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江门大路边上的一个小饭馆,韩金龙和谢总刚进去,里面大老板和司机已经开吃了,由于他们上午从鹏城过来,都没有吃午饭,这会才吃上饭。
大老板:“后面项目部这边怎么说?”
谢总:“我估计116其实也能做,只是他们项目部比较贪,想留多一些利润。”
大老板:“没有总包会做亏钱的生意,一个两个都精明着呢,对了,我刚才的表演怎么样?”
谢总:“哥哥的演技当然无可挑剔,听金龙说您走了之后他们都急坏了。”
大老板:“当我报出116的时候,那个黄经理的表情和语气都有不小的变化,但是他接着再说降价的话明显违心了。趁早打断,拿出态度,不然真的跟菜市场讲价一下,越讲越不值钱了。”
谢总:“那是,黄经理就不说了,总包领导的亲戚,议价水平不高。对技术和质量他也不懂,纯粹在那里瞎讲价。”
大老板:“本来我们的质量也无可挑剔呀,你说是不,金龙。”
韩金龙还没反应过来,原来之前在项目部只是大老板和谢总演的一场戏,他还真的以为大老板发脾气了。
谢总:“金龙,金龙?”
韩金龙:“啊,对对,我们产品质量棒棒的。”
大老板:“接下来好好跟着你锋哥学,有什么不懂的多问,别不懂装懂。你也算我看着长大的,就是太过老实了,做销售锻炼一阵子,不适应我再调你去坐办公室或者财务。”
韩金龙心想,做办公室和做财务哪有销售賺的多,而且销售出差滋润的小日子可真让他舍不得,于是赶紧说:“亮叔,我知道了,我会好好学的。”
大老板:“阿锋,那你后面把这个事情敲定下来,最低115,不能再低了,就当卖个人情给人家领导,他扶植一个亲戚也不容易。”
谢总:“我懂的,过两天我再约他出来吃饭单独聊聊。”
大老板吃过饭后就回鹏城了,在韩金龙和谢总回去酒店的路上,谢总就开始给韩金龙复盘了。
谢总:“首先这个项目咱们还在设计的时候就开始跟进,之后确定了总包单位,也找了关系让总包上面领导推荐我们公司,前两周我和小曾就忙着过来对接项目部和做第一二轮报价。”
韩金龙:“那咱们这个项目不是十拿九稳?”
谢总:“你以为项目是等着你上门才开始谈的?早在你去项目部之前就定好了,咱们过去只是走个必要的过场,当然报价格也是一方面,但是最关键的决定上面领导早就拍板了。”
韩金龙:“那今天项目部和我们有来有回的那不是在演戏?”
谢总:“也不是演戏,真实存在的,只是人家领导亲戚需要一个表演发挥的空间。”
韩金龙:“那咱们怎么不直接用125的价格做,那不是賺的更多?”
谢总:“哪有这样做生意的,给客户砍价还是必要的流程,而且我们也确实是按照最终谈定的价格来签合同的。反正前两次报价都是偏高的,就是等着给总包单位发挥一下砍价空间。我们也没有事先沟通好的,能砍下多少还是看各自临场应变能力了,金龙啊,你要学的东西多着呢。”
韩金龙:“嘿嘿,受教了。”
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