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213 给你鼓掌第3章（第4页）

“还有，”刘志平继续说到，“我最近仔细研究了一下企鹅和博米这边的成功模式，后来我发现一个很重要的事情——

平台战略，这个东西很有价值。”

“嗯？”曹阳两眼放光地看着他。

现在面前的刘志平有一些当年印象中的执行总裁模样了。

当年刘志平去到企鹅的时候，也是提出来的平台战略，最开始制定的战略是以QQ通信为核心，其他的围绕着这个平台进行开展和建设。

现在的刘志平，思考了一下，说，“比如说QQ，就是一个平台，这个平台就像是一个蓄水池，它的里面注入了无数的用户，然后围绕着这个平台开展的各种增值服务，比如说QQ秀、QQ音乐，是让蓄水池中的用户能够变现产生价值。

但是从另外一个角度来说，相当于平台给用户创造了需求，同时也满足了用户的需求。”

“咦？这个有点意思哈。”曹阳面露微笑，点头赞叹到。

“我是这样看的，”刘志平走到旁边，拿起一支马克笔，在白板上面画下三个方块，彼此之间用线连接起来。

“最上面这个呢？叫做产品制造者，也就是厂商。

最下面的这个，叫做产品购买者，也就是用户。”

他戳了戳中间的方块，“我们需要的是这个。我把它叫做平台生态。”

“嗯，嗯。”曹阳点点头，继续听他说。

平台这个概念产生得很早，但是一直都没有系统化，前世的时候在2017年初版的一本叫做《平台革命:改变世界的商业模式》当中，米国三位知名作者：杰奥夫雷G.帕克（GeoffreyG.Parker），马歇尔W.范·埃尔斯泰恩（MarshallW.VanAlstyne），桑基特·保罗·邱达利（SangeetPaulChoudary）对此进行了理论上阐述：

“平台是一种基于外部供应商和顾客之间的价值创造互动的商业模式”。

这个定义中，有几个关键词：外部供应商和顾客、价值创造、互动、商业模式。

平台涉及两个主体：外部供应商（生产者）和顾客（消费者）。

平台将生产者和消费者连接起来，并能够让他们交换价值。

从商业模式角度看，平台要创造价值。平台通常要负责在市场参与者间分配价值，平台自身也会获取价值。平台的首要目标是：匹配用户、通过商品、服务和社会货币的交换为所有参与者创造价值。

……

现在在国内外所讲的平台概念，还是指——平台模式描述的是由企业搭建的，以自身为核心的开放式协同体系。

并没有设计到未来的平台商业模式层面。

可刘志平却敏锐的捕捉到了这一点，将【平台商业模式】这一个概念给提了出来。

曹阳听到这里，不由得不佩服刘志平这个人的商业智慧和敏锐的洞察力。

简直太厉害了。

“QQ就是一个平台，用来连接生产者和消费者。”刘志平说，“就像之前博米和QQ一起联合运作的模式一样，博米是生产者，它生产游戏，然后通过QQ这个平台推广给用户。