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第二百二十三章 扩张的契机（第2页）

可是珍珠永远不可能混在沙土之中，伴随着一个文人的出现，让这个松香皂获得了企及，这个文人正是保州学正，哪怕在北宋历史，甚至仁宗历史上面，他都没有留下多少痕迹，可是在这个时代的保州，他是保州所有学子的座师。

偶然得到了一块松香皂，其中蕴含的文墨气息，加上可以清洁的出色效果，让他一下子爱上他的，并且开始推动。

实际上，香皂引发的狂潮，早已经从女人那里，蔓延到了男人这边，毕竟，男人征服世界，女人征服男人，那种绚烂的脂粉香和清水洗凝脂的感觉，也是闺房之乐，不足以外人道。

谁都以为，香皂只是给女人增添的乐趣，有一款化妆品的时候，松香皂横空出世。

男人也有清洁的需求，用肥皂太lo了，松香皂这种淡淡的，文墨气息的香味，简直是读书人的首选，顿时，首先在府学，然后读书人之中，进而扩展到了整个富裕阶层，松香皂成为了品格和品位的代名词，也同样后劲十足。

赵信在最初销售停滞的阶段，一点都没有停下来生产，不过，第一手的资料让他判断错误，松香皂生产的多，紫罗兰和胭脂生产的少，好在，第一波销售之后，他迅速的调整了的生产的比例，再加上更多的人手，50人的工坊，每天生产的香皂数量，是之前的五倍，也让比例合适了起来。

最终，在销量稳定的前提下，每天的2000斤，也有了明确的配额，200斤的紫罗兰，250斤的胭脂，200斤的沉香和350斤的松香皂，剩下的1000斤，全部都是肥皂，这样的还是供不应求，可是赵信保持了销售的饥渴，没有盲目的上量。

原因很简单，这不是最终的销量，肥皂和香皂本身就是消耗品，这是引发的风潮，人们在没有的前提下，疯狂的购买，可以一旦达到一定程度，就会饱和，饱和了之后，上的量就有问题了，到时候卖不出去了，就会积压。

不同于馒头包子这种，这顿吃了，下顿还要吃的，每天的消耗都很大，可是肥皂和香皂这玩意，有些人用的多一点，有些人用的少一点，根本无法判断，赵信现在只是根据常规，做了一个简单的预判，2000斤可能对于保州来说，多，而且多了不少。

保州有多少人口，哪怕拓展到整个保州的所有府县，总共下来，也不可能消费这么多，又三四分之一都算是不错了。

肥皂的消费水平不高，到后世，人人都有很多衣服，洗衣粉和肥皂的平均使用量也不多，更别说北宋这个农耕社会，大部分人的收入不高，肥皂哪怕引起狂潮，也不可能成为每件衣服洗涤都要使用的东西。

赵信很清楚这一点，他也知道的，保州消耗不了这么多，依然保持了2000斤的产量，原因很简单，他在等一个契机。

终于，这个契机是等到了，在香皂引发狂潮的第五天，位于保州城，并不太热闹街区，迎来了3位特殊的客人。

之前几天的销售狂潮，在新的香皂还没有抵达之前，目前香皂店里，只有松香皂和沉香皂，还有少部分的剩余，其他的全部都一扫而光了。

店铺之中没多少商品，所以几个伙计也是懒洋洋的，正在这时候几个人进来，但是，伙计们都坐起身来。

经过了几天的热销，特别是见的人多了，这三个人显然不简单，负责接待的伙计，赶快的迎上去，经过了简单的寒暄，他们发现，这些人来自于大名府，他们到来的目的很简单，为了订购肥皂和香皂而来，而且数量巨大。

赵信一直等待的，就是这个，他很清楚，保州支撑不了肥皂的生意，肥皂跟馒头包子最大的不同是，他是商品，商品就可以对外销售，哪怕在其他地方，他们的实力不够，可是只要有眼光的人，看懂这个肥皂的远景的，就会过来，到时候，他们就可以从销售的环节脱身出来，彻底的变成生产商。

一个保州，哪怕是全部占据的，能够有多少市场，可是只要这个流通起来，从大名府，到汴梁，再到整个北宋，哪怕占据一点点的市场，这个也比馒头包子可怕的多。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

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