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“唐总,其实我们的领导是这样决定的……”
赵婷开始将公司的决定说出来,不过,她还是保守起见,先从中间的条件开始谈。
毕竟,就连她自己,都觉得公司给出的条件之中,有几条是根本不切实际的,如果说出来,会让华创觉得,他们并没有诚意。
听完之后,唐轩也明白了百度的意思。
说白了,百度想要的,跟雅虎想要的差不多。
不过,最根本的区别有两点。
第一,现在的百度,没有雅虎那么大的体量,没有那么多的用户基础。
第二,百度会拿出股权来置换,而雅虎不付出股权,只是单纯的不收费。
综合考虑,这个合作,可以谈,而且非常划算。
只不过……
唐轩还有些在意的,是股权置换的过程中,这个股权的比例。
跟腾讯,几乎是一比二了,现在跟百度一比一,他心里面还有些不舒服。
“这个合作呢,其实不是不行,但这个合作的方式,就不太行了。”
在赵婷焦急的等待之中,唐轩开口了。
赵婷吁了口气,只要有的谈,那就行了。
她最怕的就是连谈都没法谈。
“唐总,合作嘛,咱们靠的就是谈判,生意就是买卖,买卖就是讨价还价。”
赵婷的语气也缓和了许多,此刻她心情也不错,既然现在开出来的条件还能谈,那么基本上也就可以敲定了。
“那么,为了节省时间,赵主管不妨直接把贵公司的底线说出来吧,我看看行不行,行的话,咱们就直接敲定。”
唐轩也不废话。
实际上,这,也是一种谋术。
在对方‘有求于自己’的时候,就要充分掌握主动权。
当然,这主动权,是要在不伤害对方自尊,不表露出对他人不敬的前提下。
赵婷愣了一下,微张着嘴,早就准备好的话术,竟不知道该怎么说出口了。
“赵主管,大家其实都很忙,浪费时间在讨论这些细节上,真不如直接就一锤定音。你直接说贵公司的底线,我觉得可以,咱们就敲定,我觉得不行,那我就还是全权委托雅虎来做。”
唐轩抛出了重磅炸弹。
嘶。
赵婷不由吸了口凉气。
唐轩跟雅虎方面的合作,她是知道的。
这件事情,在业内已经是不胫而走。
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