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第257章厉害男人（第1页）

“重生之路在远方（..）”！

当这样一个极度年轻的阵容出现在索菲亚公司的谈判团队面前时，米兰同行的脸上都表现出了些许的迷茫和不可置信。

燕子和马尔蒂尼先生打了招呼，并且介绍路远是佳琳集团的实际控制人。现在正就读于华夏国内几所重点大学中的一个。

路远和马尔蒂尼握手寒暄，基本的口语对话他还是可以的。在彼此夸奖了几句对方的国家是个古老文明之后，谈判进入了正题。

索菲亚公司的合作意向书与之前相差无几，马尔蒂尼在表达了对华夏市场的信心后也对华夏国内的购买力和市场开发表示了忧虑。

他拍了拍手里的合作意向书：“路先生，年轻真好！我本人对华夏市场和佳琳公司的合作是支持的，但是我们的股东还有些担忧。认为亚太区一个总部就可以管理整个亚太市场，华夏市场当然也在亚太区范围之内。索菲亚对于佳琳集团代理本公司产品开发国内市场没有异议。但是在华夏区成立一个与佳琳集团合作的销售公司，认为现在条件还不够成熟，包括付款条件，我的意思你懂的。”

苏菲很负责地把马尔蒂尼的话翻译给路远，燕子又在中文方面做了一些补充。

路远沉稳地坐在那里，说道：“尊敬的马尔蒂尼先生，您的姓氏在米兰城应该算是家喻户晓吧！我相信这是一个伟大的传承。”

他接着又说到：“华夏国内经济还不够发达，很多地方还很穷。用你们一方经济学家的专业术语就是还有很多欠发达地区。但是这不是我们佳琳集团和索菲亚公司之间合作的障碍。每个地方都有发光的部分，也有阴暗的另一面，这不重要。”

路远微笑着看了看坐在对面的几位索菲亚的谈判代表：“在大概距离今天四百多年以前有位意大利的旅行家马可波罗先生，他当时到了华夏闽省一个叫做泉州的城市。当时他以为到了世界上最发达人口最多的城市，等他到了当时华夏的都城大都，也就是现在华夏的京城。他见证了世界上最大的百万人口以上的城市，当然在那个时代这样大的城市在华夏还有另外的几座。法国最有名的独裁者拿破仑将军曾经说过，不要惊醒那只正在沉睡的雄狮。遗憾的是这只雄狮已经醒来了。”

路远看看对面凝神静听的几位对手：“一个十一亿人口世界上人口最多的国家，一个在几千年人类文明史上大多半的时间里世界最发达最智慧的名族正在觉醒。十一亿人口，先生、女士们你们知道这意味着什么吗？看看华夏改革开放十五年来的经济增长数据，看看它的稳定性和可持续性。我们今天只谈生意，只谈钱，虽然看上去很俗气，但是它会很实用，我的意思各位都懂的。”

路远停顿了一下，身子向后靠了靠，带着他一贯憨厚迷人的微笑对着马尔蒂尼先生说：“合作的条件不是你们的那份合作意向书”。

他拿起面前桌子上中英文版的佳琳集团的合作意向书：“这是我们的条件，不接受反驳。”

说完看看身边的苏菲，苏菲会意地将他的话原封不动地翻给索菲亚的谈判团队。

燕子把手里的一份数据资料在桌子上推给马尔蒂尼：“马尔蒂尼先生，这是一份华夏国内近十年来的经济增长数据，还有中等收入以上群体的城市分布。当然这只是一个不太详实的数据，具体的资料请原谅我们现在还不能提供给贵公司。”

燕子真诚地说道：“不管这次会谈的结果如何，作为我个人都非常感谢马尔蒂尼先生对我的照顾。也感谢贵公司的同事们对我个人的帮助，谢谢！”

马尔蒂尼耸耸肩，坦率地说这样的谈判结果是他没有想到的。虽然他个人很支持和佳琳集团的合作，私下里认为合作协议还有在谈的空间。但是这样强势锋芒毕露的路远的风格是他没有想到的。说到底还是公司认为这并不是一个大项目，对佳琳集团并没有做很详细的市场调研，对公司实控人的作风和风格根本就没做过预案。

作为一个标准的意大利人，马尔蒂尼自始至终保持着他的风度。他有点夸张的语调说：“我不得不再次说，年轻真好！真羡慕你们，路先生和年轻貌美的燕子小姐。我个人非常愿意和华夏朋友合作，虽然你们的计划有些出乎意料。我需要拿回公司重新讨论一下，请给我们一点时间。别担心，很快的！再次声明我个人很尊重华夏，也看好华夏市场的未来。当然未来是属于你们的，年轻人！”

路远和燕子又对资料里的一些问题做了一部分补充，马尔蒂尼有尝试着提出了一些其它合作方式的可能性。路远依旧笑的很沉稳，当然态度依然很坚决。

回到别墅，燕子问路远：“远儿，我们是不是条件太苛刻了一点！马尔蒂尼先生在公司应该会有一些阻力，索菲亚公司一直有高层不太看好华夏市场。”

路远思考了一下说：“我们的条件表面看上去很苛刻，实际上不是的。因为这样的合作不禁要看到眼前，还要看到三年五年甚至是十年后。索菲亚公司的产品只是我们的第一步先手，接下来还会和其它奢侈品品牌合作。这是非常大的一片蓝海市场，佳琳公司要做华夏国内最好最大的欧洲大品牌的大华夏区代理商。这次谈判的走向将会决定我们在以后的合作中所占的位置，我们必须有自己的立场，才可以把这个生意做的长久。生意都是谈出来的，但是要在我们确定的底线和能够预测到的未来去谈。否则过一段时间，我们就会觉得现在付出的筹码太多了，或者反悔，或者添加新的条件。那样的过程对双方的合作没有丝毫益处。这次谈判就要预见到三年五年以后的市场接受度，一旦谈妥，就要全力以赴开拓市场，我们的后背是坚实的，没有后顾之忧。”

苏菲靠在燕子的肩上，一边听着路远说话。一边眼睛里闪着小星星，在燕子耳边低声地说：“你男人好厉害哦！”

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