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“草民见过王爷,”柳长生的皮相颇有几分柳家人的特点,明明是商人,可身上没有几分那种世故感,反倒因为生病而显出几分病气,有几分病弱的秀气感觉。
在一边侍奉的丫鬟看到柳长生的模样都有几分怔忡,瑞王则从他脸上看到了柳苑的影子,就说嘛,秦风的长相还是更偏柳家人。
“柳掌柜不用客气。”瑞王客气地伸手,请他入坐:“不知柳掌柜远道而来有何要事?”
“王爷,最近隋城盛行一种名为咖啡的饮品,“此物其实是从草民的商行所出,此番前来,正是为了将咖啡一物正式推行至都城,思来想去,还有什么比麒麟商行更合适的?”
咖啡此物盛行也就是最近的事,原本的确是从江北传出,隋城的数量不多,大多是江北的商人带过来,或是有去江北旅居出差时顺手带回来的伴手礼。
“咖啡居然是柳掌柜所出?”瑞王还是诧异的,略显激动。
柳长生暗道这一钓就上钩,秦风用雪花盐将北漠套进来,东越更适合用咖啡,各有各的玩法,那边交给苏保儿办,这边则由他出马。
“王爷所言既对也不对,此商品的确由草民的商行所出,但并非草民产出,乃是从异域采购而来,并非原产。”柳长生慢条斯理地说道:“王爷可记得方正?”
方正怎么会不记得,瑞王还是与他签定的转让协方,对方得了银子就离开隋城。
见瑞王点头,柳长生说道:“方正在东越也算是栽了个大跟头,商行在他手里快进快出,自己深受打击,离开都城后便到处云游,未曾想到去往一个从未发现的国。”
“这咖啡是当地特产,他觉得其中有商机,这才来信与我合作,送了一批货到江北,由草民推广,未曾想,此物如今颇受大家好评,据说有学子特别求去提神,也算良物一件。”
“如今草民手上的货源已快怠尽,若要重新进货,需得联络方正,草民也觉得此物应该有更广阔的空间,是以草民斗胆求见王爷,愿与麒麟商行合作,不知可否?”
柳长生自知自己的身份与内务府合作根本不可能,门槛太高,可瑞王如今还有一层身份。
麒麟商行的东家,就算明知道背后的真正东家是陛下又如何,皇帝日理万机,哪有闲功夫管商行的事,所以就是瑞王做主,搞定了瑞王,咖啡正式大批量地进入都城就没有问题!
秦风可是交代过了,务必要找最大的大腿抱,柳长生现在知道何为抱大腿了。
“一国?”瑞王惊奇得很:“除却三国以外,竟然还有一国?”
“方正也极是愕然,不过那一国与外界也是毫无联络,他图财,发现咖啡之物后决定利用起来牟利,王爷觉得如何?那边对咖啡管控并不像本朝对盐的管控那般严格。”
“且咖啡的产量如今有限,所谓物以稀为贵,此物必定在东越风靡,不妨等到一些时日,等到东越境内的咖啡断货,诸人求而不得之时……”
柳长生的话点到即止,瑞王的眼睛则亮得像两只大灯笼,这可是一本万利的生意!
稀缺性是商品的重要属性,如今不少人已经接受咖啡的存在,甚是享受,正如柳长生所说,刚适应便发现没了销售,是否会急求?如此情况下,价格上涨也在情理当中。
这时候再来做咖啡的买卖,简直就是坐着,不,是躺着收银子!
“柳家人素来有经商的天赋,秦风也是身体里流着柳家的血才有那般卓绝的天赋吧。”
瑞王提到柳家人的时候既感慨又有几分咬牙切齿的味道,柳长生看破不说破,只是微微一笑道:“柳家上下加起来都不抵秦风的一颗脑袋瓜子,他所思想想,可比我们高明得多。”
“这倒是,他走前还给本王留了一份大礼,多亏得那言子,本王才没有在皇兄面前丢脸。”
瑞王不得不承认秦风卖了个人情给他,如今再见柳家人,他态度这般和善,也是有原因。
“王爷若觉得此物有利可图,草民斗胆与王爷合作,还请王爷做咖啡在都城的唯一经销商。”柳长生说道:“货源草民可保证独草民一家,独家给王爷供货。”
“除却王爷以外,都城再无人可以拿到货源。”
柳长生说得十分笃定,秦风给北漠代理商的身份,那是要借北漠将雪花盐卖到其它国家,而他自己不用出面,而东越有他在,他便是总代理商,依他的身份,要找的是底下的加盟商。
秦风在信中有解释这几种身份的不同之处,如今他与北漠的海漠天其实是一个性质,东越境内所有人想要销售咖啡,都越不过他柳长生。
而雪花盐那边,其它国家想要得到雪花盐,都绕不过海漠天!
秦风把代理商和经销商、加盟商玩得明明白白,柳长生也将这加盟的事与瑞王爷说明白。
如果瑞王想要麒麟商行一家独卖咖啡,那便放弃让都城的其余商行加盟,做独此一家的买卖,若是瑞王想要打开销路,想要别的商行也成咖啡专卖店,也行,许他人加盟即可。
瑞王听到这里直摇头,他莫不是脑子坏了,不选独此一份,干嘛让别人加盟?
“若是加盟的人多了,反倒不美,让人以为这咖啡是随处可见的玩意,其价值就下跌了。”
瑞王爷笑着说道:“若是达成合作,本王自当要做这都城独一份的买卖,不过,你如何保证其他地方的经销商不将咖啡卖到都城,与本王争抢?“
“一来他们不敢,如今还有何人不知晓麒麟商行的真正主人是何人?就算不知,也知道王爷您吧,谁又敢与王亲国戚叫板,何况若有人不按规矩来,草民自当断他们的货!”
柳长生手握咖啡货源,这是别人没有的优势。
秦风在信中说了,就算有人发现咖啡树,也难以知道如何加工,这是他们的底气。
最要紧的是瑞王是个图利之人,他干的就是替元帝充盈国库顺便充盈自己荷包的买卖。
一图利,二来,秦风觉得瑞王对他及柳家的人还是有些不同。
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