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第69章 31下 漾漾袒露伤心事 桂英智请老钱总（第3页）

“哎，利捷这几年确实有点……他们的股票也……”一脸黝黑的老钱总接过报告，翻看起来。

“如果利捷退了，那连带的好几家企业有可能也退展！”

“你是说庭乐、生生、海华这几家？”钱建平挺着一脸粗糙的黑橘皮说。

“嗯。”

“他们是一条线上的蚂蚱，这几年悄默默地不知裁了多少人、关了多少生产线！”

“那万一这几家全退展了怎么办？”桂英担心，毕竟这几家全是自己的客户。

“利捷……是安科行业里最先没落的，我早料到啦！前四五年他们公司的报表已经不太好看了！”钱建平放下报告，靠着椅背和马桂英聊。

“但是，据一个最近从利捷离职的业务经理说，利捷在准备往无人机的方向走。”

“这个……哼哼！”背靠大椅、十指相交的钱建平，闭着眼睛，摇了摇头。

“下半年的展会，据业务员反馈到我手里的数据来看，已经有近五十家的中小客户明确不会参展了。”

“寒冬来了——早就来了！2015年是这场寒冬的导火索，是冬天的一场雪；2016、2017那两年是寒冬的前奏——暖冬，深圳周边的小厂子、夫妻店、门面铺子死了一大批，坐地铁公交上班的人也跟着少了很多，所以那两年地上的落叶一片一片的！2018、2019这两年是凛冬，任你再保暖，你也得抖几抖吧！整个市场大冬天冷飕飕的，安科展怎么可能不受影响？”老钱总两手抱胸，胸中坦然。

“我认识从安防展跳槽到咱们一家大客户的一个经理，他告诉我，今年下半年，利捷公司并没有从安防展退展，它只是从我们安科展退了。”

“哦？是吗？”钱建平略略惊讶却笑着问。

“玉华的业务副经理——原来是安防展的一个业务员，今天我跟他打电话，我们聊了很久，他从安防展那边打听到的。而且他还说今年的安防展不仅没有萎缩，还比去年规模大了很多！安防展去年年底是五个展馆，今年预定了七个展馆——均是大展馆！”马桂英如实反馈关于竞争对手的情报。

“呃……安科展、安防展，安防展、安科展，哈哈哈哈……咱两家斗了二十年了快！起先他们强我干掉了他们，现在他们又卷土重来！哈哈哈……这个老张也挺牛的，逆势崛起！”老钱总想起了对手安防展的创始人老张，笑着摇了摇头。

“我在想，我们能不能争取一下利捷，给利捷一些优惠或者说位置比较重要的展位，在设计活动的时候也多一些考量！”桂英谨慎提议。

“那这对其他业务员和其他客户不公平呀！你不能只为了你的客户着想！桂英啊，你现在是咱安科展市场部的业务经理，你可不能有偏私！”钱建平弯腰指着马桂英的鼻头，笑着提醒。

“可如果利捷走了，连带的相关企业退出的展位，我合计了一下，相当于八号馆一半的位置，再加上其他业务员手里的小企业退出的位置，今年下半年，我们安科展恐怕达不到全展馆开展了！如果这个消息和后期的展位图被行业内知道了，恐怕退展的公司更多！”桂英翻到报告文件的第五页，给老钱总看她预先制定出来数字和展位图——那是在上半年展位图上直接进行的删减。

钱建平一格一格地看展位图，神色忽然暗了下来。

“你今晚来找我——什么意思？”钱建平盯着报告，温和地问。

“我有个提议，如果……如果钱总您哪天有空了，咱们带着杂志记者、业务员一块去利捷参观参观，给他们做个行业报告或者人物专访，再做一次尖锐产品的测评，而后您和利捷的老总……可以……聊一聊……”桂英凝视老钱总脸上僵硬的表情，越说越紧张。

“哈哈哈哈……马桂英啊马桂英！我选你当经理果然没错！难怪先前的王福逸那么看好你！哈哈哈……”钱建平忽然大笑起来。

“嘿嘿……”桂英见被老总当面竖着大拇指夸赞，特别不好意思。

“呃……那个……空出来的半个展馆你跟杂志编辑部合计合计，多搞几场活动，用活动的地盘占着！”钱建平把报告还给了马桂英。

“我知道，我和赵主任正在商量呢。”

“哦对了，我这里有几家新客户，是我上佛教课时遇到的几个老总——清一色科技公司，你甄别甄别，看看他们有没有什么产品可以参加安科展的，你没事出去跑一跑。”钱建平说完从抽屉里掏出十来张名片来。

“好，我会专门拜访的。那钱总，我跟利捷那边的老康总约好了时间再联系您！”

“好好好！没事回去陪孩子吧，不早喽！”老钱总催促着桂英赶紧回家。

“钱总再见！”桂英站起来礼貌告别。

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