，所以随军商队一趟贸易能挣不少的钱，但是这样的战争不会永远持续下去，一旦南北商道畅通，就会有无数的商人恢复南北贸易，到时候您的商队就不一定能竞争过那些大商队和大商行，你也不可能像现在这样的赚钱了。”

亚特思考了一下萨尔特的话，觉得也有几分道理，恢复了些脸色，问道：“你的意思是一旦战乱停止我会被其他商队或是商行打压下去？”

“有这种可能，若是您维持现在这样的商队规模，自然没有人会打压您，但若是您向把商队继续扩大，甚至想依靠商队维持您军队的扩张，仅仅是那些巨贾富商就会想方设法将您排挤掉，更不用说那些子爵伯爵大人和行会的巨头了，现在他们都因为战乱消停下来了，可战乱一止，他们便会蜂拥而上，拼命挤占因战乱而空虚的行市。”

亚特右手轻轻敲打着面前的破桌，思考着萨尔特的话，过了半晌，抬头问道：“你说的这些我会仔细考虑一番，但是这和你说的分成有什么关系？”

萨尔特脸上的紧张之色舒缓了一些，答道：“大人，我说的分成有两层意思。第一层是出于私心，我是商人，自认为还是略通经商赚钱之道。若是我没有机会翻身也就罢了，现在您给了我一个翻身的机会，我肯定还是想在拼一把劲，但是如果您只是每周给我固定的薪饷，数额固然不少，但是对于一个商人而言按月领取薪饷是不可能激起我拼命做事的热情。但若我效命的商队有属于我自己的一份，那我当然会拼命让商队多挣钱，因为商队挣得越多，我自己也能获得越多。”

见亚特有些不解，萨尔特用了一个形象的比喻：“您现在每周给我一芬尼的薪饷，我带着您的商队每周能赚一百芬尼。可若是您给我百一的分成，我可以给您赚一千芬尼。那样的话虽然我多了九芬尼的回报，但是您却能多九百芬尼的利润。”

亚特知道萨尔特的意思，但是他有意多听听这个时代商人的思维，假意不理解萨尔特的话，问道：“那我若是直接给你每周十芬尼的薪饷呢？”

“那我最多能给您赚回五百芬尼。大人，这个和您开出的薪饷没关系，这是一种身份的区别，经商不同于行军打仗……”

亚特打断了萨尔特的话，道：“你的意思我大致明白了，给你分成，你就是替自己做事，所以觉得有劲头，自然也更努力做事；若是我给你固定的薪饷，你就会觉得永远是在替别人做事，赚多赚少的就不太在意了。那也就是说你根本不想效忠于我，是吗？”

萨尔特赶紧站起来连连摆手否认：“大人，您误会了，我不是那个意思，我是说……”

亚特笑了笑，挥手示意萨尔特坐下，“不要当真，我只是开个玩笑。”

萨尔特慢慢坐下擦了擦额头上的细汗。

“你说的第一层意思我大概懂了，但是这件事我还得再思考思考。你再说说第二层意思。”

萨尔特见亚特确实没有动怒的意思，便接着说第二层意思，“大人，我说的第二层意思是从商队的发展以及您军队发展来说的。”

亚特听到这儿更有兴趣了，他坐直了身体，全神贯注地听着。

“刚刚说了您的商队将在战乱之后失去优势，甚至有可能受到其他商队行会的排挤，那是因为您根基不深、商脉太浅，南北商贸从南边的热亚拉到北方的阿佛尔，数千英里的路程，每一段商道，每一座城市都有许多的商人在经营，我们的商队暂时还能在他们蛰伏的时候出来行走贸易，一旦战乱停止，他们就会阻止一切同他们抢肉的野狼，您的军队不可能与所有的商队行会作对。”

亚特点头称是。

萨尔特受了鼓励，继续道：“所以您需要商贸合伙，让那些占有行市的商人接纳您并在您的商队中投入然后获取一份利润，这样的商人我认识不少，他们有的是工坊主，可以为您提供最廉价的货物，有的是商铺店主，可以售卖您商队的货物，有的是城市行会首领，您的货物必须经过他们的允许才能进入他们的城市，有的是靠给商人放贷孳息，若是您想赚更多的钱，将来还必须有自己的商铺，商铺需要人管理，而您也必须让管理商铺的人有充足的理由为您谋取更高的利润……”

萨尔特为亚特讲解了许多经商行贾的事情，亚特听罢感叹于这是时代商人思维的超越，这些数百上千年以后的商业思维居然会从一个落魄商人的口中说出来，亚特顿感压力巨大......

“刚才说的是商队发展，我再说说军队发展。我跟随您的这段时间里发现一个问题，您每周支付给军官和士兵们大量的军饷，但是您的军官和士兵们却不知道如何花这笔钱，在山谷木堡中没地方花钱，外出作战的时候没时间去花钱，平日衣食住行均由军队供给不用花，而您的军官和士兵又大多是独身汉子。他们的军饷只能用钱袋装着放在身边发霉。若是他们能将一部分的军饷投入到商队中，商队再根据他们投入的份额给予他们相应的利润分成，这样他们的军饷就能有用处，他们也能靠军饷赚取的利润供养自己和家人。而对于那些军官，您甚至可以直接根据他们的军职大小确定他们在商队中的分成。这样一来只要商队能赚钱他们也能不停地获利，他们的切身利益与您紧紧地捆绑在一起，自然对您更是忠诚，将来您也就不用必须为分给他们采邑土地发愁了～当然，这些都只是后话，前提是您的商队和军队能够有足够的实力。目前我们的主要任务还是借着这个战乱的机会狠狠地赚一笔钱，有钱了才能扩充商队规模，才能有发展的资格……”

…………

一整个下午，亚特都在听萨尔特讲解商队的发展蓝图，他这次是真的感觉到自己见识浅薄。

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