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第一百九十二章 现代版的刘扒皮（第1页）

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更新时间：2012-07-26

四点半下班的时候，刘健在展厅给公司的全体人员开的大会，刘健先是和总经理解除了雇佣关系，总经理黯然离开。这也是做给这些公司职员看的，告诉他们即使是总经理不工作也要开除掉，何况他们呢。

接着刘健宣布了新的工资方法，尤其是销售方面，只认销售业绩，其他的什么也不在乎，而销售经理和销售副总，也要制定好销售计划，每个星期还要对销售代表作培训，同样他们也有业绩考核，达不到也是走人。

刘健等于一下给公司的人上了紧箍咒，以前那种潇洒等在展厅里的生活，一去不复返了，为了提高业绩，刘健还提出来跑名片制度。他要求将销售部门分成四个部门，每两个部门设一个销售经理，每一个部门设置一个销售主管。每天在展厅都由一个销售主管带一个销售部，剩下的部门不在展厅值班的时候，就让他们出去跑名片。

所谓的跑名片就是他们拿着公司的产品介绍，逐一走访各个商场，公司，将自己的资料送出去，同时跑回客户的名片，然后再通过电话和这些客户保持联系，确保这些人有购车意向的时候，第一个联系的就是公司的销售代表。

而且跑名片的数目刘健也坐了规定，一个星期要跑出一百张明白。为此刘健还让公司成立一个信息部。

信息部的职责就是将销售代表跑出来的名片信息录入到电脑里，每当有销售代表被淘汰出公司，信息部就会将他跑过的名片信息交给销售经理，由销售经理分派给其他的销售代表，继续联系这些潜在客户。

信息部还承担客户投诉的服务，出了录入信息，她们每天都要接待客户的电话，无论是好的还是坏的，都要尽量满足客户的需求。

等到刘健离开了福特店，店里的职员一下叽叽喳喳的讨论起来，说什么的都有，但是有一个共识，就是以前的好日子到头了，以后每天都会伴随着巨大的压力度过。

车上李莉惊讶的看着刘健问道：“那个信息部是不是你临时想出来的，你的脑袋里到底装了什么，怎么会有这么天马行空的创意。”

刘健摇摇头道：“不说那个了。这样我想你明天通知一下，明天下去将所用4s店的领导都叫来，这些个改革必须要在所有的店里执行。”

李莉问道：“所有公司一视同仁吗？”

刘健摇摇头道：“那怎么可以，比如销售奔驰的，一台车就要比福特车给我们多带来几万的效益，要是销售提成一样，他们哪有动力。底薪可以制定的都一样，但是各个公司的业务提成，要和他们代理的品牌相关。而且也要和厂家的支持力度有关，当然厂家现在没有什么返利政策。现在是卖方市场，看不出来，等在过些年是买方市场的时候，你就知道厂家会贴补多少了。”

李莉疑惑的道：“厂家给贴补？那怎么可能？”

刘健说道：“不可能的事情多了，以后都会可能的。现在销售一台车我们有几万块的利润，当然不用他们贴补，要是销售一台车，只有几千块利润的时候，没有厂家返利市场还怎么做下去。”

“到时候很可能是一台车出厂价22万，我们为了销售可能不仅不涨价，还要降价2万销售，降着两万元都会由厂家承担。而且每个月的销售业绩，会成为我们和厂家讨价还价的筹码。”

“我为什么一再强调占领市场，不光是为了眼前的利益，还是为了几年后将要出现的剧烈竞争做准备。”

李莉听得一头雾水，没有预料到刘健考虑的这么长远，虽然对刘健的话还有些怀疑，可还是会严格照着刘健的要求做，这已经成了本能了。

说完正事，刘健问道：“晚上到哪里去吃？”

李莉笑道：“我知道你是个饕餮，今天咱们去的是正经的江浙菜馆，上回没品尝到的特色菜，今天咱们继续。”

刘健满意的笑道：“那就好。对了用不用将莉莉叫上？”

李莉摇摇头道：“不用了，她被你吓怕了，见到你就害怕，还是我们两个吃吧。而且我雇佣了保姆，不会饿着她的。”

“怎么想起雇保姆来了？”刘健奇怪的道。

李莉叹口气道：“公司的事情实在是太忙了，我没有时间照顾她，只要雇一个保姆，这样也不用操心她的事情了。”

刘健看到李莉有些伤感的表情，就知道这母女二人还是有些隔阂，有些事情是需要时间的。伸手轻轻的拍了拍李莉的大腿，李莉冲着刘健笑笑。

晚上李莉陪着刘健休息在了西湖边的爱巢，这里已经成了刘健在杭州的家，而且距离西湖很久，傍晚在西湖边散步还是很有浪漫的情趣，唯一可以的就是两个人的年龄不大，很容易吸引人的瞩目。

第二天一早刘健和李莉来到了现在的总公司，这是原来社区的办公楼，现在社区搬走了，被李莉租了下来。

四层办公楼，一层没有浪费，被改成了广州本田的4s店，上面的三层才是办公区域，相比福特店，这里毕竟在老板眼皮子底下，销售代表积极了许多，无论是环境卫生服务态度，这都是万福汽车有限公司，最好的没有之一。

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