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2012大斩获2013赔本赚吆喝（第3页）

当然，规格只是谈判过程中的一个次要的环节，套一句俗话说就是，“规格不是万能的，但规格不够是万万不能的”。

凤凰市的条件就在那里摆着，阿尔卡特的人也不是瞎子，心说这种条件你们也敢惦记上手机生产线，真的有点……不合适。

总算是这中国公司的人也知道，凤凰驻欧办在董事长缪加和总裁伯纳德眼里很重要，那个主任似乎还在信产部有点关系，所以也不好太过认真。

那么，大家就摆开条件来谈吧，于是法国人开出条件了，想上手机生产线，可以，但是限于你们的条件，我们最多只能投资五百万美元，而且还要控股——你们要搞清楚，缪加先生答应陈主任的底线，仅仅是两百万美元，这已经很给你们面子了。

上一套手机生产线，初期投资就要一千五百万美元，再加上占地费用等，那就是说不算基础设施和流动资金，凤凰科委最少要在这个项目里投下一千万美元，还不能追求控股。

听到这条件，连许纯良这老实人，都禁不住歪嘴了，“技术入股？狗屁，瑞远说了，这一千五百万的生产线，技术也就值个两三百万……有种的你建一条一亿五千万美元的生产线出来。”

甯家就是搞代加工出身的，对生产线这些东西并不陌生，甯瑞远对法国人提出的条件也很鄙视，虽然明面上不方便说，但是以他跟许纯良的交情，背后自然可以为所欲为地说。

中国人怀疑这入股的技术的含金量，法国人就接着解释（book.shuyue.com），我们阿尔卡特是名牌，我们入股的不止是技术，还有品牌，所以你们的眼光不能那么短浅。

许纯良终于被这种脑残的逻辑激怒了，既然合资了，你还说什么的品牌？带种的你不要说品牌，老子就上个“凤凰牌”的手机了，我们还巴不得打出一个本地品牌呢，没错，阿尔卡特是很牛了，但是在中国——它算个牌子吗？

这老实人一发火，谁都怕，法国人也不想把事情搞僵，于是就又说了，这是初期投资嘛，真要有前途，二期的投资我们包圆都可以的——那样投资就上去了，双方既然想合作，体现出彼此的真诚，是很有必要的。

你这五百万，我就看不出诚意在哪儿，许主任是真的想对科委的资金负责的，觉得对方这话绕来绕去，却总感觉不出诚意在哪里。

章尧东一见事情僵住了，就着急了，时间不等人啊，国内别家的手机生产线纷纷地上马，有的产品都下线了，咱好不容易拉住这么一个国际名牌，你得学会取舍不是？

于是他就找许纯良谈了谈，意思是说建厂所需的土地、配套设施等费用，市里负担了，你们要搞的，就是把这一千万美元落实到位，若是还有其他的费用，不想动你科委的资金，可以申请贷款，市里会出面为你们担保的。

科委现在哗哗地往外撒钱，尤其是创新基金、电动助力车厂两块，就向外撒出去了四个多亿，倒是房地产这块按说最该占资金的项目，目前已经开始盈利了，所以账面上的钱，也就一个多亿了。

但是他们若是想贷款，绝对会吸引所有银行的目光，根本不需要什么什么市里担保，贷两三个亿就跟玩似的，银行又不是瞎子，谁家发展得好谁家发展得不好，那是一目了然的。

章书记如此说，也是表示一下市里的支持，没办法，走了个陈太忠来了个许纯良，这科委从来不少刺儿头——他就忘了，若不是许刺头来了，陈刺头也得答应让出手里的权力呢。

反正章尧东是表态了，就是想上这个项目，还说只要你有信心搞得好，阿尔卡特二期的投资，那就是真刀实枪地出钱了——协议里可以加进去这一条。

许纯良也听出来了，章书记就差指着自己的鼻子说，没有陈太忠你就没信心把这个摊子搞起来了？一时间心里就有点动摇了，是啊，我也不比太忠差嘛。

不过就算各方有再多的理由，有一个事实是不能忽略的：阿尔卡特最多只出五百万美元，加上技术指导，就要控股新组建的公司，尽管科委这边出了一千万。

许主任心里明白，只说这个事实，恐怕就会逼得太忠跳脚了，所以他也矛盾得够呛，犹豫半天才跟章书记解释（book.shuyue.com），要回单位，做一做同事们的工作。

这倒不是虚言，科委的领导层在陈太忠的影响下，都是敢于发表自己的意见的主儿，这不但有个风气的问题，更是因为大家都知道，要是坐视科委利益受损而不去管，陈主任很可能直接一把火烧过来，那位不讲理习惯了，未必容得了你辩解。

章尧东也清楚科委的风气，那是在整个凤凰官场都是独一份儿的另类，而小许不去着手改变这种作风，一来是碍着陈太忠的面子，二来就是，这样的风气，有利于许主任的工作。

这种风气上可以抵制压力，下可以相互制衡——不得不说，小陈给小许留了一个很有效率的摊子，而且机制灵活得很。

许纯良走出章尧东的办公室，犹豫再三，才给陈太忠打个电话，陈某人只当他是关心对曼内斯曼的收购呢——韦明河手里的三个亿，其中就有纯良的八千万。

听说章尧东有意赔本赚吆喝，他就眼急了，“纯良你要顶住压力哈，我在这儿帮你赚钱，你怎么能这么漏气呢？”

“我怎么就漏气了呢？”许纯良就不爱听他这么说话，“我这不是想着，万一能搞成的话，法国人还能再投资吗？”

（未完待续）

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