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在圈内,易趣正在和一些机构开展融资意向的谈判,并不算是什么秘密。
隋波笑着点头:“是啊,刚谈完……,我有事先走了,Charles,祝你谈的顺利!”
对老张,隋波还是很有好感的。
毕竟他前世和搜狐有一段渊源,老张又是有名的“好人”。
“谢谢,隋总慢走。”
目送隋波离开,张朝阳站在木门前深吸了口气,这才转身推门进入。
和老张的偶遇只是一个小插曲。
见过孙正义后,隋波反而确定了让软银出局的想法。
老孙和老马的性格太像了,这两人前世能合作那么久,绝非无因。
他彻底放弃了引入软银融资的可能性。
接下来,该干正事了!
……
隋波最后还是将高盛和霸菱亚洲都叫到了一起。
隔离投资人是一种谈判方法。
在合适的时机,将已经明确作出投资承诺的几个投资人拉在一起,让他们彼此发现对方的强烈投资意愿,适当的竞争,反而会让交易更容易达成。这也是一种谈判方法。
其中分寸,考究的是创业者对投资人的把握程度,不能一概而论。
张奕虽然有些不情愿,但毕竟同在香港,和徐新也算熟识。
而且隋波也表示了对徐新的认可,最终高盛还是同意了由两家共同投资的方案。
三家谈判的焦点主要集中在融资份额的分配上。
隋波很巧妙的将谈判变成了两家投资机构的争夺上。
经过一番讨论,达成了高盛领投,霸菱亚洲跟投的方式。
其中高盛投资1500万美元;霸菱亚洲投资500万美元。
另一个谈判的焦点是对估值的确认方式上:
融资谈判中,对于公司的估值,分为两种,
一、投前估值(Pre-moneyValuation,Pre),也就是企业在VC投资之前,值多少钱;
二、投后估值(Post-MoneyValuation,Post),Post=Pre+融资额。
如果按照1亿美元的投前估值,融资后的公司市值是1.2亿美元。
这样,投后的股份则变成了隋波私人控股公司70.8%,员工持股平台12.5%,高盛12.5%,霸菱亚洲4.17%。
而如果按照1亿美元的投后估值,2000万美元的份额,高盛投1500万美元,直接占15%;霸菱亚洲投500%美元,直接占5%。
隋波私人控股公司和员工持股平台的股份按比例稀释,分别为68%,12%。
这之间的差别,显然还是很大的。
隋波坚持采用投前估值。
他在融资谈判中,这时已经开始占据主动权,当然要尽量争取对自己有利的选择。
另一个谈判焦点,就是员工期权池(ESOP)是否安全稀释。
所谓完全稀释,就是期权池按照融资比例同样进行稀释。
一般在融资时,很多机构都会要求在投资之前,企业就把这些期权预留出来,这样,投资之后,投资机构的股份就不会被预留的期权稀释。
很多投资机构也会说,这是为了未来期权池不被摊薄的考量。
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