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“只是,不知道贵公司有没有很好的方案。解决压在wps面前的office。”
wps的最大对手,那便是微软的office。
基本上现在大都数用户,使用的文字处理软件,用的都是office。
虽然很多人使用的都是盗版,但他却将他的产品覆盖到了全中国。从这一点上来看,中国的盗版,也确实为微软的推广,做出了极大的贡献。那些花着十块钱,就能买到一张盗版光盘的朋友,哪会想起金山开发的wps。
原本金山也想任由盗版,与微软斗上一斗。后来,金山发现自己错了,而且是大错特错。
微软家大业大,他的眼光放在于全球。office就是拿来让大家盗版的,他们哪怕不收一分钱,但将市场占有去了,已经算是成功。未来你用习惯之后,我再收你钱,同样能赚回来。但是,对于金山来说,盗版给他们带来的,却是另一种景像。他们发现,若是任由盗版,wps是传播了,也很多人用了。
可是,大家都是免费使用,金山公司哪能撑得下去。
对于金山公司来说,wps盗版之后,那就没有任何的收入来源。微软可以撑下去,但对于一个小软件公司来说,那就是致命的打击,因为他们撑不起。软件卖不到钱,那就代表公司没有收入。公司没有收入,员工也就发不起工资。员工发不了工资,谁还开发wps?总不能让他们饿着肚子,就为了民族软件二字,一直支撑下去吧。
毕竟,开发软件的,也是人,也要生活。
就像后世网络写手的生存状态一样,其实看盗版,对于写手来说,是一种很大的伤害。只是,有很多看盗版的朋友还以为,自己看盗版,也给作者进行了推广。可惜,他们却不知道,或许他们起到了推广的作用,可是,盗版在传播的时候,作者已经饿死了。
面对着微软利用中国盗版的心态,他成功的打败了金山,成功的抢占了国内文字处理软件市场。而金山也只能无可奈何,眼睁睁看着自己的市场份额越来越少。近期金山正准备将wps的部分程序员,调到金山毒霸那边,还有西山居的网络游戏那一块。
可以说,金山公司是恨透了盗版。
可惜,恨透了也没用。这种现象连国家都解决不了,不要说他小小的金山。
幸好金山最近改变了方向,若是再全力开发wps,恐怕一个诺大的金山,就要因此完蛋。
“不知道求总有没有什么好的建议。”
看到求伯君问到这个关键的问题,陈佳一心中一喜,看来,自己刚才那一翻激动而又热血的言论没有白废。最起码,现在求伯君已经感兴趣了。
“陈总说笑,若是金山有的话,恐怕wps也不可能落到如此地步。”
“我们倒是有一个建议。”
陈佳一来之前,早就想好策略。要不然,他就算再多钱,也不敢与微软这样耗下去呀。
“低价。”
说到低价,唐朝网络的反恐精英,便是一个最好的例子。事实上,唐朝网络的反恐精英。也靠着低价,取得了一个不错的成绩。而且,低价对于占领市场,也是一个非常有利的帮助。
“低价策略,之前我们也考虑过,但是,面对微软的免费,我们好像没有任何优势。”
“这个,求总可能没有考虑过,其实微软的免费,也是有成本的。比如,盗版的光盘,现在国内来说,最少也要十块钱一张。也就是说,office的盗版价格,最少是在10块,我们为何不可以将正版的价格,定在12块?”
这时,陈佳一抛出了一个非常巨有开创性的建议。
“正版12块。”
“不错,就是正版12块。”
陈佳一这一个创意,一方面来自于低价。另一方面,也是来自于香港电影公司的盗版策略。因为陈佳一发现,很多盗版电影光盘,居然是电影公司自己弄出来的。也就是说,其实只卖盗版光盘,也有很大的一部分利润存在。
说到底,陈佳一的这个策略,便是抢盗版商的利润。而盗版商如果没有了利润,自然也不会盗版。他们可不会闲着没事,做一些对自己没有一点利益的盗版。
(大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM)
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