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第780章 底气（第1页）

定价权真的非常重要，就好比粮食贩子开着大卡车去乡下收粮食，进屋把粮食一看，验一验水份含量，看粮食的色泽、饱满度、脱壳后的米粒光泽度等等，然后对该农民说你这个粮食我可以出128元一百斤，你卖不卖？这就是定价权，定价权掌握在粮食收购商手里。

因为这个时候是买方市场，收购粮食的中间商不多，而卖粮食的农民多，农民们都需要把粮食卖了换成钱，所以定价权不由农民说了算，而由粮食收购商说了算。

该农民觉得市场缺粮，过一段时间粮食可能会涨价，所以认为这个价钱低了，可以不卖；当然该农民缺钱，不管以后的市场粮价怎么样，他就想近期把粮食卖了变现，把钱拿到手才感觉踏实。

而高一级的交易市场就是中间收购商与各大中小米厂、小型粮油公司的交易，更高一级的市场就是大型粮食中间商与跨省市、国有各大型粮油集团之间的交易。

粮食收购大小中间商必须要把从农民手里收上来的粮食卖给各大中小米厂、食品厂、小型粮油公司，大型粮食中间商也必须要把粮食卖给大型粮油集团才能获取利润。

但是他们可以选择交易的对象不是很多，定价权就在那些大型粮油集团手里，他们会按照市场需求行情和物价部门的指导意见以及自身库房储备量的情况来确定需要收购多少粮食，以什么价钱进行收购。

当然这个收购价是可以变动的，品质不一的粮食在收购价上肯定有区别，而如果大型粮油集团以130元每一百斤的收购价在一段时间之内没有收购多少粮食，他们会提高适当的价格再进行收购，直到完成收购任务指标为止。

而飞天科技航空材料制造公司在钛铁矿石交易市场上，特别是在这个时候有着很大的话语权，因为在全球范围内，该公司对钛铁矿石的采购量最大，占了全球交易市场的50%。

但是之前钛铁矿交易市场的定价权一直被各大矿业公司掌握，毕竟飞天科技航空材料制造公司成立的时间太短，而且需求量越来大，而全球每年出产的钛铁矿石却是有限的，所以各大矿业公司死死地掌握着定价权，矿石出口价由他们说了算，就算一些国际外贸中间商也只能根据这些矿业公司的出口价而确定现货交易价。

这也是唐小川指示万全忠这一次无论如何也要把定价权抢过来的原因，掌握了定价权也意味着掌握了交易市场的话语权，要不然原材料进口总是被这些外国矿业公司扼住咽喉，太难受！

如果是早两年，唐小川都没有底气去从这些国外矿业公司手里抢定价权，因为那个时候那些矿业公司的开采量还远远没有现在这么大，飞天科技就算不从这些矿业公司采购钛铁矿，他们也无所谓。

但是现在不同了，近两年因为飞天科技对钛铁矿石的需求猛增，这也让这些矿业公司迅猛扩大开采规模和增加了几倍的工人人数，增添了几倍的采矿、检测、筛选、运输设备。

而这次飞天科技暂停了两个多月从这些国外矿业公司采购钛铁矿石，仅仅是两个月的时间就让这些国外矿业公司产能过剩了好几倍，矿石大量积压卖不出去，但员工的工资却不能停发，设备折损也要算进去，业绩也是呈直线下滑，再加上股价大跌，压得这些矿业公司的高层们喘不过气来。

所以从前是卖方市场，而现在变成了买方市场，唐小川有底气要把定价权抢过来，他可以抬头望天对海外各大矿业公司们说你们的矿石我出多少多少钱一吨收购，你们卖不卖？不卖？那你们留着过年吧，咱不稀罕。

这些矿业公司当然不可能把矿石一直留在库房过年，矿石不卖出去就没啥用，卖出去才能变现，才能增加股民的信心，拉升股价；只有卖出去才有钱给员工们发薪水，才能给股东们分红。

现在对于墨本矿业集团来说，只要能再次打通华国市场，把钛铁矿石卖给飞天科技，他们就没有什么底线可言，但是也绝对不能任由飞天科技拿捏，该争取的利益还是要争取，所以谈判必须斤斤计较。

双方再一次坐在谈判桌前，墨本矿业集团这边给出了自己的报价和可以做出的承诺。

“万先生，你们要求我们交两亿元的押金，这一条我们是绝对不可能接受的！”

万全忠当即站起来，“莫里斯先生，既然这样，那我们之间就没什么可谈了，如果你们今后再次违反合同，单方面限制出口，给我们造成的损失谁来承担？所以我们宁愿不采购你们的矿石，而选择和其他矿业集团合作！”

“等等，万先生，难道这一条真的没得谈？就算我方同意，可你们要求的押金也太高了吧？”

万全忠摇头：“我觉得不高，以我们的采购量，这两亿元也只是一个月的采购量货款，其实按照我们集团总部的指导意见是要你们交三个月采购量的押金，是我说服集团总部把押金降低到两亿元的！”

莫里斯跟两个助理低声商量讨论了一下，然后对万全忠说道：“万先生，您看这样行不行，我们抵押一个月的矿石货款，也就是说我们这个月运送过来货款暂时不收款，等到下个月矿石运到之后你们再支付这个月的货款，今后都按这个惯例执行！”

万全忠考虑了一下，又跟集团总部派来的高层商量了一番，最后同意了莫里斯的提议。

表面上看，让墨本矿业拿出两亿元作为押金和抵押一个月的货款其实没有多大的区别，但是这对于墨本矿业而言却要小很多压力，毕竟拿两亿作为押金是要真金白银的拿出来，而墨本矿业以一个月的矿石货款作为抵押在资金上压力要小很多，这也可以对股东们和广大股民们有一个交代，面子上好看一些。

莫里斯又说：“关于第二条，贵公司说矿石的价格由你们来定价，这个请恕我方不能同意，哪有让买方出价的，出价的肯定是卖方嘛！”

万全忠一本正经，“矿石出口价必须由我方来定，你们可以不答应，我们可以选择的卖家不止贵公司一家！”

莫里斯又争取道：“我们更倾向于这个价钱由我们双方联合商议后决定，你看怎么样？”

万全忠摆手：“这一条没得谈，价钱必须由我们来定，你们可以不卖，这不是强制买卖，既然是市场交易行为，当然得是要在双方自愿的原则上进行！”

“可是你们一开始就要把价格拉低到原平均价的20%，这谁也接受不了啊！”莫里斯据理力争。

万全忠说道：“难道你们不觉得现在的现货交易价和期货价有些虚高吗？这个价钱都是你们硬撑着！”

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