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第728章谈判桌（第1页）

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荆建喝着矿泉水，笑眯眯的听着科威尔在怀念青春。他心不急，科威尔千里迢迢来到洛杉矶，不会就请他一顿大排档。

科威尔似乎谈兴很浓，对荆建说道：“布兰布尔，听说你们中国人的美食很有名，不知道能否吃惯西式海鲜。不过这里有些菜确实很美味，我刚才已经帮你点好，鲜虾沙拉船、奶油帝王蟹、乱烤海鲜、白酒烤鱼、海鲜炖饭……”

荆建笑着拿起桌上了点餐单，对科威尔笑道：“科威尔，我这人不习惯别人替我安排。抱歉……”看了看菜单，荆建指了指皮皮虾，对一旁的侍者说道，“加这个，再加一客红酒小羊排。”没想到在这里还能见到皮皮虾这个网红？

“呵呵。”对荆建这样的针锋相对，科威尔笑了几声，“当然，吃饭就要吃的舒心，就是要吃自己想要的东西。”

荆建微微一笑：“科威尔，之前似乎就有人想要抢我的菜？”

“呵呵，这没什么可抱怨的。”科威尔耸耸肩，“之前你身上有漏洞，就像一桌美食放在我们面前，难道假惺惺的不吃吗？现在你……似乎运气很好，所以我们就可以聊聊，不如一起吃掉这一桌？”

“哦？”荆建等着下文。

“我不喜欢兜圈子，不如讲清楚，大家一起发财。”见到侍者开始布菜，科威尔等到他布菜结束离开，继续说道，“不知道你研究过王安电脑没有？王先生生前创立了一个庞大的帝国，不仅在技术上不断创新，而且想要独吞全部的上下游行业。因此在台湾有代工厂，而且连办公地点的租金都不舍得付出，自己建造、购买了几乎所有的不动产……”

科威尔介绍的确实是实情。未来分析王安电脑失败的原因，其中重要的一条就是——不兼容。也就是说王安老先生野心勃勃，他想要把所有的一切都吃独食。当然，如果能一直维持行业的龙头地位，这样的吃独食当然能获得超额利润。这就像是苹果自己建厂生产自己的智能手机一样，把代工厂的那部分利润都收入怀中。可是万一陷入困境，毫无疑问，那些上游企业就会成为沉重的负担。皮之不存、毛将焉附？

而科威尔就慢慢的说到重点，他吃了一口鲜虾沙拉：“米勒接手王安电脑以后，确实成功的重组了公司债务。他开始不断的剥离非核心业务，并且使得王安电脑的债务不断降低，也使得破产的风险大大降低。如果持续下去，王安电脑一定能继续维持很长一段时间。”

荆建明白科威尔的意思。简单点说吧。当年的王安老先生趁着自己技术领先，公司的盈利极佳，于是创建了不少上游工厂，为自己的电脑产品代加工。并且有钱建造公司办公大楼，连租金都节省了下来。

没想到花无百日红，现在王安电脑债台高筑，于是现任的董事长就把这些加工厂、办公大楼什么的慢慢的都卖了，卖掉的那些钱，还能让王安电脑继续维持。

实际上，作为美国著名的经营专家，爱德华?米勒确实曾经屡屡挽救濒临绝境的公司。在1989年9月，垂暮多病的王安老先生亲自下令大儿子王烈辞职，并高薪聘请米勒接任这一职务。

米勒上任后，果然表现出了他在处理债务方面的才干，迅速缓解了致命的财务困难。1年内，他大幅减少了附有义务要求的银行债务，成功地将债务总额由5.75亿美元降至1200万美元。这部分债款大部分是靠出售分公司的资产和卖掉台湾一家工厂30%的股份所得到的资金偿付的。

然而可惜的是，如果是传统企业，米勒可能再一次的创造奇迹。但对于电脑这一高科技的新兴产业来说，他无法有效地解决王安失败的基本问题——促使王安实验室迅速推出新产品。最后仅仅是大大延缓了王安电脑死亡的速度。

听到这里，荆建突然想到，眼前这位科威尔其实对高科技企业的特性同样了解不深，或者说，他根本就没有去了解的兴趣。而且在外界眼中，目前王安电脑债务大减，应该是向好的方向在走吧？绝不会有人会预料到几年后就会破产。

带着微笑，荆建询问：“科威尔，之所以你会支持王烈，是因为他又借了不少债？”

“哈哈，我就喜欢和聪明人说话。”科威尔用小锤敲击着一只蟹钳，“据我了解，为了收购你的蓝星网，王烈除了从自己的基金会中拿出了几千万以外，还用自己的股权抵押了近两亿。不过这要感谢你的几次手段，让蓝星网的股价涨了近十倍……”

科威尔似乎丝毫没有隐瞒的意思，向荆建坦白出自己的计划：由于蓝星网的股价出乎意料的暴涨，使得王烈的收购预算变得不怎么够，于是就抵押了不少王安电脑的股票。

而科威尔立刻就发现了这个漏洞，他开始对王烈进行“捧杀”，表面上支持王烈的收购，等到蓝星网拿到手，再通过自己掌握的王安电脑债务对王烈进行反戈一击，如此一来，一下子就拿到了这两家企业的经营权。

随后的操作就是套路，优质资产该卖就卖，剩下的该合并就合并，如果能推动上市的再上市套现。反正科威尔有办法迅速的变现。要明白，科威尔仅仅是蓝星网的8%股份，加上王安电脑的一部分债权，就能妙笔生花般演出一幕蛇吞象，怎么样也能做到十足的暴利。

然而在听证会的时候，科威尔就遇上了挫折，没想到突然出现了伊拉克入侵科威特，使得科威尔的努力变成了无用功。

如果仅仅是这样，倒也没什么关系，还能通过召开临时股东大会。可万万没想到，荆建突然出手了王安电脑的债券，明确的告诉科威尔——如果你抢了我的蓝星网，我就搅黄你入驻王安电脑。

如此一来，俩人就不得不坐在了谈判桌上……（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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