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107 功夫在诗外（第2页）

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下午放学去了书店，看见卖文化用品这边拉上了卷帘门，便走到另一边的书店，问：“是怎么回事？”

肖虹笑着说：“那边今天关门盘货，老板盘好货，已经走了。”

江之寒惊讶道：“太阳从西边出来了？我妈居然舍得关门半天，回家去休息？”

肖虹神神秘秘的笑着说：“那是有原因的。”拉着江之寒往后面仓库走。

江之寒问：“说来听听，是什么原因？你们出门捡到几千块钱的存折啦？”

肖虹说：“你过来就知道了。”

江之寒走到仓库后面，看见冷倩和小倩坐在那里谈笑着。江之寒开玩笑的叫道：“好哇，上班聊天，要扣奖金哦，快把钱给我。”两人不注意，给吓了一跳。

肖虹笑道：“你不知道了吧？今天小倩替你赚了多少钱？”

江之寒眼睛一亮，“小倩姐拿到大单子了？”

倩只是笑，不说话。

江之寒问：“有多大？”

肖虹说：“不吊你胃口了，我告诉你吧。北山区文化部门下的所有事业单位，还有制药八厂，钢铁厂，化纤集团，和石化厂四个大型国企。”

江之寒张大了嘴：“所有？”

肖虹娇笑道：“小倩，你看，少东家都给吓着啦。这还只是开始，后面可能有更多呢。”

江之寒问：“一揽子买卖？”

肖虹说：“一揽子买卖。”

江之寒问：“才是开始？后面有更多？”

肖虹说：“才是开始。”

江之寒怪叫一声，跑过去抱起小倩，转了两圈。这个女孩子一直想证明自己，今天总算如愿以偿了吧。

江之寒放下小倩，她已经满脸红晕，站在那里不知所措。

江之寒干笑两声，“呵呵，太激动了。”

肖虹取笑他说：“少东家，你真是见钱眼开呀。”

江之寒摇头叹道：“你们不明白这是多少钱么？而且还会年复一年的回来……”陶醉在其中。

大家笑了一阵，江之寒说：“来，怎么回事吧，小倩姐遇到贵人了？”

倩有些扭捏的不说话。

肖虹说：“急死人了，你不说，我替你说。小倩呀，前段时间不是有一个客户让她帮忙带小孩儿吗？她就死心塌地的帮人家接送，还帮忙去医院挂号，去菜市场买东西。结果怎么着？人家外公外婆回来，一高兴，萧山和北山区那边的单位都听他们的，就给小倩了。他们具体是什么来头我也不清楚，你问小倩就知道了。总之呀，人家说了，这还是个开始，以后要联系别的地方，尽管找他们。他们还说啊，小倩虽然是做销售的，但人是真好，对他们家小勇也是真的照顾有加。日久见人心，日久见人心哟。”

江之寒问：“就是那天早上去帮他排队挂号的那家？”

倩点头。

肖虹说：“前段时间，我还笑她呢，说人家啥都没买，你倒好，什么都帮着做。哎……谁想的到，小倩才是聪明人啊，我辛辛苦苦做一个月做十个单子，加起来也没有石化厂一个单子大吧。”

江之寒说：“这可是做销售的最高境界。我替你们总结一下吧。这做销售呢，第一层是基本点，服务态度好，质量不错，有信誉，大家自然会买你的，做回头客，甚至有时候还可以在朋友那里帮你推荐一下。这第二层呢，就是要顾客喜欢你信任你，就算其它的条件不突出，他就认准你这一家了。这第三层嘛，就是和客人能建立起真正的私人的关系，让他愿意全心全意的帮你。小倩姐已经达到这最高层的境界了。”

走出店门，小倩对江之寒说：“你讲的真好，我就没想到这么多。”

江之寒自嘲的说：“得，我那是事后诸葛亮，当初可不是我叫你去照顾他家小孩儿的。”

倩红着脸说：“我那也是碰巧了。”

江之寒看了她一眼，感叹道：“古人说的好啊，功夫在诗外，功夫在诗外呀。今天又好好学到了一课。”

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