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第177章 千言的想法（第2页）

“又是他！”洛振寻简直是要吹胡子瞪眼了。

他向来看洛子清不喜，如今洛氏又堵起了唯洛的路，这让他如何能不生气。

“二叔，你先别气，我看，这一回，也算正常的生意竞争罢了。”

“哼，明州城的做丝绸做布料的，可不只有咱们姓洛的，也不见他这样堵过别人的路。”

“爹，先别说这个了，眼下，最重要的不是先保住第四家铺子的生意嘛。”洛子明劝道。

洛子衍闻声点头，“子明说得对，这第四间铺子，距离洛家的商铺最近，他们肯堵我们的路，应该想以绝后患。”

洛子明眼巴巴看着洛子衍，“那二哥，我们怎么办？我们没有银子降价，那要不要一直等下去，等着洛氏不降价了。”

“然后呢？他们不降价了，我们再降价吗？这样，我们永远也无法真正的盈利。”洛子衍微微摇头，否定了洛子明的想法。

“那还能怎么办呢？”洛子明想不到什么法子了，“洛氏的商铺都大，硬拼咱们也拼不过的。”

这也是蒙千言担心的事情。

唯洛的实力再怎么样，跟百年洛氏想必，也是小巫见大巫的。

洛子衍眯了眯眼睛，沉思着。

缓缓道：“硬拼是不太行，所以，我们最好是从售卖方式上入手，有什么办法，来吸引客人，把我们丢掉的客人再找回来。”

“售卖方式……”洛子明咬着筷子喃喃着，“我们总不能推着车挨家挨户去卖吧，那样得浪费多少时间。”

这话，把饭庄上的人都逗笑了。

薛氏白他一眼，“尽胡说，我们洛家的人，怎么会以这样的方式做生意。”

蒙千言却没有笑，她手里的筷子一搭一搭地敲在桌面上，“我觉得吧，子明说得还挺对的。”

“什么？”洛子明害怕自己是听错了，不断揉自己的耳朵，“二嫂，我们真的挨家挨户去卖吗？”

“不是，我说你的后半句，浪费时间……”

“唉，我还以为……”

“你想，我们挨家挨户去卖，很浪费时间。可是客人呢？买了布料在家里辛辛苦苦的算计着怎么裁，再一针一线缝制出来，不也很浪费时间么。”

这话，让洛子衍一下冒出一个想法来。

“你是说，我们卖成衣？”

“对了！”蒙千言的巴掌一拍，“我们就是要卖成衣，老百姓们都很忙，直接买回去就能穿，岂不是轻松的事情。”

“这倒是，可是，人和人的身材又不同，怎么会合适呢？而且，万一我们做的样式，老百姓们都不喜欢，那应该怎么办。”洛子明紧接着提出他的质疑来。

闻言，蒙千言嘻嘻一笑，“子明这小子，平时还真没看出来，这不是挺聪明的嘛。”

“千言，你认真点，把你的想法说出来。”

洛子衍心里有一个大大的预感，蒙千言的法子，十有八九是可行的。

“咳咳，我就说一下子明刚刚的质疑吧。这第一，人和人的身形不同，我们可以裁制出不同尺码的衣裳呀，然后批量的裁制出来，就算当地卖不完，我们可以再卖异地去呀。

洛子明听得惊奇，又觉得很有道理。

天下的人这么多，胖瘦高矮的人那么多，怎么会找不到合适的人呢？

“这第二，样式么，其实也简单，老百姓们最擅长的是什么，那就是跟风。比如子明子娴今天穿的衣裳好看，被别人看到了，就会纷纷效仿，对不对？”

蒙千言好歹是做过现代人的。

那什么纽约时装周，巴黎时装周的，她虽然没有亲眼看过，可好歹也懂得时装周存在的道理。

“我明白了！”洛子明激动地站了起来，“二嫂，我认为你的想法可行。二哥，你说呢？”

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