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第19章 祖传秘方枇杷膏（第2页）

“这个枇杷膏有两种食用的方法。第一种是经过泡水饮用，先取一小勺枇杷膏，加入温水，用勺子轻轻的搅拌，使其化开。这样可以降低枇杷膏的甜度，也比较容易入口。第二种就是含服，也是取一小勺，直接将枇杷膏放进口中，适当的在嘴里含服一会，润喉后感觉更为舒适，然后再喝一口温水吞进下去，即可。平时也可以把枇杷膏当成调节咽喉干燥，改善咽炎疾病的小零嘴使用。服用的时候要选择在早上跟晚上，而且在饭后二刻服用是最好的。”（二刻就是现在的半个小时。）

林媛把使用方法说了一遍，又接着说道：“我刚才说那些，都是我家祖方上记载的。其实掌柜可以让有此类疾病的人先试一试，试过了才知道这个东西的好坏！而且这个枇杷膏就是没有此类疾病的人，也是可以食用的。比如像掌柜你这样天天要面对很多病人，话也说得多，喝上一口枇杷膏，有着润喉的功效。不过平常也不适宜多喝，一日二次即可。”

掌柜听了林媛这么说，也叫了伙计取了温水过来，再让其去找一个有咳疾的病人过来。

掌柜用林媛讲述的方法，用温水将枇杷膏化开，顿时就有一股清甜的香味从碗里传出来。

淡淡的琥珀色就是枇杷膏用水化开的颜色。

掌柜用勺子，送入嘴中。

口感甘甜略带点微酸，果香在唇齿间萦绕，并且还带有丝丝的清凉。

吞下肚后，从嘴巴开始，喉咙这边下来，一股子的清爽。

掌柜连忙又喝了几勺，同样的舒服，让整个人感觉身体里的乏惫，也驱除了。

伙计这边也带过了一个人。

应该是春和堂里面的伙计。

虽然，林媛说得这么好！对于春和堂来说，也不敢轻易地拿给病人尝试！先用自己来试一下，也是对的。

这个伙计，也就是这两天嗓子不是很舒服，有点疼痛，应该是有点咽炎吧。

于是，根据林媛的第二种用法，直接让这个伙计含服的。

等含服后，伙计觉得喉咙疼痛的症状神奇的消失了，也不想咳嗽了，这两天的症状都得到了缓解！还表示这个东西还真好喝！

等这位病人走后，林媛又说道：“我家的这个祖方还有一点就是，如果病患的症状拖久了的话，比较严重，枇杷膏就不适合了。前期用的话，效果比较明显。”

林媛也是将枇杷膏的缺点说出来了，因为想着做生意还是要本着诚信为本。

自己要买的东西先把优缺点都说出来，让需要这东西的人自己来选择。

任何东西都有自己优点和缺点，与其让人发现缺点，不如先把缺点指出来，能增加人与人的信任度。

也让人觉得你是一个实诚的人。

掌柜也是遇到过很多样的人，还第一次遇到像林媛这样的，生意还没做成，就把自家的缺点说出来了。

此妇人还真不能小觑。

掌柜这时也问道，这个枇杷膏怎么卖？

“掌柜觉得我家祖方做出来的枇杷膏值多少钱？”

林媛没有直接说卖价，而是让掌柜自己说，把主动权掌握在自己的手里。

掌柜听后笑了笑，“婶子，是你在卖东西，怎么让我说价钱了？”

“掌柜，这不是我不出价。反正这枇杷膏的功效这些都是给你说得很清楚。你觉得这个枇杷膏值多少钱，给的价格合适的话，我们就直接成交了！”

其实卖东西的时候，因为双方心里都有一个初步的价钱，如果让买家先出，买家出的价比你心中的价高的话，那自己就赚了。如果买家给的价钱比较低的话，那么自己可以选择不卖。如果让对方先出价的话，这样自己就可以掌握主动权了，能进能退。

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