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2010年第一个季度,凡客已经将销售总额做到了42亿人民币,温晓光还知道,全年它的营业额超过20亿人民币,然后就宣布要在明年做到100亿。
在同一时刻,优客几乎差了一半,只有区区23个亿,从春节前每月六千万,开始缓慢增长,三月份做到九千万,四月份如果算上那次特卖活动,月销售额超过一个亿。
他们一直维持着不大不小的规模和相对平缓的增长速度,因为正好赶上电商和直销这个市场在增长,通俗的说就是吃红利。
背后的逻辑是还有相当一部分人不会在网络上购物,阿狸带头正在训练我们的网民养成这样的习惯,这样的人越多,就越多的人会注意到优客,这个增长不会是严格的线性,但大体上还是比较稳定的。
服装也和其他商品不同,它不是消耗品,再喜欢买衣服的人也不会天天去买,就像前段时间刚刚在买了aurora品牌的消费者,你不能指望她又在今天砸下大钱。
所以要扩大销售额,只有两个办法,一是扩大消费群体,二是扩大销售门类。
实际上,这一次优客终于在黎文博春节后至现在的努力下,开始学习凡客的选择,正准备在关键数据上离它更近一步。
但这个文艺型领导已经受不了了,他要捣乱。
温晓光觉得陈年的脑子一定秀逗了。不过转念一想,这家伙今明两年大起大落,犯的致命性错误一个接着一个,所以也就不奇怪了。
“有什么好的意见吗”黎文博站在那儿,一脸严肃。
大家都朝着温晓光看,目光集中在他的身上,这是希冀,也是压力。
“凡客的质量会比我们更好吗”温晓光先问这个问题。
当然不会,至少价格上优客敢卖49、59的衬衫,而凡客超过30块,消费者就会怀疑它为什么卖贵。
这是人的一个天然性,要么你就像华为一样真牛逼,越卖越贵也行,要么就不要轻易挑战。当你一开始靠着便宜起家,再想扭转人们的观念就会变得极为困难,有时甚至需要十到二十年的努力才能做到。
“不会,”黎文博和一众高管都这么说。
温晓光又问:“凡客的人会比你们更聪明吗”
“不会。”大家肯定不承认。
他站起来,环视一圈,付与萱、陈北、任知婕
“凡客的广告宣传比我们更好吗”
“也不会。”
最后他笑着问:“那一定是凡客的律师请的更好”
大家也都笑起来。
“不然我真想不知道你们在担忧什么。”温晓光拍了拍黎文博的肩膀示意他坐下,“既然我们什么都好,那就不怕给人看,他这是扇阴风点火,我们可以送他一场超级大火”
“你准备怎么做”黎文博问。
“让公关部联系媒体记者,为我召开新闻发布会。”
黎文博和其他几人以为听错了,“为谁”
“我。”温晓光很确定的讲。
声音不大。
但他们应该知道怎么做。
什么是一把手
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