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第468章 销路不畅3（第1页）

第468章：销路不畅3“坐下说。不着急！”陈大用说道。车子明闻言，在陈大用对面坐了下来，“陈先生，这次我去内地，查看了一下海澳永辉交通公司和深澳永辉生活用品公司的运营情况。”顿了顿，“海澳永辉交通公司，运营正常，每日不管是巴士的客流量，还是计程车的客流量，都还可以。”“本地民众，对于巴士车的出现，给予了很高的评价。”“一些外地游客，也对计程车给出了好评。”“海珠市政府方面，这次见面，也说永辉交通公司，大大方便了本地民众和外地游客的出行！让我带话给陈先生你，说非常感谢陈先生去海珠市投资！”陈大用点了点头。说实话，对于交通运输项目，他就没有担心过。这个项目，是不可能出现问题的……“那么，问题出现在深澳永辉生活用品公司了？”陈大用看着车子明问道。“是的！”车子明点头，答道：“陈先生，永辉生活用品公司已经投产半个月了，咱们的卫生巾，也陆陆续续的投放在了深市的各大卫生院和卫生所以及卫生室里，可是，销量不行，买的人很少。”“不仅如此，深市人口少，咱们的卫生巾肯定得外销，可是，外销的时候，其他地方的医院，有些要了，有些压根就不要，就是要的，也进得少。”“咱们的卫生巾根本销不出去！”眼下，市一级才有大一点，正规的医院，县一级只有卫生院，再小一点的就是卫生所，最次的就是卫生室了。这个时候的深市，总人口也才30万，核心区域，也就是经济特区，不过3万人……都没有医院，只有卫生院……深澳永辉生活用品公司，旗下有两条卫生巾生产线，原本，陈大用对卫生巾项目，预计投资100万港币，然而，他对眼下的卫生巾生产线，根本不了解，将其的价格，想得太低了。这买的两条生产线，一条就花了330万港币……两条，就是660万港币！也难怪，就是国家出手，也仅仅引进了两条卫生巾生产线……原本，陈大用打算，多买几条的，但是，最后也只买了两条。仅仅两条，肯定是不够的，毕竟内地人口那么多，市场那么大……陈大用准备，自己仿制生产线……但就是两条生产线，以眼下深市的人口数量，也是消化不了的，必须得外销。卫生巾项目这一块，陈大用没有管，这段时间，他也没那个工夫……都是车子明在盯着，具体负责是周好！销售这块，周好想的路子是找医院，放医院里销售……“为什么不放各个供销社里？”陈大用皱眉问道。谁买个卫生巾，专门跑去医院买啊？周好的这个路子，陈大用并不认可。一般厂销，都是做批发，批发给销售商，再由销售商，二次或多次批发给各销售终端。销售终端，一般就是门店了，也就各类超市……但眼下的内地，因为改革开放不久，还是国营供销社的天下，然后，多了一些摆地摊的和走街串巷的货郎，除此之外，就没了。超市、小卖部什么的，基本上没有……所以，眼下，内地，销售终端就是各个供销社！眼下，内地，一切才刚刚开始，哪里有销售商？所以，深澳永辉生活用品公司，生产出卫生巾后，不能等着销售商上门进货，必须主动，去找销售渠道！那么，也应该去找供销社！而不是去找医院……你把卫生巾放医院里卖，那当然没人买了！那当然没医院要了！谁专门跑去医院买卫生巾啊？医院是治病救人，卖药的地方，哪个医院会进卫生巾去卖啊？这周好，怎么想的？车子明苦笑起来，“陈先生，咱们的卫生巾，一开始也投放各个供销社了。”“咱们的卫生巾投产之后，深市政府那边，就下了订单，由市供销社总社出面，订购了5万袋卫生巾。”“可是，卫生巾在供销社上架之后，基本上无人问津。”“相反，卫生院那边，反而时常有外来游客去询问是否有卫生巾出售，于是，深市政府那边，又由市卫生部出面，订购了5万袋卫生巾……”“可是，买的人，依然很少。几乎全部都是外来游客，本地民众，几乎无人买。”“深市这边，有政府支持，所以，售出了10万袋，出了深市外销，也就海珠市政府，买了3万袋，其他地方，政府都不理会咱们，周好经理自己去联系那些医院，有的要了一点，但更多的是不要……”陈大用：“……”闻言沉默了。他发现自己想错了。眼下的内地，销售终端，是各个供销社没错，但是，供销社属于国营，都是统一供货，统一销售，都听政府的……上面不发话，各个供销社，是不允许私自进货的……所以，深澳永辉生活用品公司生产的卫生巾，想要供货给各个供销社，首先需要各地方政府的同意！也就是说，只能政府下订单，只能卖给政府！深澳永辉生活用品公司，是中外合资公司，但是，合资的是深市……因为陈大用也有在海珠市投资，所以，海珠市也很卖陈大用面子……出了深市和海珠市，其他地方政府，就没那么卖陈大用面子了。而且，深市和海珠市，之所以下订单，是因为这两地，都是经济特区，吸引了大量的海外友商和海外游客，那些海外友商和游客，对卫生巾有需求！这就可以理解为什么其他地方政府，不下订单了，因为，其他地方，没有多少海外友商和游客……不需要卫生巾！想明白这一点之后，陈大用又费解起来。他想不明白，为什么没有民众买？难道民众对卫生巾没有需求吗？不应该啊……这玩意，是个成年女人，都该用的啊……难道卖贵了？大家买不起，用不起？

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