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第二百六十四章 长城会议3 战略大图（第2页）

所以，对于到底该怎么搞“新零售”，大家就展开了非常激烈的讨论：

比如在线上和线下到底该怎么协同的问题上，就产生了多个分歧：

李欣从这次易趣大促和国美的竞争中，敏锐的看到了渠道对厂商的控制力在加强。

他在张奕提出的“大规模定制”基础上，

更加激进的提出：收购小品牌厂商，打造“易趣”自有品牌！

他举了沃尔玛的例子，

认为凭借自有品牌，易趣可以在不提高价格的情况下，扩大边际利润率，而且这还能对供应商产生更大的影响力，为用户提供更优惠的产品。

甚至李欣还根据平台的数据分析，将自有品牌的目标定在：小家电、MP3等消费电子、手机、日用品等品类。

而比沃尔玛的传统销售模式，易趣作为电商更有优势。

可以采用线上营销，线上和线下渠道同时上线销售，效率更高，成本更低！

这一点上，黄海却有不同意见。

他认为作为平台，不能即当裁判员，又当运动员。

这会引起一些合作伙伴的担忧，从而选择其他平台，给竞争对手留出了发展扩张的机会。

两人的争论很激烈，但隋波却没有制止。

他坐在上首思考着：

这两人的分歧点，其实是渠道和平台之争。

易趣+淘宝的商业模式，其实和前世阿里的天猫+淘宝不同……

阿里的天猫是从淘宝中诞生的，实际上就是淘宝的升级，通过正牌厂商开旗舰店的方式，来实现B2C。

天猫的本质上，依然是类似淘宝一样的平台，本身并不是零售商。

而现在的易趣，走的是京东模式，自营为主。

本质上就是传统零售商的线上版，而不是平台。

这个问题在前期还不明显，

但当规模上来了之后，易趣的“重”和淘宝的“轻”，就必须要有不同的战略方向了……

他心里有了些想法，不过没着急说。

先让他们辩，越辩思路会越清楚，等到了最后，隋波再拍板。

像张勇等人也加入了讨论中。

张勇的头脑清晰和敢于直言，也给在座众人留下了深刻印象：

“我觉得，李总和黄总争论的问题核心，是易趣网和淘宝网的定位和商业模式不同。

那么，既然B2C和C2C是两种完全不同的电商形态，就有必要采取不同的战略方向！

从电商业务整体而言，我认为细节上的分歧，都可以讨论。

但未来五年大的方向，其实是相同的：

那就是，随着互联网的普及和网民的快速增长，电商的市场规模正在快速增长。

在这个阶段，扩大电商的用户规模和交易额，才是最重要的战略目标。

我认为，一切策略，都应该为这个目标来服务。”

众人都为之侧目……

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