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“董事长,这位就是江月,他做的文案我已经给您看过,我们先听听他的想法如何?”
多数人都不认识江月,大家刚才一直没有在意他是谁。现在杨静怡让他发言,所有人都很惊讶。
“把江月做的文案放出来,你们所有人针对他的文案可以自由提问。”沈成军对大家说道。
很快江月做的计划书被放出来,所有人都在认真的看着。
“江月,现在先把你的文案给大家讲解一下。”放完后,杨静怡对江月说道。
江月站起来给大家鞠一躬,然后开始讲解自己做的计划书。
“董事长,各位老总,我叫江月,一个应届毕业生,刚到公司上班一个多月,并没有多少工作经验。我把自己来到公司这段时间的一些看法和心得跟大家分享一下,如果说的不对的地方,还请多位前辈指正。”
江月虽然略显紧张,但还是有条不紊的说着。
“我们丽晶国际制衣有限公司面临诸多问题……”
江月侃侃而谈,他逐渐调整好自己的状态,一旦适应就不在怯场,就凭这一点让大家对他刮目相看。
江月一口气说了二十多分钟,一直没人打断他说话。
“董事长,各位老总,我的话说完了。”江月给大家鞠上一躬。
“诸位,对江月刚才所提出的诸多问题,你们怎么看?”沈成军又看向众人。
“江月,你刚才阐述的一些公司问题,我们大家都知道,现在我们讨论的是怎样来解决这些问题。你在文案中并没有一个有效解决问题的方法,这是纸上谈兵。”公司的一位副总裁提出自己的质疑。
“您说的不错。我做方案时写的很笼统,只所以笼统就是因为大家都知道问题的存在,这么多人都没能解决的问题,我江月又能解决?我没那个能力,今天我们就是来探讨这些问题的,因为只有在争论中才能发现更多问题,从而想出解决问题的办法。”
“江月说的很有道理,今天大家就畅所欲言,辩它个天昏地暗,最后我们再来总结也许能从中找到办法。”沈成军赞同江月的观点。
“江月,你说公司必须转型,究竟怎样去转型才会成功?”杨静怡率先提问。
“我们现在做的是代加工,真正的红利被上游拿走,我们只赚取其中的最小一头――加工费。但整个环节中,我们的投资却是最大。服装行业是刚需行业,一年又有四季,人的一生要经历从娃娃到老人这几十年过程。同一个年龄阶段还有胖瘦经历,不论大家是什么样经济条件,衣服都要有几身,只不过是价钱高低之分罢了。”江月说到这里喝了口水。
“我觉得公司既然投资这么多固定资产,我们应该去做一个属于自己的品牌。管理我们有自己的团队这不是问题,剩下的只有两个大问题解决好就行。”
“你说的是哪两个问题?”沈成军连忙问道。
“产品市场定位和营销策划,只要做好这两件事其它问题都好解决。比如服装设计,只要我们能出得起价钱,再好的设计师都能请到。简单的说一句,硬件只要花钱就能买到,软件就得靠我们的大脑和智慧”
“江月,如若转型我们不是还得需要投入大量资金吗?”财务部总监提出问题。
“投入资金那是一定的,我们投入的资金是用在产品设计和品牌前期宣传上。流动资金并不需要多少,因为我们做的是订单合同,客户根据需求打款订货。企业最终拼的是什么?不是价格低,最后比拼的是现金流,谁的现金流充足谁才是胜者。无论用什么思路去拓展,现金流是关键。怎样去建立现金流体系,一定得在这上面下功夫。”
听江月说这么多,所有人都不禁点头,他说的非常有道理。
“江月,你认为我们该怎样去策划和宣传?”市场部总监问道。
“这个我暂时无法回答您,我们今天论证的是可行性,只有确定后再去具体策划。”
“江月说的不错,我们今天在这里只是论证转型的可行性。如果决定转型我们就成立专业团队进一步做出方案。”杨静怡这时候说道。
“小杨说的不错,江月今天就是针对公司目前存在的现状提出升级转型。我们现在讨论的是要不要升级转型?如果大家意见统一,决定升级转型,那下面就成立专业团队去具体操作。”
“我没有意见,公司现在困境大家都清楚,必须尽快找出一条适合自己发展的路去走。”杨静怡率先表态。
“我认为江月的建议非常好,我们现在的模式已经不适应这个时代,必须尽快转型升级。”执行副总裁吕力也赞同江月的文案。
“企业必须在经营中不断调整方向,才不至于被市场淘汰,我们丽晶国际是到了改革时候。”
“时代不同,传统产业遭遇互联网严峻挑战,再不调整思路,接下来的挑战我们将无力再战。”
……
大家七嘴八舌发表自己的看法和观点,所有人几乎都赞同江月的文案。
杨静怡看到现场情况对江月点头示意,今天江月很出彩。
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