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第二百七四章:免费策略
现在的战争,正与当年微软与金山大战一样。
可以说,在1999年代以前,金山公司的wps在国内占据了绝对的市场。但是,自从微软的word推出之后,金山公司的wps瞬间失去了所有的市场。原因只有一个,那就是微软对他的操作系统,包括他的word,全部采用了盗版策略。
本来wps的功能就比不上word,如今市场当中全部都是免费办公处理软件。这个时候,就算是想购买wps正版软件,面对着那2000多元一套的价格,亦是望而止步。就算是后来,金山公司认识到问题的关键时,也采用盗版策略。
可惜,如果微软的word刚刚推出就使用盗版策略,或许能将微软的word拒之国门。但是,待金山反应过来之时,微软的办公处理软件已经占领了绝大多数市场。如此,wps才在两年不到的时间,就此将好不容易取得的市场,一下子供手让人。
这场大战,陈佳一记得还是比较清楚的。
其中大战之时,陈佳一认识到了战略的重要性。当然,wps技术上的差距,也是失去市场的一个重要原因。而且,特别是微软占领市场之后。当年靠wps赚取的利润,居然放到了别的方面。比如,金山用卖wps赚的钱投入到了杀毒软件,教育软件及游戏开发当中。以对于,wps的更新版本一直没有延续。
这样一来,更加拉开了与微软word的差距。要不是陈佳一去得北京,将那个wps部门收购下来,恐怕wps只能在日后,靠着某些热血爱国人士下载使用。恐怕对于普通人士来说,连wps都不知道,还是使用微软的word。
如今陈佳一正像一条过江猛龙,正要抢夺微软早已夺下的文字处理软件市场。
只是过江猛龙再强,短期内也压不过地头蛇。再加上,现在的微软,他可不是以前的金山公司。人家要技术有技术,要财力有财力,要人气更有人气。wps软件虽好,但对于全球风民来说,他们感觉很陌生,并不一定支持,哪怕你天天打广告也没用。
这样一来,陈佳一只好改变策略。
因为,他知道,靠这种慢慢推广的方式,让用户知道wps的好处,那是非常之艰难。况且,现在微软的word已经能够满足大都数人的办公使用。wps只是更加人性化了一些,然后,在其他的一些功能上,比微软强上一些罢了。本质上,并没有过多的超越。
这样一来,wps放在国际市场当中,他的优势就不是这么明显。
为了体现自己的优势,陈佳一想起了当年微软在中国市场当中使用的策略,也就是让盗版横行,先抢占市场再说。于是,一个命令下去。刚刚传入国际市场的wps,就已经有了破解免费版。而且,这个免费版还挂在了很多计算机论坛,还有下载类网站当中。
这个免费措施刚刚推出,瞬间吸引到一大堆批。
本来很多人在wps推进国际市场当中时,已经听过wps的名号。毕竟,如此多的广告砸下去,也不是白费的。可惜的是,他们已装有微软的www.ysxiaoshuoo,绝对不是。那是因为,欧美地区没有盗版生长的土壤。而且,在欧美网民眼里,盗版并不是免费产品,他也是要付费的。有的时候,盗版的费用甚至比正版还要贵。
所以,很多人才不会选择盗版。
但是,欧美网民也是人呀,他们对于免费的东西还是比较感兴趣的。要不然,美国也不会有一个如此火爆的共享软件大会。正是因为共享软件大会里面有很多都是免费的产品,才吸引了一大堆软件爱好者。
如今wps破解免费版的出现,一下子吸引了他们。是的,吸引他们的是免费。几乎是破解版本刚刚上市,便引起了全球很多玩家的喜爱。毕竟,很多用户天天交费交的自己也郁闷了。如果有免费的产品,何乐而不为呢?
而且,看上去,那个唐朝公司似乎阻止不了这些破解版本。看吧,现在的wps官网当中,说什么一定要制裁盗版。可是,制来制去,他们也没得办法。因为,世界上这么多黑客,他们哪能制得了。今天你打上了补丁,明天又出最新破解版本。
一场较量,明显是唐朝公司落得了下风。
当然,唐山软件那什么打击盗版,纯粹是装装样子。他会打击盗版才有鬼,现在还是快速抢占市场要紧。而且,wps由于联上了网络。唐朝软件公司亦可在那里打些广告,赚取一点收入,算是因为使用盗版策略,给自己带来的补偿。
微软。
“boss,唐朝公司wps破解版本已经流传到世界各地。这样下去,我们的市场,可能就要被这些破解版本,全部吞掉……”
虽然看起来,现在wps的扩张道路并不是很快。而且,微软占有的市场份额实在是太大了。就算wps要抢占市场,也要一定的时间。
“是嘛,林克,你说,该怎么办?”
林克是微软公司亚洲总裁,对于亚洲的电子信息产业,有很独到的了解。这一次,唐山软件的wps遭到黑客破解,当时的林克就认为,可能是唐山软件自己做的。现在来看,果然不错,如今的wps已经抢走了全球一些市场。
当然,这一点市场完全不能对微软形成威胁。但是,如果微软不理,不用多久,或许只用两年时间,到时候微软的word就是免费,也不知道有没有人用。
“我想,我们在中国的推广策略,可以再拿出来。”
在中国的推广策略当中,与现在的唐山软件一样。以正版正面出击,盗版背后抢占市场。这样的效果很好,市场不怎么开放的中国,都受不了微软的入侵。
“不,不,不……林克,你知道欧美有多少我们的正版用户吗?”
使用这个策略,确实能够保住市场份额,但是,微软的盈利铁定要下降一大截。而且,唐山软件的后台是唐朝公司。他可不是那个金山公司,一受打压,马上转了方向。现在的唐朝公司,摆明了就是“不是猛龙不过江”。你若与他打持久战,他们跟着就是。
用中国的一句俗话,那就是光脚的不怕穿鞋的。
唐朝公司可以拖,因为他的软件本来就没有赚钱。但是,微软采用这个策略跟唐朝公司硬拖,那每拖一天,那就是损私一大笔。这样的策略在中国或许可以,反正中国这么多盗版。但是,在欧美地区,这块是微软的重中之重,微软拖不起。
“要不,与唐山软件接触一下。”
矣特这时站了起来,他现在对微软感到非常的担心。
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