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第十九章 签约仪式(第1页)

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金色的隧道给了我金色的眼睛,我将用它来寻找金锭---庄金荣语录。

既然青青酒的融资方案已经完善,庄金荣适时地用微信发给了阿强,让他转发张总准备谈判。

这次的手续看似严格,实则愿者配合。

没多久阿强就反馈了张总的回复,原则上同意低息加合作的模式。具体的细节明天中午公司会议室再谈判和敲定。

第二天中午。

庄金荣和郭二姐准时来到青青酒公司驻B市办事处的会议室。

他们这边就他和郭二姐。

张总那边则按庄金荣的要求配备人员的。

双方落座,简单的介绍之后直奔主题。

庄金荣轻车熟路的打开笔记本电脑开始提条件了:

1、张总夫妻作为主贷人,必须签字画押。

“这个没问题,我夫人一会就到了。”张总说道。

2、城区的四个业务经理提供担保。四个业务经理点头表示同意。

3、青青酒的青梦系列高端酒提供质押,只押手续,不转移场地和仓储。但必须提升阿强为仓储主管,始终保持不低于30万的仓储底线即可。

“没问题,阿强是公司的功臣早该提升了。”张总回答道。

4、这次的合作,我和郭姐作为张总的下线,由张总提供全部的货源。但张总必须出让总公司给你利润的3个点给我们。

“这个有问题,给你们多返3个点这没什么问题,但我怕你们的成本低了容易诱发价格战,从而影响别的经销商,这是我不能接受的。”

张总毫不隐瞒自己的观点,别的业务经理也纷纷附和,商场就怕打价格战,这种容易内部瓦解的事情绝对不能干。

谈判一时间进入了僵局。

此时的郭二姐和蒋公关也都为庄金荣捏了一把汗。

虽然蒋公关是张总这边的人,但她也希望此次的合作能顺利达成。现在关键性的分歧出现了,她就想看看庄老师是怎样化解的。她知道庄老师让她旁听的良苦用心,更知道实战操作的不易和变数,不由的为庄老师担心起来。

有这个想法的岂止是蒋公关一个人呢?郭二姐更是如坐针毡。

虽然他们在时光隧道里推演过所有的可能,但那也仅仅是他们的一厢情愿。真正的谈判绝不会出卖任何一方的核心利益的,郭二姐绞尽脑汁也想不出更好的办法来了。

看到庄金荣一脸恬淡自然地喝着茶水,郭二姐就怀疑了,好你个庄二二肯定是胸有成竹了,你是故意卖关子急我的!想到这也泰然自若了,作为庄行长的合作伙伴,她怎么可以自乱阵脚让别人笑话呢?……

当然。

作为主贷方的张总更是心急如焚。他的公司迫切需要这笔资金来救急,他也迫切想借庄行长的资源和人脉来开拓市场扩大销售,别说让他们3个点,就是让5个点又何妨?反正羊毛出在羊身上,只要庄行长这条线有销量,利润的大头还不是自己的吗?签字、担保、质押这些手续都无所谓的,他和他的团队绝对会配合的,唯独这个价格战是他绝对不能容忍的。他一时也陷入了沉思,希望能突破这个困局,但是太难了!……

正当大家各怀心思,陷入僵局的时候,庄行长说话了:

“张总和在座的各位,你们看这样好不好?为了彻底杜绝打价格战的隐患,我们打算另外出资10万元,重新包装设计出一款青青系列酒,跟我们目前市面上销售的任何一款青青酒都不一样。但也仅限于包装设计的不一样,具体的酒质还是一样的,说白了就是新瓶装旧酒,这样就可以有效的避免撞酒打价格战了。”

话音落地,在场的所有人都如同发现新大陆似的盯着庄行长。这么让人困惑的事情就让他的一个金点子给解决了?为什么这么简单的创意自己就没想到呢?大家不约而同的给庄行长鼓掌。尤其是张总,更是走出会议室,亲自给总公司的领导汇报庄行长的设想。没想到那边的领导层都没讨论就同意了,还说庄行长可以买断这个包装,以后再有类似的加盟商,也可以按这个模式进行操作。

打完电话回到会场,张总别提多高兴了,这哪里是双赢?这是多赢、全赢啊!

“既然张总和总公司都没意见,这条我们就通过了啊。”庄行长自信满满的说道。

“全票通过!”张总也是很场面的笑着总结。

5、蒋影影由公关部调至财务部,出任办事处的财务总监。趁着兴头庄行长适时地加了一条。

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