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第36章 36点评的打开方式（第2页）

同样一份产品，如何把它以不同的价格卖给不同的顾客，谋求利润最大化，这是驱使电商孜孜不倦推出各种优惠活动的动力，本质上外卖、团购和电商的运营理念都差不多。不差钱的顾客从来不看当下的优惠活动，想买就买，点击，付款，三两下就完事；差钱又想买的顾客上外头转转跟同行比较下，领个店铺红包、满减红包，给自己一个下单的理由；比较差钱的顾客隔三差五的上来转转，看有没有减价，早早就把产品放在了购物车里，等购物节红包+定金膨胀+全场满减等各种活动叠加，折扣最大化了才来买；极度差钱的顾客你就是给他打五折也不会买，对电商来说，这个价格多半是亏本价了，正常渠道绝对不会卖这个价。

林小建勉强可以接受优惠套餐这个形式，虽然顾客相比原价少付了钱获得实惠，但失去了自由选择菜品的权力。对麻辣烫而言，失去自由就跟失去灵魂差不多，某种程度上是进行了等价交换。

一个合格的商人应该是在不显著降低品质的情况下，通过运营来达到利润最大化，比如在热门用餐时间外设置优惠活动来获得更多的边际效益。但林小建不愿意这么做，一是他的观念比较保守，二是维系小林麻辣烫良好口碑的秘密——万能高汤汤底不是用之不竭的，理论上这个汤底是无价之宝，用完就没有了

他已经一再减少了万能高汤的比例，为此采购了大量鸡架和牛骨，成本不断上升。偶尔还动过要不要涨价的念头，只是毛估估的算计按现在的做法收入还是蛮可观的，也就没急着改变经营模式，怕会影响系统的运行逻辑。

“嗯，设置一个单人豪华套餐吧，原价20，团购价15.8，扣除运营费用，实际到手15块不到。”

“使用时限设置成16:00-17:00，19:00-22:00，和用餐高峰时间错开。如果没有效果，再改成全天通用。”

“高峰时间要核销团购券码挺麻烦的，又要挤占正常付款的顾客的空间，吃力不讨好。空闲时段卖卖就差不多了，看在系统任务的面子上，先这样试试看吧。”

按照自己的理解，林小建成功创建了一个优惠套餐的团购项目，看着后台上显示的销售份数0，他开始遐想这能为他引流多少订单呢？

最好是周末前就能搞定10个好评，15.8这个价格他觉得已经相当优惠了，乡下的饭店谁会跟你搞活动啊，还得自己倒贴运营费用。

“叮铃铃！”

才刚创建套餐没多久，手机铃声便响了起来，林小建看了一眼，发现是座机，如今这年头，10个座机9个广告，还1个是诈骗，皱了皱眉头，直接挂掉。

“叮铃铃！”

没想到这个座机锲而不舍的呼叫着，仔细看了一眼这个号码，发现是有点年头的老号码，见它坚持不懈的响着，林小建划开了接听键：

“喂，你好，是小林麻辣烫的林老板吗？”

“嗯？是我，什么事？”

电话刚接通，就传来一个普通话很标准的声音，竟然还知道他的个人信息。

“你好，我这里是大众点评的工作人员，您刚才在我们网站上创建了一个团购套餐是吗？”

“是啊。”

“你好，老板，我看你们餐厅从来没做过推广，人气值也不是很高，这个时候上线团购，估计没多少用户看的到，达不到你想要的效果。我这里可以向您推荐一个直通车项目，最低只要1毛钱，就可以让一个用户关注到您的餐厅……”

“嘟嘟嘟……”

一听到是推荐付费推广的，林小建立刻挂断了电话，想从他这里捞钱，门都没有。要不是系统任务，他才懒得搞这个团购套餐呢，在他想来，一家优质的餐厅，压根不需要整这些花里胡哨的东西，只要把菜做的好吃就行了。

“等过几天看看套餐的效果再说吧。”

本来想删掉这个通话记录，想着万一套餐的引流效果不好，为了任务，后续没准还是得砸钱做推广，他又停下了滑动的手指，让这个号码留在手机里，可能过几天用得上。

“哎，这个任务难度是越来越高了，就不能刷几个躺着就能完成的任务吗？”

见时间已经到了中午，忙活一上午的林小建懒得做饭，躺倒在床上，刷了会儿手机，开始午休。

“任务完不成，应该不会有什么惩罚吧？”

这个任务是目前为止第一个让他捉摸不透的，之前的任务和成就都是死板的，按部就班就能完成，而这次的要求比较抽象，得顾客吃了觉得满意，再主动上网站去写好评才行，得有足够的动力驱使他们去上网。

【任务失败则失去获得奖励的机会，没有任何惩罚】

【随机任务触发不易，请宿主郑重对待】

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