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第92章代理权之三
邵先生楚教授其实都有些惊讶,楚教授都亲自下场和稀泥,实在是,很少见到女子之间有这么浓的火药味儿。
既是吃西餐,不是法菜便是意菜。北京饭店这样的地方,饭菜的味道总不会差。楚教授谈起现在北京城的风景,体贴又细致的同魏银介绍席间一道道的美食。可以看出,除了姑嫂两个,大家皆是见多识广之人。楚教授风度翩翩,言语幽默,让人极易心生好感,就是陈萱听着他的介绍,也颇觉大长见识。
吃到最后一道甜点的时候,邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇,十指纤纤交握一处,道,“今天请魏东家过来,还有陈女士,你们都是我在北京的朋友,也是商业精英。你们两家都想做我在北京的代理商,在商言商,我与陈女士很早就认识,私人了解比较多一些。今天让魏东家久等,是我的不是。魏东家不要误会,商场不论私交。我的品牌能在北京城有一个好的开端,魏东家这里的销售非常出众,我十分看好魏东家。这里有北京大学的楚教授,还有我爸爸,他是商场多年,你们可以放心,我不会做出私心的选择,只会选一位最合适的。”
陈女士伸手示意,“魏太太先说吧。”
陈萱早在邵汶开口时就不禁拔直了脊梁,她坐的端正,放下手里的小银匙,“昨天我第一次见到邵小姐,知道邵小姐要在北京设代理商的事。我对如何做代理商一无所知,我想,这是邵小姐在招代理商,应该是邵小姐设一个门槛,能进,是咱们的缘份,进不了,也认识一场,交个朋友。”
魏银心砰砰直跳,对于陈萱这一套话,魏银不由暗暗佩服,想着二嫂这话说的不卑不亢,真是漂亮。
邵汶没想到陈萱会把话引到自己身上,邵汶笑,“我对芬芳的品牌定位,一直是希望能做成国外的丹祺、蜜丝佛陀,那样经典的牌子。”
陈女士淡淡道,“化妆品的利润向来是向高端市场倾斜,阿邵,以前我就说,你的定价太低了。”
魏银插一句,“我不大同意陈女士这话,陈女士,国内品牌中,芬芳的定价并不低。一支点唇膏三块钱,是比丹祺的要便宜,因为丹祺要五块钱。可是,现在市场上,普遍就是洋品牌贵一些,国内品牌要便宜一些的。如果点唇膏涨价也涨到五块钱,那,为什么人家要买我们的点唇膏,而不是直接买洋货呢?”
陈女士冷冷的眼睛望魏银,“这就是我们要做民族工业的原因,这也是阿邵为什么要创建国内自己品牌的原因,不然,若只为了钱,在国外代理个品牌,回国直接销售不是更容易么?”
魏银虽是叫陈女士噎个好歹,可一时竟反驳不得,因为,陈女士说的什么民族工业,魏银完全不懂。陈萱接过陈女士这话,陈萱昨晚连学习都耽误了,就是为了准备今天的代理权之事,她做了能做到的最充分的准备。陈萱看向陈女士,“我不大懂民族工业,你们也别笑话。我说句老实话,前些天,有位叔伯来家,给我家送了两袋精面。以前家里都是吃美国面粉,因为美国面粉细腻,好吃,做出的包子馒头味道好。这次叔伯送给我家的,是保定府一位大粮商那里生产的面粉,我家里吃了,不比美国面粉差,价钱还比美国面粉便宜。我家里人都说,以后自己国家有这样好的面粉,又便宜又好,就不去吃那美国面了。自己生产的东西,实实在在的比洋品牌好,这样,用的人自然就多。如果自己生产的东西质量上的确不及人家,单就价钱上提上去,空口白牙的喊一句,这是国货,是民族工业。就这样让客人出钱买东西,我认为,这样的事不现实,也不能长久。”
陈女士反问,“魏太太,你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋货呗?”
“我不对此发现意见。我相信,邵小姐心中有数。陈女士,你心中也有数。”
陈萱的性格,最不爱与人争长短。今天要不是真心实意的为了这化妆品牌子,她都不想与陈女士争。
陈女士道,“我有信心把芬芳做成像丹祺那样的牌子。”
魏银眼珠一转,问,“我相信陈女士的信心,不过,我想问陈女士一句,您知道现在北京城的市场上有多少点唇膏的品牌吗?”
陈女士没有骤然回答,而是看向魏银,“我自然会派人调查。”
“那陈女士知道每种点唇膏的优点在哪儿缺点在哪儿,它们各有多少个色度,什么时间要用什么颜色的点唇膏?什么天气又要用哪种点唇膏吗?”
魏银继续问。
陈女士淡淡一笑,冷峻的面容冰山回暖,她眼中还带了一丝赞赏,“很好,将来我在东安市场开业,就按魏姑娘这样的标准招收店员。魏姑娘,经营者,只要懂经营就够了。我只要用合适的人帮我卖货,提升整个牌子的档次。恕我直言,去东安市场我的铺子买东西的人,是不会到贵店那样狭小逼仄的地方去的。”
陈萱皱眉,有些意外,“芬芳要放到东安市场去卖?”
邵汶补充一句,“还有如劝业坊,或是同样档次的商场都可以。”
邵汶看向陈萱,“魏东家,您家的铺子,的确不大。”
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