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刘壮有些不好意思的挠挠头,这位阿姨翘起二郎腿,顺势抓起一把瓜子。
“你们想商量什么,是想来我这干兼职吗?”
江楠摇摇头,“不是这样的阿姨,我们来这里是希望能和您合作,因为我们手里有一款刚刚面市的矿泉水。”
说到这江楠拉开书包的拉链,从里面掏出来一瓶九幽山泉递了过去。
那位阿姨眉头微皱,伸手接过江楠递过来的矿泉水。
“九幽山泉?没听说过。”
江楠搓了搓手,干笑了两声。
“阿姨,我都说了是刚面市的,这瓶九幽山泉和农夫三拳类似,都是矿泉水,目前的零售价是一块五一瓶,是市面上最便宜的矿泉水,您这生意这么好,卖这个肯定赚钱。”
阿姨嘴角略微抽了抽,她端详起手中的九幽山泉,看了看又放下。
“同学,你们年纪轻轻帮家里人赚钱是好事,但是你也得分清推销对象啊,你看看货架上,冰璐,怡宝,娃嘻嘻,农夫三拳,康师母……什么牌子的没有?550毫升,750毫升,1.5升,4升的也都有,你这个水我刚才看过了,550毫升,卖一块五,那冰璐卖一块钱也比你们便宜。”
江楠摆摆手打断了老板的话,“阿姨,我之前跟你说了,我们这个是天然水,天然水跟纯净水那是不一样的……”
“哎呀什么天然水纯净水,现在人谁管那些东西,能喝不就行了吗?再说了水这东西两块三块的,现在的学生们也不会在乎那一块钱,买完就走,那个号称天然水的农夫三拳跟仪宝销量也差不多,我卖卖仪宝每瓶还多赚三毛钱。”
老板娘舌灿莲花,把江楠搞得有些不知所措。
一旁的刘壮说话了,“阿姨,我们的进货价是24瓶21元,每瓶的成本大约八毛多一点,这比市面上的天然水进货价低多了。”
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“哎呦,你们24瓶卖21,你知道仪宝多少钱吗,24瓶19块钱,比你们的还便宜,那个冰璐每个月还免费送十箱,这样吧咱先不谈冰璐,我卖一瓶怡宝的利润是不是抵得上卖两瓶你们家的水?所以说,你们家也不是很划算。”
江楠和刘壮沉默了。
看这俩小伙子让自己说的有点泄气,老板娘像是想起了什么,有些尴尬的笑了笑。
“你们也不要气馁,现在的大学生啊就知道玩游戏谈恋爱,哪有像你们这样小小年纪就赚钱的?其实卖你们家的亏损一些我也不在乎什么,主要是你们这九幽山泉我从来没听说过,没什么知名度,所以我就担心会积压库存。这么的吧,你们先给我来五箱,我卖卖试试。”
听见老板松口了,刘壮大喜过望,他急忙跟老板娘确认了订单信息,于是江楠的第一笔生意就签成了。
虽然交易成功了,但江楠的心情却有些沉重,不只是因为销售技巧,还因为目前的市场竞争太过激烈,自家产品的优点不被店老板所接受。
店老板大多看重利润,九幽山泉在这方面虽然比其他的矿泉水强,但是和纯净水比起来还是差太多了。
但这也是商品的本身性质决定的,他也无法改变,要是再降价就没得赚了。
希望异界的水源能带给他们不一样的惊喜。
重新抖擞精神,江楠拍了拍刘壮的肩。
“走,去下一家!”
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