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“如果放弃油田的开采权,竞标金是不会归还的。”迪亚布穿着传统的阿拉伯长袍,手上提着装衣服的袋子,就像是宫殿套间的服务员,但当他开口说话的时候,语气却像是国王一样。
苏城颔首,道:“我明白。”
阿联酋的油田开采权,会从3000万美元开始起价,如果放弃油田开采权,就等于放弃了3000万美元,再加上此过程的种种波折,作为定金是绰绰有余的。
迪亚布认真的打量了一番苏城,却道:“日本是亚洲进口lnp(液化天然气)最多的国家,每年大概3000万吨,也就是180亿立方米,而且是从许多不同的国家进口的,伱确定要包销100亿立方米?”
“没错。”苏城表面上波澜不惊,心里却燃烧着熊熊的战意。阿布扎比出产的液化天然气每吨大约是52百万英热,而每百万英热的到岸价大约在3美元到3.5美元之间,也就是说,1800万吨的液化石油天然气价值28亿美元。
他的计划是平价签订合约,然后减价销售。但是,中间只要出现一点问题,导致销售受阻,或者亏本销售,哪怕只是5%,也得赔到当裤子。即使是苏城预知石油价格上涨,天然气价格上涨,他也要冒极大的风险。
在2000年以前,天然气是非常难以销售的,许多开发商要么停止开采石油天然气。要么将天然气回输到地底,当做水和二氧化碳一样使用。全世界除了日本和欧洲以外,其他国家的天然气进口量并不大。
日本之所以使用石油天然气,也与原油有关。1977年,当他们获知英国将退出阿布扎比的浅海油田,便与阿联酋签订了一项200万吨天然气进口协议,最终于1979年顺利获得合同。从而进军中东石油圈。但是,按照石油价格来计算的话,他们因为那张协议书亏掉了上千万美元。
对日本通产省官员来说。那是一份标准的亏本合约。所以当苏城提起代价的时候,坂口才会那么生气。
当年的日本,为了获得中东石油。打出了一整套的组合拳。今天的日本,估计也会如此。
苏城估计,伊藤商社有可能提出,500万吨到1000万吨的液化天然气进口合同,维持10年到15年。西德、瑞典等尚未获得石油特许权的国家也可能提出类似的协议,以获得石油竞标的特许权。
为了战胜美国、英国、日本、法国、西德、瑞典等组合拳高手,本小利薄的苏城,唯一能做的就是一记重拳,直接打蒙国王和王储。
100亿立方米的石油天然气,相当于1800万吨的液化石油天然气。这是别的国家无论如何也拿不出来的合同。
他们不能为了可能的亿吨储量的原油,去包销亿吨的石油天然气。
但对阿联酋来说,28亿美元相当于他们四分之一的进口收入,无论如何也不能等闲视之。
比起电话线、地铁线一类的经济协作模式,苏城的方式虽然少了一些技术含量。但却实惠太多了。
迪亚布微微动容,道:“好吧,我会把伱的意见,传递给王储。来自中国大华实业的……”
“苏城。”苏城用英文拼了一遍。
迪亚布点点头,走出了裁缝店。
商界的谎言很多,唯有真金白银才是最可靠的。迪亚布相信苏城不会用3000万美元来和自己开玩笑。
苏城轻轻的坐回椅子上。望着镜子笑了一会,忽道:“喂,给我倒杯红茶。”
店员乖乖的给他倒了一杯茶。
五郎陪在跟前,始终没有说话。在他眼里,家族的祠堂也比天然气重要。
苏城静静地喝完了红茶,才道:“五郎,叫车去大使馆。另外,帮我订一张到台北的机票。”
五郎小小的奇怪了一下,问:“台湾的台北?”
“嗯。”
“这……不会犯错误吧。”就算是刚从乡里出来的五郎也知道,台湾是个敏感的地方。
“4月份,国家就有鼓励台湾同胞投资的规定,我们在海外,与台湾同做生意,只有鼓励,没有违反的。”苏城一只脚踩在体制内,对上级文件是相当关心的。
1988年是台湾政策大改变的一年,如果有一家中国企业和台湾企业联合攻略国外市场……苏城相信,国台办和统战部一定是乐见其成的。
当然,他也不是百分百的肯定。因此,到了大使馆后,苏城就向外交部的领队请教,是否能够与台湾企业合作,签订海外合同。
这个话题明显将之吓住了,他埋怨的看了苏城一眼,无奈的道:“我会向上面报告的。”
“我买到了后天转飞台北的票,如果到时候没有结果的话,就麻烦伱费心转寄了。”
领队幽怨的道:“伱不能等有了结果再去台北吗?”
苏城狡猾的道:“他们要是说不同意,那我就终止谈判回来。”
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