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第43章见证奇迹的时刻（第1页）

二次开盘前的这一周，是决胜的一周。区域公司必须充分利用最后一周，紧锣密鼓地准备。这次是一场豪赌。营销套路与方诗华老东家的开盘套路完全不同，充满了本地特色。

一线地产项目开盘，第一步是开盘前半年进行品牌宣传，通过几次活动和立体广告轰炸，让本市人民提前感受到大牌公司入驻的势能；接下来第二步是产品推广，广告逐步深化到即将开盘的产品解读，提前让目标受众了解到产品优势；第三步是立体广告轰炸，只要您在这个城市里工作生活，就一定能在车上、路上、网络上、报纸上全方位看到产品的广告和开盘的时间。最后，是开盘前后三天都会安排精彩的现场活动，现场人山人海，同时各级领导出席，各种重量级商业大咖和经济学家露面，最后以精彩绝伦的亮灯仪式结束。每次开盘，都会导致城市的交通拥堵，有些小一些的城市会有三分之一的人来开盘现场。方诗华在老东家那里经历过几次不同城市的开盘，每次都有所不同，每次都印象深刻。

但是小型民营企业不可能在营销推广上花费如此巨资，一是项目体量不匹配，二是企业品牌不够强大。要想让一个不知名企业的项目成为明星项目，必须辟蹊径，出奇招。周日开盘，只靠康居这一家分销商发动两千名员工带客加分销商销售人员驻场，辅以常规的小活动，赌的是这个营销创举能一举成功。这件事儿，虽然方诗华、苏亮向洪芳拍胸脯保证说，二次开盘一定能成功，但是没有先例，谁心里也没有底。

周五下午，苏亮在方诗华的办公室门外徘徊，被方诗华一眼看见。方诗华走出来搂住他的肩膀：“我的苏总，今天什么事儿让你这么心神不宁啊？一切都安排好了吧？”

“方总，本地人都说圣远寺烧头一炷香特别灵，有求必应。我想明早前去那儿烧头一炷香。您愿意去吗？”

“当然要去！”

其实，楼盘开盘前一天烧香拜佛早已是行业内的习惯。方诗华是个理工男，也是无神论者，从来没有拜过佛。今天，为了让大家安心，他下定决心，破例一次！

周六的凌晨，方诗华、苏亮、石莉来到了S市最负盛名的圣远寺。当朝阳升起的时候，万道金光洒向袅袅升起的烟柱。三人分别下拜，心中默默许愿。

周六晚，体验中心里张灯结彩，广告公司和区域公司营销部的同事忙碌到凌晨三点。周日一早，装点一新的营销体验中心终于精彩亮相。天公作美，6:oo开始的阵雨仅仅持续了半小时就放晴了，凉爽的晨风带着青草的味道和鲜花的香气。从大草坪入口的精神堡垒，到迎客的“看点”大榕树，从体验中心器材装饰的入口红地毯，到玻璃天顶下挂满的彩旗，无不显得热烈喜庆。西班牙的帅哥美女献唱，意大利贝斯手和黑人鼓手伴奏。洪芳为狮子点睛，方诗华在台上致辞，白色的椅子上坐了2oo个观众，围观的人群里三层外三层。方诗华心里觉得踏实了。

整个上午，体验中心内都是摩肩接踵的看房人和身穿红马甲的康居公司销售员。其他两家分销商的主场销售员目瞪口呆地看着这一切，赶紧给自己的公司领导打电话。不到1o:oo，-湖山盛景小区热销爆冷的消息已经传遍全市的同行。动作快的分销商已经趁此机会发动自己的所有员工找客户来看房，

抢在这个氛围好的时间点成交。也有其他楼盘的高管们马上来踩盘考察，弄得现场更加拥挤不堪。所有的人都在纳闷，这个烂尾楼盘今天是出了什么状况，怎么会一下子成了黑马？

方诗华端着咖啡坐在室外平台上看山。这个时候，按理说他已经不必做什么了。该准备的都准备好了，各种预案也都齐备，所有的突发情况苏亮和石莉他们都会处理好的。

柳琳过来找到方诗华，他有个朋友想买能看到泳池的楼王位置，希望能将这个户型保留下来。石莉过来跟他一起去处理了。还有各个关口的关系户都纷纷托人找到方诗华、苏亮、洪芳，也要一一处理。

到中午的时候，成交套数已经突破了5o组，是上个月成交套数的两倍了。中午忙的都没有休息时间，到下午下班前，已经成交了8o组客户。晚上，继续挑灯夜战，最终到2o:3o体验中心关闭，成交数字定格在96套。

忙碌了一天，苏亮和营销部主管一行人员终于准备出去吃夜宵了，大家都饿的没力气了，还是处于兴奋状态，说话都嚷嚷着。方诗华提醒苏亮：“咱们明天要巩固成果啊！如果你是隔壁竞品的头儿，你明天会怎么办？”

苏亮立刻惊醒过来，拿出三条解决措施，由策划部和销售部分别去落实。

第二天一早，三家重量级房产新闻记着齐聚体验中心的贵宾室。湖山盛景将有重大新闻发布！

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