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第四百零三章 精明的李白（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！安波和高掌柜听了，都是心头一沉，想到了什么，高掌柜吩咐道：“安波，你去张家的玉石店看看，那些玉石的价格是多少？”

安波点点头道：“我这就去看。”

“青莲，你是怎么想到他们卖假货的？”高掌柜问道。

“我一来的时候就有这个猜测。”李白道，“咱们家玉石都是上乘的货色，可是生意却这么惨淡，就算别人以压低价格的方式打压咱们家的生意，自己也得不偿失啊。”

“对啊，为何我早就没想到呢！”高掌柜皱眉道。

“我想是掌柜的您先入为主了。”李白解释道，“别的店铺像是布店，粮店这种走量的店铺，都可以用压价的方式打压，张家以这种方式打压了我们，您就以为他们所有的店铺都用的是这样的方式，我们的也是。却没想，玉石这种生意，用压价的方式绝对是得不偿失的，最多个也就两败俱伤。”

“你说的有道理。”高掌柜思索道，“玉石生意，压低些价格，反而说明这货色不好，我从没有想过去他们的商铺看看，究竟是不是这么回事。”

“对嘛。”李白道。

等了一会儿，安波回来气喘吁吁地道：“掌柜的，那帮畜生还真敢做。”

“你喝口水喘口气，一会儿说说怎么回事。”高掌柜道。

安波摆摆手，做了几个深呼吸道：“张家的玉石店，外面摆着的都假货，我的天，一点也不要脸面。做玉石生意的，这么光明正大的把假货放在外面，也是没谁了。河边一块破石头，他们竟然说是什么青田石，真的不要脸了。那价格是便宜，比真正的青田石的进价都低不少。”

“这么做生意，可是饮鸩止渴。”高掌柜纳闷道，“那为何还有这么多人买，这么明显，按说卖的人也能看出来才对。”

“这张家主，也是个人才。”安波道，“他找人仿了这些名贵的石头，价格低，就可以走量。可是人家也不是全卖假货。我刚才去看看，当面指出他卖的那些个东西都是假的，人家一点也不慌乱，也不羞耻，只是问我若真的想买真货，可以去后面看看，我跟着他去了后面，那后面，都是真玩意，而且价格，虽然比咱们低一些，但也低不到哪儿去！掌柜的，咱们让他外面的假货摊子给蒙了啊！咱们以为他们狠压价格跟咱们刚，却没成想，人家也低不了多少。”

“张万豪倒是聪明，摆出假货在外面走量压低价格，真货却在里面给识货的买家。”高掌柜脸色难看，道，“怪不得人家生意这么好。”

“但是假货就是假货。”李白道，“遇到不识货的，他们把假货当成真货卖，遇到识货就拉着人家去见真货，卖的价格也比咱们低点，无论是什么买家，都不耽误。他打的如意算盘是好，可是他毕竟把假货当成真货卖了出去，那些买家若是知道了，恐怕也不会原谅他们吧？”

“可是人家可以说，一分钱一分货，当初你贪便宜买了便宜货，是假的也怪不得别人！”安波道。

“话虽如此，安波你去他们店铺的时候，有一开始说他们店面上摆着的是假货吗？”李白反问道。

“没有！”安波道，“我去的时候他们还指着一块河边破石头说是鸡血石呢！”

“这就对了，他们已经欺骗了买家了！”李白道。

“对，青莲说的没错。”高掌柜道，“他们这么做生意，迟早会吃亏的。”

“可是人家并没有耽误那些真正的大买家，只是欺骗了那些没有钱还贪便宜的小买家。”安波道，“无伤大雅，而且只要把咱们挤垮了，青云市就他一家玉石店了，他还不是想怎么样就怎么样？我们就算知道了人家卖假货，也不管什么用啊。”

“对啊！”高掌柜垂头道，“就算知道了他卖假货，又有什么用？又做得了什么？咱们还是卖不出去，迟早得黄了。这店铺，莫非真的要荒废在我手里吗？”

李白看着高掌柜心灰意冷的样子，道：“谁说我们做不了什么？”

高掌柜和安波看着李白，安波道：“青莲，你就别吹了，高掌柜和我都没办法。”

“我倒是有几个主意。”李白道。

“切，我们一个办法都没有，你还有好几个？”安波道，“别说些小孩子气的话了，难不成你还上门去砸人家店铺？”

“哎对咯。”李白笑道，“第一个主意，就是去他们店铺砸他们的招牌！”

高掌柜和安波都是一愣。

李白接着解释道：“做生意，最重要的还是诚信二字，只要卖假货，就脱离了这两个字。做生意没有信誉，就算能图了一时的利益，久而久之，也会让买家失去信心。等到什么时候买家一提到这家店铺，就会想到这是一家卖假货的，这个时候又有另一家只卖正品的店铺，那些是不懂玉石却要买玉石的买家，会选择哪一个？”

高掌柜和安波听得一愣一愣的，安波道：“当然是去正品，我不懂但是想买真的，自然去只买真货的店铺。”

“没错。”李白道，“张家的店铺现在这么做，固然可以吸引住买真货的大买家，也能留住贪便宜的小买家，却不能吸引不懂玉石却有钱买真货的大买家。这些买家不知道玉石的行情，买了张家的假货，如果有一天，有人告诉他们，你买的是个假货，这些有钱人会怎么想？”

“有的有钱人，不懂这些玉石之类的奢侈品，却又好面子想买奢侈品，好不容易买了奢侈品，却被人告知你买的是假货，这群人这么好面子，会吃得住吗？”李白问道，“现在张家的店铺卖假货大家都心知肚明，但没有公之于众，或许还有一些人不知道自己买了假货，因为时间还短。或许张家想等着我们店关门之后，在青云市的玉石市场一家独大，想怎么卖就怎么卖，到那个时候，张家才敢公布他们卖玉石是分成真货和假货卖的。而我们，就要提前帮他一把，现在就给他捅出去。这样，就会想买真货而不懂的人，回到我们这家只卖真货的玉石店来。”

高掌柜和安波听完李白这一番长篇大论，都惊奇地看着李白。

“掌柜的，我觉得他说的有道理。”安波咽了口唾沫道。

“我也觉得。”高掌柜道。

“掌柜的，我感觉我的地位岌岌可危了。”安波道。

“嗯。”高掌柜点点头。

安波一拍李白哭喊道：“你这么精明的家伙干嘛和我抢这个小伙计！”

李白吓了一跳道：“谁和你抢了！我也才知道我这么精明！”

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