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秦行之跟随老道混了这么多年江湖,深知两个颠扑不灭的道理。
第一个道理,叫做“七分真三分假”。
世上坑蒙拐骗谎话连篇的人多了,就连朝廷的大臣,大多数时候也是生活在谎言中。但说谎忽悠人也是有高下之分的,十句话没一句真话,这样的骗子只是初级水准,稍微有点心机的人很容易识破。
最好是大多数话都是真的,只在关键之处说谎,这样才能骗过别人。
比例嘛,根据情况随时调整,一般七三开最合适,真话的比例过头其实也不妥,因为留给自己发挥的空间就不多了。除非是朝廷大臣那样的高手,才能做到九分真话一分假话,还能游刃有余,可人家能爬到那么高,该是多么厉害的人物?秦行之是比不了的。
然而,掌握了这些,仍然不能算真正的高手。
什么样的高手,才能称为真正的高手呢?那就是故意让人识破谎言。
人的心理是非常奇怪的,有很多人对别人的戒心非常重,轻易是不会信任别人的,但一旦识破了骗子的伎俩,反而会放松警惕。
秦行之今天的做法,运用的就是这个技巧。
他难道不明白,以八姑的人生阅历,能够轻易看穿自己那些冠冕堂皇的语言背后,真正的目的是为了钱吗?当然不是,他就是故意让八姑看出来的。秦行之也非常清楚,以他的水平根本就不可能忽悠到八姑,干脆直接让她看出来,省得麻烦。
有人会问了,秦行之既然是这样的高手,为何还会混得这么惨?
那是因为大多数情况下,主动让人识破谎言并没有什么实际用处,运用这个技巧是有先决条件的。不分场合生搬硬套,最后的结果只能是一无所获。
这就涉及到了第二个道理,那就是“有来有往”。
秦行之到百花阁是干什么来了?不是打算空口要钱,而是准备卖自己脑子里的那些诗词。
可如果直接说:“我这里有诗词想卖给你,你看给个什么价钱合适?”……那就完全错了!这时代的人耻于言商,暗地里都喜欢银子,可真要赤裸裸的卖诗词,肯定是要被白牡丹鄙视的。
通过分析白牡丹和八姑对自己的态度,秦行之知道,自己上次白送给白牡丹的诗词,八成是挺不错的,为此他还后悔了好一段时间呢。既然如此,他也就有了不小的信心,八姑今天对自己这么热情,估计为的还是诗词。
自己需要钱,八姑需要诗词,这就叫做“有来有往”了。
所以说,如果秦行之手里没有八姑需要的东西,或者说八姑没有从秦行之那里得到点儿什么的想法,他的策略根本不会成功。
但如果他手里没有诗词,八姑还是会被他骗到,一百两银子总归是能到手的。只是这样一来就成了一锤子买卖,小道士只能厚着脸皮装傻,以后八姑也绝不会跟他叨叨。
手里有货,人家又给了钱,没必要光收钱不办事,咱又不是搞传销的。
白牡丹到现在也没有看穿秦行之的谎言,她虽然见识的各色人物不少,毕竟是很少出门的花魁,江湖经验很欠缺。
此时听到秦行之说自己有诗词,白牡丹的眼睛立刻亮了。
“小桃红,快去准备笔墨!”白牡丹叫道。
秦行之微笑着说道:“牡丹不必着急,慢慢来,贫道就在这里,又不会跑了。”
“公子大才,所作的诗词肯定是超凡绝伦,妾只想早一点看到,让公子见笑了。”白牡丹含情脉脉的瞟了秦行之一眼。
熊六梅压低嗓音,瞧瞧对沈怜儿说道:“这个白牡丹眼睛转呀转的,看着就让人讨厌!不过,你觉得小道士真能作诗词?我看他没那个本事。”
沈怜儿笑道:“小道长常常让人意外,那天他讲的故事,妾从未听说过,说不定他真的能写出不错的诗词呢。”
“那不是他做梦梦到的吗?”
“姐姐真信他的话?那么美好的故事,做梦如何梦到?你我都做梦,梦中的事物都是中原有的,他的那个故事说的却是极西之地的蛮夷。”
“嗯,你这么一说,确实挺奇怪的。”
两人窃窃私语中,小桃红已经将笔墨准备妥当,放到秦行之面前。
秦行之摆了摆手:“还是贫道口述,牡丹来写吧。”
“你肯定是不会写字!”小桃红鄙视的看着秦行之,小骗子别想骗过本姑娘。
秦行之笑了笑:“贫道画符倒是很精通,写字嘛,确实不怎么样,小桃红你倒是说对了。”
跟你个黄毛丫头较劲,道爷嫌丢人。
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