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张爱学不太明白许逸阳说的饱和占领,到底是什么意思。
许逸阳看出他的疑惑,便对张爱学说:“像中海这样的一线城市,有上百所小学和上百所高中,市区面积几千平方公里,在市区内随便选两点的实际距离最大有可能超过五十公里,在这样的城市里,一两家培训机构怎么可能覆盖的过来,一两百家还差不多,我给佳阳教育中海区域定的目标,就是用五到八年的时间,开一百家分部!”
说着,许逸阳又道:“我们现在资金量有限,而且也不了解中海的市场,所以先启动一家做个皮试,看看我们佳阳教育的模式到了中海是否还能行得通,一旦皮试通过,自然要加大剂量,到时候我们立刻筹措资金,第二步就开他十家八家,第三步再开它十家八家,等我们佳阳教育在中海有三十家店的时候,新东方也未必是我们的对手。”
上辈子,新东方、英孚教育、华尔街英语这些培训机构在一线城市的覆盖程度,可以说是极其密集。
许逸阳做培训的时候,一直以新东方为目标,所以对新东方非常了解。
他曾经研究过新东方的官网,发现新东方光是在燕京,就有一百多家分部。
这些分部大部分都在写字楼里,而且至少都是一整层的配置,有的分部在一栋大厦里独占多层。
新东方之所以要在一个城市开一百多家分部,为的就是饱和占领。
因为一线城市的学生,参加课外培训的人实在是太多了。
新东方在燕京的一百多家分部,几乎没有一个亏钱的,不仅不亏钱,而且每一个都血赚。
一个分部的场地成本,一年不过两三百万而已,但是一个分部覆盖的学生至少数千,每个人每年的费用又是几千甚至几万,一家分部一年的学费收入就几千万起。
之所以能做到这么高,是因为这些培训机构的高端课程尤其贵。
华尔街英语当街给职场白领推销的学英语套餐,高的就达到几万元。
他们最常见的套餐许逸阳曾经做过了解,一般在五万五千元左右,说是可以学11个阶段或者12个阶段的英语。
如果你拿不出来这么多钱也不要紧,他们可以帮你申请消费贷款,然后做分期还款。
比如五万多的学费,首付五千元,贷款五万元,然后每个月还两千多块钱,还三年。
不要觉得这种套餐只有傻子才会买,其实是大有人在。
由此可见,一线城市的培训市场潜力巨大,简直就是一座挖不完的金矿。
所以,一定要多挖一些矿井,以此来实现全面覆盖。
这时,李楠忍不住问:“许总,开这么多家店,风险太大了吧?”
许逸阳微微一笑,说:“收益率越小的事情,风险就越小,投资十万元开个店,就面临着十万元打水漂的风险,找一份一个月八百块钱的工作,最大的风险也不过就是八百块钱工资拿不到罢了,为了发展,别说几百万的风险,就算几千万的风险、几个亿的风险也是值得冒的。”
小富即安或者野心不足的人不适合创业,就算创业也很难大成,因为太容易满足。
看看人家老干妈,从来就没有满足于现状。
她年轻守寡,一个人拉扯两个儿子开一个小饭馆,连生活都成问题。
换一般人,能吃饱喝足就满足了,可她却从辣椒酱里嗅到了商机。
换二般人,辣椒酱在本地卖得不错、实现中产富裕就已经满足了,可她却把辣椒酱卖到了全世界。
与她极其相似的是湾仔码头的创始人臧姑娘,被丈夫抛弃的她,带着两个女儿背井离乡在香港卖水饺,通过不断的努力,也成就了一个在华人世界里非常知名的品牌。
俞敏宏最早的时候只是想做一个英语培训学校,同时期与他一样迈入英语培训行业的人,全国至少也得数万人,为什么只有他走到了最后?未必是他比所有竞争对手都牛逼,而是他比其他所有竞争对手都更不满足。
十万人从同一个创业起跑线出发,有人到十万资产就到路边吃喝玩乐去了,有人到百万资产就不想再往前走了,也有人到了千万资产,就一头钻进了路边的赌场,输得吊蛋精光,更有人到了亿万资产还在负重前行。
真正走到最后的,未必是能力最强的那一个,而是永不满足现状的那一个。
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