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1007 吸金猛兽（第2页）

有故事、有情怀的周边产品更有市场。

在一些大型玩具城里，各种电影周边产品与它们的影片视频在同步播放。人们熟悉的影视形象，成为产品之后，其实并没有那么神奇和功能强大，但喜好者不介意这一点。

有情怀、够经典，才有更好的市场和持久的效益。星球大战、米国队长，漫威的人物形象，深入人心，还不断地有新的故事和角色出现，现在是卖得最好的周边产品。而周边店的客户并不全部年轻化，有不少中年人，后者在购买上更讲究品质。这一部分70后、80后的“粉丝”，对于自己衷情的电影形象有浸到骨子里的深爱，以收集和回味为主，像“星战”系列拍摄有30多年的历史，有顾客将每一部影片里的“星战”形象都收集齐了。

也有让这些卖家困惑并觉得有风险的地方。一根星战激光剑，售价是两三百元，利润非常丰厚，可能是电影商们都意识到周边产品市场可观，都在推出自己的产品。

衍生品蕴含远超票房的千亿级市场，建立长期品牌是关键。

互联网的兴起，让周边产品有了更庞大的市场。

数据显示，这是一个千亿级的市场。好莱坞电影中衍生出来的玩具卖到了57亿美元，这个数字是2015年华夏电影票房的85。海外电影行业的盈利只有30至40来自票房，其他都来自电影衍生品和版权出售带来的收益。例如米国，衍生品收入高达电影总收入的70，远超票房。但目前华夏电影收入90至95都是来自票房和植入式广告，整个衍生品市场几近空白。

停留在产品变商品的阶段是不够的，电影周边产品发掘的目标，其实是要建立一个长期的、持续受欢迎的品牌。“哈利波特”入驻大阪的环球影视城头一个月，哈迷们要提早一晚排队候位。电影中人物喜爱的饮料“黄油啤酒”，售价约合软妹币近30元，在开业102天后销量破百万杯，营业期间平均每4.6秒就卖出一杯。而哈利波特在拍完七部之后，最新的续集在上周又开始推出单行本的剧本书籍。

在环球影视城的好莱坞主题公园里，未来水世界“飞机轰炸、游艇溅浪、海盗火并”，为观众带来惊喜的时候，这部电影已经上映有21年了，它如同练了“吸金大法”一般，让游客花五六百元钱、不远千里去回味那一幕幕经典。而这也是电影人对于华夏电影周边产品的期待电影上赚一票，小富；电影产品上再吸金，不够；将电影周边成为文化产品深度开发，才是王道。

就拿超英电影来说吧，目前一部单英片制作成本一般在1.5亿美元到2亿美元之间。然后宣传费1亿美元起步，也就是说光制作和宣传至少2.5亿美元。再加上影院会分很大一笔至少一半的钱，真正能赚个一两亿美元就顶天了。这还不包括万一口碑砸了票房崩盘的风险。索尼14年的超凡2票房7亿美元。其中成本2亿美元宣传费1亿多美元再加上影院分账差点亏本，而且差点把蜘蛛侠口碑给砸了最后逼的索尼和漫威合作。

而14年漫威光靠蜘蛛侠周边就轻轻松松赚了13亿美元。虽然不是纯利润不过利润率比电影高多了，还有像星战这种现在一年周边300亿美元，电影完全成给周边打广告的了。

如此情况下，周方远自然是希望魔兽2能在奥斯卡上面有所斩获。

据不完全统计，任何电影，只要能在奥斯卡有所斩获，几遍是有了提名，周边销量也能猛增20以上，而这还是最低的数字，仅针对那些不太容易做出周边的电影，提名可以加强dvd的销售量，而像是超英类电影，随便出一些模型，就能大赚特赚。魔兽系列当然也可以，更别说，魔兽系列本来脱胎于游戏，本身就有一大批忠实的宅男玩家，而宅男往往都是有钱的，因为你没钱的话，就要出去打工生存，如何能在家宅的住？

还拿星球大战来说话。

万人空巷并非说说而已，星球大战的票房使后来者只能望其项背。

不仅首部，星球大战全系列皆是全球票房收割机。首部作品上映三周便使得20世纪福克斯股价翻了一倍，迄今为止，星球大战已经上映9部，并且，这9部影片均位列世界影史票房前50，加之粉丝网络遍布全球的“星球大战粉丝庆典”，其横扫全球之势可见一斑。

但票房收入还不是星战最敛财的收入，周边才是！其游戏、小说、乐高玩具等衍生品收入更已高达150亿美元。

1978年，第一部星球大战小说slinterofthemindseye正式打开了星战“衍生宇宙”的大门，随后更是将星球大战宇宙有记载的历史扩充到了近3万年。而现在，“正史”与“传说”的区分令新故事的创作成了可能，正史故事不断从传说中汲取灵感。

当前，星球大战在电影、小说、漫画、动画剧集和电子游戏中的内容仍在不断扩充。有数据显示，单单2015年，星球大战周边玩具就卖出了7亿美元，2016年又卖出了7.6亿美元，这一数字每年仍在增加。此外，乐高公司每年都会为星球大战的每个i版权创造出40个可拆卸的小人和相关物品，由于强大的粉丝基数，“星球大战”排在了乐高i版权选择的前五。

看看吧，这就是周边的恐怖，所以周方远宁愿和韦恩斯坦虚与委蛇，也要和对方达成合作，然后让对方帮自己在奥斯卡拿下一些奖项才行。

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