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怀攥着五千大洋的马小绿,每购买一件礼物,都要习惯性的砍价,虽然高档百货商场以无权减价为理由,导游员碍于这小妮子实在是油盐不进,只好为了能增加销售业绩,退了一步。
按照其最大额度的减价出售给了马小绿,电子词典原价542愣是给她砍到了499,少一块是一块,本来导购员最低限额是500,没想到马小绿的一句话不得让其垫上了一块!、
“呃,499吉利点,这个价的话,我直接买!”业绩是考量奖金多少的一个重要指标,垫一块获得一个营业额度倒是不亏。
所以这次交易成立了!很难想象五星商贸这样的大型购物场,基本上专柜的物品写明了“不讲价”的牌子,而马小绿步步紧逼,逻辑分明的讲价手法令袁本初汗颜不已。
其实按照每个销售员出售的物品价格,都有两三个备案,比如标价卖出,所获得的提成就越高,提成一般就是降价指标幅度。
砍价是一门技术活,没钻研此道数年的经验,不会这么老道,估计马小绿是买菜经常砍个一毛两毛,久久而之练出来的。
有了第一次的成果,接下来由袁本初带领下来到了足浴盆区,琳琅满目的足浴盆林立在一个间隔的区域内,价格从100-3000不等。
一名中年妇女导购员上前接见,礼貌性地说道:“两位随便看,有什么疑惑的可以问我。”
马小绿是这次购物的主角,脑中自然而然判断出了这名看似亲切,实则老谋深算的导购员的“战斗力”。
属于直接性砍价无果,要走迂回感情牌路线!老大妈类似的,如果一上来就砍,那么肯定会失去先机。
马小绿转悠了几圈,小声地问袁本初道:“袁哥,足浴盆我不懂,你看这么多款,那样好呀?”
袁本初此前在网上查过,性价比较好的应该是由光头佬代言的足浴盆,分三个等级,机械、智能、高智能。
机械的价位在500左右,这个异于操作,不是触摸屏,用得比较持久。
“那款黄色的不错。”袁本初弄了个小动作,老妈子级的导购员站在他们之间的盲区,没有看到这个动作,不然会做出预先准备。
“嗯,那我去砍价了,你就瞧好了。”马小绿信心百倍,俏皮一笑,原地返回足浴盆区。
之前中年导购员以其丰富的销售经验看出了两人是有意购买的,折转回来就说明有戏!不由得想好了应该推荐那几款足浴盆。
“您好,请问看上哪款足浴盆,我可以为您详细解释和试用。”笑脸依旧,标准的礼仪接待。
马小绿低下的头,突然抬了起来,用灵动的大眼睛直视着老妈子,突然间导购员觉得了一股悲哀的气息蔓延在她心头,想到了自己的女儿。
“阿姨,我很想买一个足浴盆给我父母,不过一个人出门打工哪里会什么剩余的钱……”说着说着,马小绿不由自主地把自己的悲惨故事添油加醋说了一遍,亦真亦假,令站在旁边的袁本初都不免感慨万分。
暗道:“女人果然是百变的!刚刚还笑靥如花,现在就泪流满面了,砍价女皇实至名归!”
就在袁本初为马小绿的高超演技鼓掌叫好之际,老妈子导购员略一失神,立马恢复了工作面貌,专业的销售人员,不能让个人情绪影响了自我的判定力。
尽管她很想帮助马小绿,可她们之间站在对立面!买和卖,压与提,关乎自身利益,情绪上的波动绝对不能有。
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