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第8章 口才不错（第2页）

这十位销售组长，在那声情并茂的口述下，已是对他产生了浓厚的兴趣，在场所有人中，就只有叶凝寒不经意地撇了撇嘴。

这家伙……吹牛的水准，绝对超过自己认识的任何一个人！

不过，他的口才还真是不错。一分钟之内，就让这些手下完全被他忽悠了。

简历介绍完毕后，叶凝寒轻轻地敲了敲桌子，制止了手下们的议论。

“林先生，你的经历的确不错，我们暂时相信你的简历没有作假。那么，我们将给你出一个考验的题目。

你听好了，假如一家大公司是我们公司的重要代理商。我公司的产品，每年都有50％的销售额由这家代理商决定。但在年末时，这家公司忽然宣布不再代理我们的产品了！

如此一来，产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题，你会怎么做呢？”

十位销售组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时，也是对林晨的回答不报以希望。

林晨只是一个应聘者，年纪轻轻，就算在国外有着不错的经历，但在华夏国内，对于这类难题，他肯定拿不出什么好办法。

此时，这几位销售界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。

通常来讲，这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位，面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是销售技巧的浅显问题。

而这美女总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题，明显是看不顺眼这小子啊……

叶凝寒眯眼看着林晨，心里暗道：臭小子，我就不信你能答得起这个问题！我可不能让你来破坏我的计划！

然而。

在沉思了片刻后，林晨气定神闲地答道：

“对于这个问题，我可以用三个战术解决此难题。

第一，抄底战术。

总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。摸清并控制这总代理商的次级通路，便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。

第二，分解战术。

把总代理商比较弱势的渠道分解出来，交给另外的优质代理商去做，或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的，以代理商制约代理商。

第三，内部分化战术。

总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系，或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励，便可掌控住总代理商全部的经营活动。”

林晨的回答，让在座的销售精英们刮目相看！

他提出的这三个战术，切实可行，又符合销售之道，而且更难能可贵的是，这三个战术还能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中！

虽然只是个销售战略的假想题目，但能做出这样回答的人，在座的没有几个。

这是个人才啊！不愧是在国外大公司混过的！

十位销售主管已经动了招揽之心。

叶凝寒眯了眯眼，再次仔细打量了一下自己的“老公”。

他自信满满地坐在座位上，不惊不喜，脸上那副玩世不恭的笑容，还是那么地让人不爽！

他的回答，的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢？

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