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第37章 第 37 章（第5页）
两位女同志眼底的嫌弃溢出:“这个不好看。”
徐海州淡然一笑，将土布包放了下来。
他很仔细地给顾客们讲解乔露告诉他的布包细节，从里到外无一巨细，声音温温柔柔，很拉好感，两位女同志逐渐招架不住，动摇了心思。
贵是小贵了点，但真的好看啊，拿在手里就莫名有种高级感，且这款式真前所未见。
女孩子买包包图什么？从前家庭条件不好，图实用，能用就行。现在时代开放了，条件稍微好点了，精神世界马上就得跟上。
现在啊，就图一好看！
两人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的区别就是大小和拼接碎布的面积。小包只有两块拼接，中包有四块，带子也是两种颜色拼接而成，色彩都是大胆的互补色，走在人群里一眼会注意到的那种，太抢眼了。
越看越爱，咋这么叫人喜欢呢。
“呀，梅子，你看，这红色是缝上去的呢，我还以为是画的，好特别。”
“还真是……”
徐海州虽然不似李红军吆喝时那样热情似火，口才其实也挺好，给人一种十分可靠、信任的感觉，听起来就像那种不会坑人的实诚小老板。
事实证明，消费者也需要信任，无论干什么，只要有了信任，成功率就会大大增涨。
两位女同志已经开始动摇:“能便宜点不？便宜点我们一人买一只，一共两只。”
徐海州笑着摇头:“小本生意不讲价，都是我媳妇儿一针一线缝出来的，我可舍不得贱卖。”
两位女同志表示惊讶:“你媳妇儿？纯手工呢？”
徐海州:“是的。”
说罢从摊位上挑了两只金色玻璃发夹:“您要是真喜欢，要不这样，送两位一人一只发夹，就当给个人情，下次有需要您还来照顾我生意。”
来不来是另一回事，重要的是让人感觉自己占了便宜，这是徐海州一惯擅长的技巧。
“行啊，老板你还挺实诚。”这玻璃发夹最近可流行了，想着家里还有个侄女，肯定会喜欢。
“行，六块就六块吧。”便宜不要白不要。
这下，再没有半点犹豫，两位女同志都付了钱，一个买了小包，一个买了中包，带上赠送的玻璃发夹，欢欢喜喜走了。
短短一个上午过去，六只包卖出去了四只，两只六块的，两只八块的，合起来挣了二十八……就算除去成本也就亏个皮毛，净利润怎么着也有二十。
徐海州把钱塞兜里，一扭头就与酸溜溜的李红军对上眼。
“我这破袜子，从早上到现在就没开过张。”看徐海州收钱收到手软，李红军那叫一个心痒痒啊！
袜子毕竟不属于易耗品，这年头，一双袜子穿三四年的也大有人在，破洞了就缝，这不是很正常的事儿吗？
包包可不一样，这种背在外面的东西，女同志就算有包了也忍不住买，女性心理拿捏死死的！
“啧，我说嫂子还真是行走的商机啊，上次来个翻盖手套，这次整个包包，回回大卖。告诉我，你老婆下次打算干啥，我抢你们前头干！”
徐海州眉眼一弯，颇为得意:“告诉你也没用，都是我媳妇儿亲手设计的。”
李红军:“……”
得，又开始秀恩爱了。
然而，看向徐海州时，心里有个念头开始动摇了。
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