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你的一天有四十八个小时么?脑子里怎么装那么多东西?
“不过……你只说对了一半。”
姚衣打破了米萌的幻想,继续道:“幸福感这种东西,虽然是个虚拟的情感,可是反应在人身上的时候,却往往体现在态度上。”
“而态度最重要的,就是仪式感。”
“比如,结婚的仪式感越是强烈,越是苛刻,越是能体现夫妻双方感情很深,越是幸福。”
“房地产企业的销售部门都会统一服装,统一发型,甚至统一性别,都是为了让客户来挑房的时候,感受到这个楼盘不一样的仪式感。”
米萌一边记录,一边忍不住道:“老板,怎么听你这么一说,幸福感就有种廉价的感觉?”
姚衣笑道:“幸福感本来就是廉价的,一杯水,一餐饭,一处树荫,一阵微风,都能成为你的幸福,只是你感受不到而已。”
他似笑非笑道:“我们要做的,就是加大这种幸福感,让大家能真实的感受的到。”
米萌有些不解:“怎么说着说着又说回来了,那不还是还是要化整为零,具体变现的问题?”
姚衣笑道:“这些当然是必要配备,不过除了这些,你再想想,还有更有用的部分。”
米萌蹙眉深思,忽然反应过来:“老板你说的是广告词,每个楼盘都有它自己的广告词。”
“对,我说的就是广告词,它是一个广告的灵魂所在。”
米萌的聪颖让姚衣也忍不住伸出了大拇指,自己看人的眼光还是不错的。
他继续道:“任何形式的广告,除了第一次直接性接触外,能够决定广告热度的,其实是广告词的流行程度。”
“换句话说,一个广告拍的再好,再直达人心,再印象深刻,如果没有广告词,这个广告的受众其实是非常小的。”
“广告词一共分为三种:台词式、书签式和病毒式。”
“台词式多用于情景剧广告,几个人物之间的互动,需要大量的对话或者心理活动来反应事物的特性,这种广告多用于固定量产商品,并不适合差异化性结构商品。”
“书签式和散文诗有些像,用精致的语言描述产品的参数,让人一目了然。优点是只要文案写得好,什么产品都能卖。缺点也同样明显,因为散文诗接地气的能力一般,所以当文案不够优秀的时候,很容易会出现不知所云的情况。”
“至于病毒式广告,我念一段词你就知道了:羊羊羊……”
米萌苦笑道:“我知道,后面还有十二生肖挨个念是吧?”
姚衣道:“有没有觉得有种被广告词统治的感觉。”
米萌点头,这广告当真是魔音灌脑,一旦看过立刻就会被洗脑,就算过了好多年都能立刻回想起来。
病毒式广告,果然像是病毒一样容易感染发酵,不过缺点也同样明显,大家并不喜欢这种广告模式,即使知道了你宣传的产品,也未必会去买。
米萌眨巴眨巴眼道:“我们用哪一种?情景剧还是散文诗?”
姚衣笑道:“你觉得呢?”
米萌想了一会,用肯定的语气说道:“按照老板刚才的解释,多半心里是趋向于散文诗类型的。”
姚衣纠正道:“用学术名称,书签式。”
米萌立刻道:“老板应该会选书签式。因为咱们平台的房源每一个都不一样,属于典型的差异化性结构商品。书签式能简单明了的说明商品的特性,配合qq的弹窗,应该会比较受欢迎。”
姚衣笑道:“你说的很对,不过除了这三种常规操作以外,还有一些比较极端的方式,比如说,震惊体、脸红体、原来体、骄傲体。”
“这些都是什么?”
米萌一脸懵逼,老板说的东西我怎么一句都听不懂。
“这些都是自媒体常用的,你多看看网页新闻就知道了……”
姚衣说到一半就停了下来,此时的自媒体还未普及,这些‘体’的使用还未普及,很多都还只是出现了一点苗头。
此时说多了反而不美。
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