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结语 认知锥你学得会（第1页）

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结语

认知锥，你学得会

我写下认知锥方法论的愿力是“利他”，希望助力更多中国企业和新国货品牌，在5G移动互联风口上更高效、更经济地获取增长。相对于目前行业重视流量的营销方式，我更追求达成两个满分。满足双百分，才能打爆大单品：

产品满分+认知满分=200分

认知满分不用花额外的钱，只需要操盘者具有工匠精神。正如《论语·卫灵公》中的那句：“工欲善其事，必先利其器。”当2009年我代表中国创意人第一次摘下英国D&AD黄铅笔奖时，站在伦敦的领奖台上，我深深体会到工匠精神带来的认知满分能量。我能囊获全球四大广告大奖就是因为将认知成功做到了100分，具体的技巧其实就是一句话：“案例作品必须在3秒内说服国际评委。”3秒就能说服，意味着具备让评委和消费者秒懂的能力。这么多年，我们都是以“秒懂”来要求团队作业的。在我入行20多年里，无论是在奥美广告公司还是盛世长城广告公司，我的师傅们都在教导我：传达信息比美学更重要。在广告营销这条赛道上打的主要是信息战。精准传达信息、把新品或品牌做到认知满分是每个企业创始人和CMO的必答题。

感谢带我入门的老师们：前奥美创意总监黎音和老段，前实力传播集团CEO李志恒、陈薇薇、彭梅凤，以及各个企业的CMO，我们在实战中历练了“利其器”。

词汇锥、符号锥、体验锥三锥合一，是为“认知锥”。身处营销行业二十余年，我反复检验和践行，最终凝练出这简单的线索进行贯穿，目的就是想帮助中国企业和新国货品牌化繁为简，解决从定位到消费的转化难题。

有了好定位，怎么做品牌？

做到什么程度，才算做好了定位？

基于定位，如何真正在消费者心中建立起品牌认知？

……

曾经关于品牌定位和认知，行业里有太多的理论和解读。认知锥方法论选择落到实处，真正聚焦兵力，无论是人性愿力还是感官重叠，都是人们已有的常识，品牌需要做的就是最大限度地迎合常识做认知。做品牌，看清“常识”和学会“顺势”很重要。

认知锥方法论的提出，立足于我多年的营销实践，也同时参考了中外优秀品牌案例，并尽可能遴选移动互联网时代的爆品进行解读，旨在为本书的用户们提供一整套理论翔实、案例丰富的方法体系。

之所以称呼“用户”而非“读者”，是因为我更愿意将这本书定义为一本实战手册。其中许多爆款战役皆由我本人操刀或参与，而我也借由这次机会对自己的职业生涯进行了回顾和复盘，力求还原每场战役背后的策略和思路。

在分别论述“三锥”的章节里，我提炼出了可操作性极强的路径，无论是广告语、Logo还是店铺资产打造，都附上了详细的操作指导。我不希望认知锥被归为高深艰涩的学说，因为这完全是一套实操性质的方法论。它诞生于实战之中，我也由衷地希望它能最大限度地被运用到实战中去。

一看就透、一听就买、一用就爱。认知锥，你学得会。

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