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何熙分析的这三点,葛红强只是听着没有再吭声。
何熙接着说:“那我们就说说,这三点中间的矛盾之处。”
“首先你想要江城牌历久弥新,可他想要莱茵牌出名,你们怎么解决这个矛盾,无非就是谁主导谁说了算。”
“你们到底深入谈过控股问题吗?车企是有外资占比不得超过50%的规定的,但是只是针对整车,只是柴油机生产的话,不在此范畴。
将这么大的江城厂折算600万资产,是完全不合理的,从这里你已经可以看到商务厅的意思,你们肯定不可能占主导,他们会说服你,为了先进的技术和设备,由外资企业控股51%以上,他们占有主导地位。”
“那就意味着什么,首先,生产什么产品你没有主导权,他们可以用你的渠道,去扩大他们的名气,江城牌存不存在,存在多久,你确定不了。
其次,人事权和招聘权你没有,其实你现在已经很被动了,他们强势的表示只要一半人,你的大部分员工都要被转移,现在都如此,后续会是什么样。你根本控制不了,而且也没办法控制,因为人都不是你招的。”
“那么这个厂子其实就属于人家了。当然,你可能说我在胡说八道,我可以给你这几个方法鉴别一下。”
“主导权你是没有办法讨价还价的,因为商务厅不会帮你,但往下聊,你可以一问:以后江城厂生产的产品将以江城牌的名义出售,无论是在国际市场还是在国内市场,你看他答应吗?”
“如果答应自然我的话就无所谓,如果不答应,再接着往下问,你可以看看他们究竟是想做到哪一步,就是你们的产品是不是能在合资后立刻通过啤酒国验证,进入啤酒国市场,他在合同上是否可以写下具体时间。”
何熙淡淡地说:“如果答应,那他就是想找厂子合作,压低成本,顺便接着对方的渠道占领市场。如果不答应,那么……”
何熙停顿了一下,葛红强这会儿已经听进去了,这是他完全没有碰到的领域,他直接问:“那么什么?”
何熙说:“有一种合作,以合资进入,会在几年内怎么也通不过国外认证,偏偏国内市场也经营的一塌糊涂,完全入不敷出,最终只能导致夏国一方支持不住,将所有股份卖给对方以求退出止损,然后对方就奇迹般的盈利了。”
葛洪亮脸上都是思索之色,何熙也没等他而是说:“十五分钟已到,我不会再找你,如果你要找我,就去海蓝酒店,我住那里,再见。”
说完,何熙就上车了。
伍永城早就被叮嘱过了,何熙上车,就直接开走了。史佳林都听呆了,问了一句:“他们不至于这么险恶吧。”
何熙叹了口气,何止啊。
她可不是瞎编的,在夏国开放后,其实很多企业都遭遇这些,有的本身市场不错,结果合资后,原有牌子被冷藏,对方借用夏方企业的渠道,推销自己的产品。有的则是何熙说的第二种,那真是空手套白狼。
不过这没法说,毕竟现在才刚开始,何熙就说:“但愿不是吧。”
往外开了一会儿,伍永城问:“还去商务厅吗?”
何熙点点头:“样子总是要做的,毕竟我信誓旦旦说要参与投资,那不跑跑不像样啊,佳林你等会儿别上去了,毕竟你是海州厂的副厂长,让伍永城跟我上去,去坐坐冷板凳,给他们安安心。”
史佳林对何熙做事一向放心,他叮嘱的就一点:“别吃亏,伍哥你护着她点。”
伍永城点头:“放心吧。”
到了那儿,伍永城就跟着何熙上了楼,她已经连续来了两天了,所以工作人员都挺熟悉她——第一天的时候还把她拦在外面非要她拿出介绍信,还是何熙又让人从京城传真过来的,今天扫了一眼,人家就放行了。
等着到了办公室,瞧见何熙,负责这块的工作人员于江就一句话:“你怎么又来了?”
何熙就将手里头的文件拿了出来:“昨天我过来交合作计划书,张处长说有几个地方不合适,这不连夜改了一下,过来重新提交。”
于江看了她一眼就说:“那你放这儿吧,张处长开会呢,等他开完会,我替你交给他。”
何熙就笑着说:“那我等等吧,正好也可以听听张处长的意见,好回去整改。”
于江一脸无语,“你愿意等就等吧,不过办公室不行,我们要工作的,你到走廊等吧。我给你拿个凳子。”
何熙就说:“不用了,我站着就行。”然后出去在走廊站着了,这里人来人往的,她又长得特别好看,不知道多少人看她。
有好奇的就进去问于江:“怎么回事?那女孩怎么天天来?你们这么工作不行啊。”
门关着,于江无奈的说:“你以为我愿意啊,你知道是谁吗?何熙!就是晴天机械的老板,生产长城汽车的那家。这可是咱们汽车工业的骄傲,真不容易。但是不知道怎的,她就是死犟,非要插一手跟江城厂合作。张处长他们早就想引进外资,怎么可能同意呢。
可又不好拒绝她,这不是拖字诀吗?给她挑毛病,她天天改天天送,真是……我又不能说。给她椅子也不做,那么大的老板,态度可好呢,我真是两头为难。”
对方一听也说:“我听说了,江城厂的胡工是她老师,她这是为了完成老师的心愿呢。可敬但咱们小人物管不了,你等会儿给她送杯水,别怠慢人家就行了。”
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