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华银财团旗下的也有几个油田,规模都不大,大部分也是o8年以前签署的,中间同样有过很复杂的搏弈过程。
总之,Iran所谓的合同都是随时可以更改的印刷纸,和朝鲜一样,讹你一次是一次。
过去的国际石油市场是一个卖方为王的情况,卖方不守规矩也没问题,随时想抬阶也没问题,Iran就是这种将自己宠坏的国家,肆无忌惮,自以为能将各大国际石油公司和五常大流氓操控在股掌之间。
其实从2o14年的3月份开始,国际油价已经大幅下跌,Iran的判断可能有问题,明明拿出一份很有“诚意”的样子,实际给徐腾的合同还是以2o13年每桶11o美元的价位为基础。
徐腾将合同大致看了一遍,基本上,国际油价低于每桶12o美元的话,这个生意就是亏的,因为Iran这边还有很多惯例的附加条件,那最后就等于是白白给Iran打工,除了运送一些石油回国外,没有任何好处。
如果国际油价跌到5o美元一桶,华银财团旗下的Fmg国际资源集团都能亏破产。
即便是这样的合同,也没有让徐腾很生气,没什么好气的,就是这种自以为是的国家。
徐腾将手中这一杯干邑喝完时,Iran石油部的新部长纳达扎姆-赞加内刚好抵达酒店,带着几名助手进入徐腾的套房。
在过去的这一周,徐腾已经和这位新部长有过一次会晤,因为对方的英语很不错,聊的还算顺利。
两人握手见过。
为了展现诚意,徐腾特意用Iran特色的茶艺,只是用了一种在工艺上和Iran茶叶相似的金俊眉红茶,招待这位新部长。
Iran喝茶一定是要放糖的,过去还喜欢含着糖喝茶,现在稍微变通一些,直接加砂糖,有一种专用的糖壶。
徐腾就不用加糖了,他直接喝,倒了一大杯,和啤酒一样端着喝。
寒暄两句后,纳达扎姆部长就从助手那里接过一份新合同,交给徐腾,“理事长,您先过目,如果还有不满意的地方,包括合同的细节,我们都可以交给其他人协商。”
他的意思,总承包合同就这样了,细节条款再慢慢谈。
这就是Iran国的做生意方式,先给你一个基本还能接受的总合同,后面再一步步加码,要求多少设备是国产,必须招聘多少工人,提供多少的薪水福利……一步一步,抬到你受不了为止。
其实,Iran要不这么做生意,即便被核制裁,很多业务还是有国际巨头愿意大规模介入的。
徐腾根本就不想看合同,但还是要看一遍,翻了几页之后就放了回去,直截了当的答复对方,“我做不了这个生意,抱歉。”
“理事长,我觉得您最好全部看完,肯定还是有好处的。”纳达扎姆部长有点不是肯定徐腾到底什么意思,想了想,提醒徐腾,“虽然国际油价最近有降低的趋势,但我们都知道,只要中国经济还在加展,对石油的需求就是无止境的,而你们国内的石油储备也在大幅下降,可供开采的储量很小。”
“谁说的?”徐腾很奇怪,挺惊讶的,“我们的页岩油储量很大,而且,我们对委内瑞拉的重油处理技术也很成熟,还在不断进步。重油的炼化成本很高,但对我们而言,本身也是全球最大的沥青需求国。所以,我们对重质油的需求量其实要比轻质油的需求要高。在全球页岩油领域,我们的投资规模很不错,我现在的技术基本能保持在每桶4o美元,即便算上税收成本,利润空间还是很大的。在非洲,我们的所有油气田入手价位和开成本都要远低于Iran。”
“你要记住一点,我不是中石化,我在美国现有的页岩油气市场,占据了3o%的份额,绝大多数的开采成本都低于每桶5o美元。所以,我很坦率的说,我对油田没什么兴趣。”徐腾清清楚楚的告诉对方,他根本不想要这个油田,也建议对方继续和中石化谈判解决问题,不要拿他做筹码,他是什么态度,中石化那边了若指掌。
“我很确定,理事长其实也清楚,我们是在送钱给理事长先生,这是一个好合同,我建立您接受,也许明天,我们就会改变决定。”纳达扎姆部长这个人已经7o岁了,并不是第一次参加内阁,上世纪9o年代就担任过石油部长,这一次内阁更换后,再度重新出任石油部长。
老人家和太多国际石油公司打过交道,深信一点,石油是黑色的黄金,谁都想要,眼前的华银财团理事长也不例外,只是嫌价格稍微高一点而已。
“告诉我,哪一次,哪一天,你们没有改变过决定?”徐腾很淡定,虽然在德黑兰,随便一个当官的都可以给他下马威,毫无友好可言,他还是不在意的讽刺一下部长先生。
“你的意思是拒绝合作?”纳达扎姆部长终于放下茶杯,很生气。
“这取决于你从哪个方面考虑问题,我已经提醒过您,我的公司在美国的总资产规模是一千亿美元以上,而按照你的合约,我很怀疑这个项目每年的利润能过2亿美元。即便这个项目能运营5o年,你认为值得我冒险吗?”徐腾这一次在德黑兰的访问是真的很糟糕。
他根本不会再来德黑兰的程度。
“我们知道你和美国的关系很好,但没有想到好到这种程度,理事长先生,我必须提醒你,中伊有着共同的敌人,你应该忠诚的站在我们这边,而不是为美国服务,美元只会腐蚀你的灵魂和你的信仰。”纳达扎姆部长真的生气,很生气,台词都念的荒腔走板。
“部长阁下,你必须明白我是一名企业家,工商界人士,我到Iran是为了做生意和盈利,不是为了信仰而来,不是为灵魂而来。我有9o万名员工要照顾,他们之中有17万人拥有硕士学历,3.3万人拥有博士学位,他们对生活的品质要求很高。我每一年平均要访问7个国家,我可以告诉你,从来没有一次访问像这一次这么糟糕,我不是说非常糟糕,而是前所未有的荒诞和糟糕。”徐腾估测他这番话说出来,对方会立刻掏出手枪击毙他,但他还是要说。
“我的观点从来没有变更过,如果你们想要技术转让,你们就必须和我国政府谈判,没有政府担保这些技术转让不会遭到美国制裁,我就不会进行任何技术转让协议的谈判。如果你们认为取消合同就能让我服软认输,那就尽管做,Iran市场对华银财团来说很重要,我不会轻言放弃,这就是我愿意接受贵国访问邀请的原因,但你们必须知道两点,第一、任何一个商人都知道一个基本的道理,那就是1ooo亿美元大于5o亿美元;第二,威胁我是一件很糟糕的事,因为我绝对是一个比你任性几十倍的人,而且,无论我在哪里,我的祖国都能很好的保护我,同时也包括我的公司,以及我们的业务。”
既然已经谈到了这个份上,徐腾不介意将事情彻底说清楚,华银财团是中国最重要的象征性企业,没有之一,比三桶油加起来还要重要。
Iran可以取消华银财团的几份合约,以显示“Iran人民”的愤怒,但如果是大规模的取消合约,那就直接等于宣布中伊关系的破裂。
徐腾可以保证,届时最开心的绝对是美国,搞不好,他还会因为拒绝向Iran转让技术,重新和白宫恢复蜜月般的特殊友谊。
纳达扎姆部长已经气的脸色白,怒瞪着徐腾。
徐腾无所谓,很悠闲的端起茶杯喝他的金俊眉红茶,根本也不想看这位老部长一样,没什么大不了,不就是一年几十亿美元的利润嘛。
双方差不多有几分钟的时间都没有讲话。
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